本文转载自有间大学公众号

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2016年11/12月期的美国国际教育工作者协会（NAFSA）刊物对瞄准了中国市场的各高校招生办给出了以下建议：

NAFSA 美国国际教育工作者协会 2016.11/12

“瞄准二三线城市以规避剧烈的同行竞争……”

“利用微信微博等社交媒体平台以吸引潜在学生家长……”

“与成熟可信的中介合作以争取分散的个人生源……”

“务必将所有学校相关资料翻译成中文……”

……

留学热随着我国中产阶级的崛起与兴盛已经持续了许久。期间有小幅跌涨，大势却一直猛劲。

有的是为了绕开高考这条独木桥；

有的是为了解开毕业就失业的魔咒；

也有的只是想看看屏幕之外的这个世界。

如果说中国学生选择留学，总是有方方面面的考量、五花八门的理由，那外国大学选择大量招收中国学生却是脆生生得一目了然：

不就是为了钱！

中国留学生都是财神爷。tukuchina

尤其近年来，以欧盟为首的发达经济体在次贷危机后增长缓慢，但习惯了读书、看病、政府全包套餐的欧陆用户们依旧坚决捍卫接受免费高等教育的出生权，使大多数大学陷入了政府补贴紧缩、本土学费近零的两难处境中。

北美的私立名校虽然向来不缺金主，但公立学校仍难免于资金窘迫。于是，腰包刚鼓囊起来，对海外高等教育又有诸多憧憬的中国学生与家长自然成为了一株肥美的救命稻草。

但全世界都想要请进门的中国财神也不是吃素的主。随着留学系统的成熟化，名声不如哈、耶、普、牛、剑一般如雷贯耳的学校想要入中国学生和家长的法眼也越来越困难。

于是，为了免遭海选淘汰的悲惨命运，各地高校纷纷学起争抢中国留学生的招数秘籍，十八般武艺尽展；wink连连，笑脸相迎——只求君pick。

第一招：硬起来

中国学生神往的海外大学往往是这样的：

英国剑桥大学

美国哥伦比亚大学

美国哈佛大学食堂

不是陈年古堡也好歹能有个几百亩的绿茵坪；没有万余藏书也起码能点个千百支的蜡烛。但不是所有欧美高校都有比建国更悠久的历史用来骄傲。

但其实，更多时候，大多数留学生在读的大学是这样的：

伦敦政治经济学院

纽约大学

波士顿大学

并不很浮夸的单栋教学楼，并不很起眼得隐身于街边一隅，并不是童话。

虽然有身在城市、建校较晚等等客观原因，但在许多潜在中国留学生家庭择校时，这样不够宽敞气派的校园立马就是“硬件不达标”的死刑。

因此，为了吸引中国留学生，许多大学转变宣传方针，开始大力标榜自己坐拥“现代化”“时尚感”的校园与建筑，力图撕去固化的“名校=城堡”的标签，打造全新的品牌吸引力。

同时，许多学校选择积极新建、翻修专预留给国际学生的宿舍，除了从量上供给扩招的需求外，也是为了从质上改善住宿体验——新一代的留学生与他们的父母辈截然不同，许多国外大学地处城郊乡村，生活成本远低于我国一线大城；相比于节衣缩食、省吃俭用，零零后中国留学生无疑拥有更高的消费能力。

2015-2017年东京大学斥资13亿日元为国际生修建校舍

因此，任何一个影响留学生活质量的细节都可能成为成为学校间博弈的筹码。

例如，同居于加州州立大学系列榜首的伯克利分校（UCBerkley）与洛杉矶分校（UCLA），常年为争抢生源明争暗斗——两校综合排名不分上下，本土生源对象重合，地理位置相近——而在这样的胶着中，为UCLA在留学圈中打响名声的绝佳餐厅伙食，难免给对手带来不小的打击。

加州大学洛杉矶分校连续两年被美国教育数据署评为全美伙食1位的大学

第二招：软下去

但对于那些原本就穷得叮当响的大学而言，改善硬件设备的资金投入往往遥不可及。与之相比，软件升级的成本相对更可控，但起到的作用却一样不可小视。

最最最基础的软件更新——语言。

如今，许多国外大学招生办的招聘要求中都会包括一条“会说第二外语如中文为加分项”的要求。

每年招生季在北上广举办的世界各地高等教育博览会上，一个个摊位前手舞足蹈与你沟通的外国友人，往往正是用一口过分流利的普通话在充着王婆卖着瓜——使用同一种语言进行交流，多少能让一些严苛的留学生评委因为倍生亲切感而留灯到下一轮。

在能够使用相同语言的基础上，这些高校的市场宣传也就能够站上更大的舞台：

Sohu

能在第一时间推送给亿万中国人的社交媒体，无疑是世界各高校吸引中国留学生必要的途径之一。

截止至2013年，超过58%的英国大学在微博上建立了官方账号，专为吸引中国学生、在中国提升大学形象而运营——虽然其效果不可避免地与大学原本的知名度挂钩，但定胜负的往往却是运营手段与更新频繁度。

澳洲新南威尔士大学微博主页粉丝5万+

加拿大韦仕敦大学微博粉丝4千+

英国利物浦大学微博粉丝1万+

许多大学在社交媒体的基础上，利用在校中国学生以及毕业生资源，以更亲民、一对一的方式，如行前分享会、海外面经传授等方式，解疑答惑、分享经验，以期更进一步博得潜在生源的好感。

英国利物浦大学的微博账号是一个更针对于中国学生的答疑、互动平台

而这些高校虽然面对来自同行的激烈竞争，却也秉承着公平竞争、互相鞭策的市场精神，在中国的土地上共同成长。

例如2015年波士顿大学中国招生小组发布的社交媒体市场推广报告中，就将推广经验一一罗列，与其他高校的招生办同志们共勉：

@busocial_medium

其经验之谈包括：

-      验证账号获得官方认证

-      将消息翻译成中文能获得更多转赞评

-      与在校中国学生组织合作推广

-      发布更多视频内容以跨越语言障碍

-      增加互动，多多回复

-      频繁更新

通过这些营销号眼中宛如蹒跚学步一般的微博推广注意事项，波士顿大学仍然在两年间成功解锁了微博粉丝零至一万的成就。

第三招：留住你

第三招无疑是许多外国高校的杀手锏之一：来自本国政府的政策与资源支持。其基本逻辑：既然抠不出税金补贴高等教育，那就多少帮衬着点在海外撒网。

政府支援首先提现在官方留学推广平台的建立。

英国文化教育协会是下属英国皇家公约的公益组织，专注于文化传播与教育机会。目前在北上广及重庆皆设有分点，掌握了组织每年雅思考试的生杀大权。

法国高等教育署是法国立法成立的公共教育组织以传播法国文化与教育机会为目的，被视为法兰西的“第二外交部”。目前在北上广、成都、沈阳、武汉共设有六个办公室，全权协助中国留学生的法国入学申请、签证办理等事务。

官方文化、教育交流平台的普及简化了中国留学生申请与出国的行政流程，一定程度上为本国大学吸引留学生加上了筹码。

但更为至关重要的政府支援，还是不外乎直接的签证与移民政策。

加拿大向来被视为对国际学生友好得国度，本科毕业的任一专业的外国留学生可在加拿大获得最长18个月的实习时间，在这短短时间内毕业生能够寻找下一家正式工作以留加，也能够准备回国另寻出路。

而相比加拿大的宽松政策，美国本科毕业后给普通专业的外国留学生只有12个月的毕业后实习时间，而目测川普近期只有更进一步紧缩对留学生的签证政策，这也就从反面帮助了加拿大、澳大利亚等其他签证政策宽松的留学热国吸引外国留学生。

近期放宽政策的国家包括2017年马克龙上台后的法国、老龄化日益严重的日本——虽然其政策放宽必将直观影响中国留学生对高校的选择。

第四招：去中国开分校！

和国内大学合作开办中外联合学校、增加短期交流项目等同样是争取中国留学生源不可忽视的一环。

据不完全统计，中外合办高校毕业生，以及有过短期出国交流的大学生，毕业后选择出国进行硕博研读的可能性明显高于普通应届毕业生。追其缘由，国外大学的内地分校办学制度大多与海外本校一脉相承，且全英文教学，其毕业生自然更能够适应国外的高等教育机制。

上海纽约大学

昆山杜克大学

宁波诺丁汉大学

同时，部分国外大学原本尽在本国知名，而海外认识度普遍偏低。但通过与中国大学合办分校，能在中国各大媒体上刷脸、在中国大学生群体中建立知名度，消除“我不知道名字的外国大学都是野鸡大学”这一本能认知所带来的负面影响。

在外国大学软硬兼施、内外助攻之下，无论中国的“中产小财神”最终选择何处作为留学的目的地，在海外接受高等教育的中国学生无疑在以极其可观的速度逐年递增。

当海归充斥国内就业市场时，留学本身的价值是否被削弱？而留学的经济价值越是被怀疑，想要吸引中国学生挥金越过重洋求学想必只会更加困难。即使手握以上四大招，外国招生办的友人们还是道远任重呐。