砍价的方法有很多，但其目的都是为了降低屋主的心理预期和价位，让屋主觉得自己的房屋没那么好。所以我们要通过房屋质量和特征，市场价值，隐藏条款，开发潜力等方面来打击他们的自信心，让他们在价钱上做出让步。

首先建议大家选择私卖(Private Sale)的房屋, 如果是拍卖(Auction)的房屋也可以跟屋主谈是否愿意私卖议价，只有私卖，以下方法才能发挥最大功效：

买房前先做好房屋市场价值调查，可以找地产中介要一份RP data的内部资料，也可以去On the House或者Ksou查看目标房屋的交易历史和附近相似房屋最近的售价， 再综合realestate.com.au的价格估算推测出房屋的合理价位区间。利用市场调查的数据和中介砍价，如果屋主的叫价离谱也避免上当受骗。

大家买二手车是不是要故意找点刮痕，找点毛病，还会请一个修车师傅来帮着挑，买衣服故意说衣服不好看，买橘子说橘子不甜，目的很简单，就是让对方觉得自己所售的物品质量不好。

买房前找验房师也是一个道理，验房师除了能发现房屋是否有重大缺陷和安全隐患之外，还可以评估修理费用，因为没有一套二手房是完美不需要修理的，拿验房师的质量缺陷报告来砍价可能是最直接最有效的办法。

请过户律师帮自己审核Section 32和售房合同，寻找一切能影响房屋价值的信息，比如有无single dwelling covenant的限制条款，屋主有无债务纠纷，前花园的地属不属于卖家Title，物业费等等。然后利用合同中的隐藏条款来降低屋主心理预期。

如果中介说房子有开发潜力，可以请专业PM从这块地的zoning, overlay, easement, caveat，covenant等做好尽职调查和可行性分析告诉你这是块适合开发的宝地还是个烫手山芋。在这里透露一个我们公司总结的数据，市场上90%的地不适合开发或者开发没有利润，80%以上的小型开发商第一次做项目没有做可行性评估和尽职调查，其中50%以上的小型开发商做完项目发现是赔钱的（来自我的会计事务所统计数据）。

除了谈价钱，还可以谈其他条件比如交接期天数，定金多少，冷静期长短，买家可以缩短交接期，提高定金或者放弃冷静期来获取价格的优惠，这种做法是破釜沉舟式做法，买家一定要确定贷款顺利，首付资金充足。

看完了以上的砍价办法还是觉得自己没办法的朋友，只能劝你找Buyer's Agent帮忙了，在澳洲有一种专业人才混迹房地产市场多年，对市场了如指掌，且精通各种砍价办法和技巧，有他们的帮助，买家可以自己不用亲自去和卖家以及卖家的中介对峙，厮杀，派出自己的代理人杀的对方哭爹喊娘。

所以看房的时候一定要多选几套自己中意的房屋备用，同时谈判。避免有的屋主过于坚持，或者自己中意的房屋太多人哄抢无法砍价。抱着随时走人，随时看下一套房的态度对你们未来的砍价会有很大帮助。

West End 小区项目位于墨尔本CBD西北面的West Melbourne区，这里衔接墨尔本最大的海港城Docklands和墨尔本市中心，这里是最近几年CBD附近发展最快的区域。相对于CBD内涨幅只有3%，这里去年独立屋的成交中价位涨幅超过20%。可见，政府对该区的改造与规划已经让先知先觉的投资者看到其未来的发展潜力。

实力雄厚的维克多·斯摩根家族集团(Victor Smorgon)和拥有泰德·贝克(Ted Baker)澳大利亚时装零售店的卡奈特(Kanat)家族，目前正在向墨尔本内城西区价值3亿澳元的住宅项目注资。

这两大私人富有家族投资者曾与本地地产商Trenerry地产公司合作，于2014年收购了位于西墨尔本区Rosslyn街占地面积9200平方米的地块。

最新的项目将会耸立在墨尔本中央商务区西侧西墨尔本区极大型房地产开发地块上面。该地块以前由澳洲邮政局所拥有，曾用作澳洲邮政局客服中心。为提高地块出售价值，澳洲邮政局在出售之前曾提交地块开发计划。

该地产项目名为“西端”(West End)，Trenerry公司去年7月获得开发许可。项目包括五幢独立的建筑，把以前的工业地块改建成由零售商店和露天场所组成的住宅小区。

该项目将新建358套公寓，其中一幢大楼将建成有92个客房的5星级酒店。

项目一共指定了四家独立的建筑师事务所进行设计，包括Hecker Guthrie公司、Carr建筑设计集团、Mim建筑设计公司和六度建筑设计公司。ARM建筑师事务所负责建筑总蓝图计划，而CHT建筑师事务所负责主要的建筑设计工作。 

项目包括占地面积近2000平方米的封闭式花园供居民使用，花园位于Level 3, 连接4座居民楼。这座宛如爱丽丝仙境的花园由政府专用景观设计师打造，细致到每一朵花的颜色都尽力做到互相映衬。为West End的居民提供最梦幻的生活环境。

项目三面环街，West End 为居民提供了一个南北入口，同时也提供了一个步行街连接Rosslyn 和 Dudley街。所有街边均有商铺入驻，包括8家餐厅，24小时营业的药店，Aldi超市等。

每套公寓都配有 Vlife App ，为您打造智能化管家式生活体验， 通过该特殊打造的APP您可以轻松实现：

访客无门卡进出大楼、水电查询、与大楼经理及其他居民对话、实时CCTV监看、预定大楼服务、查询大楼信息等。

一键管理您的生活。

项目每栋的室内设计都由各个设计事务所负责，每栋都有不同的风格。

客厅，厨房，卧室，卫生间效果图

公寓层高为2米9！ 提供更好的光照与大空间体验！

• 维多利亚女王市场

• 墨尔本市中心购物商城

• Emporium大型购物商城
  

• QV综合休闲购物广场

• Melbourne's GPO商场
  

• Collins 高端购物街

• Flagstaff 公园

• Carlton 公园

• 皇家展览馆

• 墨尔本博物馆

• Etihad 体育场

• 维多利亚港

欲知详情请回复"WE"和我们联系获取更多信息。