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随着2013年3月绿地集团高调宣布在澳洲投资开发“悉尼绿地中心”之后，近1年多来，国内越来越多的大型房地产开发企业相继宣布进入澳洲市场，澳洲本土刮起了一股中国投资风，中国以及澳洲的各大媒体也竞相进行了相关报道。
作为多年来在这个行业中“厮混”的小编，也不免心痒痒，今天来扒一扒各大房企在澳洲市场的表现；在国内名声赫赫的这些房企大佬，是不是也能玩转澳洲这个市场？
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我们先来看看最近风头最盛的万达集团：
2014年8月11日，根据国内多方媒体报道，万达集团将并购澳大利亚黄金海岸市的珠宝三塔项目；该项目计划投资9亿美金（约合55亿人民币），拟建设五星级万达文华酒店和酒店式公寓；在并购完成后，万达将作为绝对控股股东和原业主共同开发该项目。作为国内商业地产的领军企业，万达选择酒店和酒店式公寓作为进入澳洲市场的敲门砖，并不出乎大家的意料之外。万达的这笔投资确实很符合其整体海外投资思路，小编也很看好这个项目，原因有二：
1.黄金海岸是澳洲著名的度假旅游城市，不仅仅澳洲人喜欢，每年更是吸引了来自全球的众多游客；选择酒店和酒店式公寓，每年的预期收入将会非常可观。
2.伴随着英联邦运动会将于2018年在黄金海岸举行，昆士兰州政府对于黄金海岸的基础建设投入了巨大资金；黄金海岸的房产增值将会有很大动力。
小编个人是非常喜欢万达的，所以毫不怀疑万达集团的雄心壮志和美好发展；
接下去我们再来看国内全民营销做的最好的碧桂园：
2014年6月28日，碧桂园在悉尼投资开发的莱德花园正式开盘；据各方媒体宣传的碧桂园官方透露的数据，开盘当日4小时内狂销价值1.86亿澳币的房源，基本等于第一期总量的80%以上；但小编经过多方打探，实际成交套数占比可能仅有50%。碧桂园的宣传方式无可厚非，毕竟王婆卖瓜还得自卖自夸，但小编还是不忍想说道说道几句，也是希望我们中国的房企可以做的更好：
1.国内销售员的专业素质还有待提高：
碧桂园的全民营销是非常出名的，或许在国内这种方式是有很大优势的，但澳洲房产毕竟是一个不同国家法律系统下的市场，具备相关的专业知识是一个销售人员需要具备的基本条件；碧桂园在全国多个大型城市建立了国际展销中心IEC，声势浩大，怀着极其激动和仰慕的心情，小编亲身探访了碧桂园在某城市的IEC；但接待的销售人员对于澳洲房产的专业知识却是所知甚少。
2.希望按照澳洲法律操作：
澳洲法律严格规定，期房的销售首付款比例不能超过10%；这个是澳洲房产法律的基本条款；但碧桂园似乎要求买家先期支付30%的首付款，这个有违澳洲的相关法律，还希望碧桂园在这块引起重视。
3.项目的选址没有大问题，但营销的重点市场出现了偏差。
莱德花园的位置其实还算不错，悉尼北区富人区，靠近公共交通以及悉尼著名的麦考瑞科技园，将来的出租应该会有保证。旁边虽然有悉尼有名的麦考瑞墓地，但如果营销重点放在悉尼当地，配合符合市场的价格，应该会有更好的表现。但似乎碧桂园把营销重点放在了国内，中国客户对于墓地向来是敬而远之，所以这种营销重点的错位或许对于碧桂园的整体品牌会有不利的影响。
从以上三点可以看到，或许因为马来西亚项目的成功，让碧桂园的高层想当然的以为澳洲的操作可以完全复制马来西亚模式。最近听说碧桂园在广发英雄帖，大力招专业的代理，这应该也是碧桂园高层发现问题后的一种改变；相信只要配合适宜的营销政策，碧桂园在澳洲一定可以有更好的表现。
我们再来说说本文开头提到的绿地集团：
绿地最近几年的发展，可以用“飞速”来形容；从目前澳洲拿地和开发的总量来说，应该位于中国房企的第一位。目前绿地在澳洲有4个项目，同时还在竞标布里斯本CBD的一个大型综合体项目；其中最著名的就是2013年12月开盘的“悉尼绿地中心”；据各大媒体报道，开盘当天3小时第一期售罄，房源总值为2.5亿澳币；据小编内部可靠消息，此数据应该属实，似乎很多绿地内部员工都没有抢到房子。今年的9月和10月，绿地还会有两个悉尼的楼盘开盘；从小编了解到的信息来看，绿地应该是目前国内房企在澳洲发展最好的一家；小编以为，可能有以下几个原因：
一、拿地的位置都算不错。
我们来看看绿地目前手上的几个项目：
悉尼绿地中心，悉尼CBD最核心的位置，海德公园旁边，这个很符合绿地海外拿地的标准。
北悉尼项目，悉尼两大商业中心之一，区域很好，房源稀缺，供应不足，还有好学校，估计开盘又会是疯抢。
悉尼的莱卡项目，内西区，意大利人居多的文化社区，离市区也近；这个应该既适合投资，也适合澳洲当地的首次置业人群。
墨尔本的弗莱明顿项目，在墨尔本CBD住宅公寓快要泛滥的当下，选择一个离市区不远、还靠近大学的中等收入人群社区，比较明智的选择；当然弗莱明顿这个区域是否可以得到中国客户的认可，这个还有待检验。
二、团队成熟。
不管是“悉尼绿地中心”还是接下去9、10月份要开盘的北悉尼和莱卡，都是上半年拿地，下半年开盘；说明绿地的整个澳洲团队配合非常默契，效率也极高。
三、营销策略准确。
打探了一下“悉尼绿地中心”销售情况，应该澳洲本地销售为主，新加坡、香港、中国国内客户为辅；所以以澳洲本地为主，海外为辅的整体营销策略，才是符合市场的。
绿地目前来看发展不错，但小编还是想说几点，也供绿地参考：
目前来看，绿地在澳洲开发的项目定位于中高端，产品线都是住宅公寓；将来是否会有一些联排或者独栋项目推出，可以丰富产品线？
听说绿地国内也开了营销展厅，不知道销售人员的专业水准如何；毕竟国内房企进军澳洲，很大程度上是看中了其国内，如果国内营销团队的专业度跟不上澳洲团队的话，会对绿地的品牌有很大的影响。
在澳洲市场是否成功，评判的不仅仅是期房的销售，更重要的是建成时的交房；房屋品质是否可以达到预期水平，还是很考验绿地的项目管理团队。
本来还想扒一下万科的，但万科的整个澳洲团队相当神秘，听说已经在墨尔本当地潜心研究了近1年了，还是神龙见首不见尾，相关信息披露很少，所以只好作罢。
最近还有传李嘉诚的长和系、广州富力地产、保利都有进军澳洲的计划，或者已经派团队进行澳洲考察了，名气并不是很大的福星惠誉也在悉尼西部的Parramatta拿地了；更早的还有北京的首开在悉尼CBD的项目、广州的颐和地产在悉尼内西华人聚集地Straithfield开发项目、南京的丰盛集团在凯恩斯的豪宅及酒店项目以及光大系的EBG在墨尔本的多个项目；越来越多具有中资背景的房企进入澳洲市场对于小编这样的行业从业人员是一种极大的鼓舞，说明澳洲市场的投资优势越来越受到国人的接受。
今天的小盘点，说的好与不好，都是希望我们中国的房企可以在澳洲走的更稳、更健康；如有不当之处，还望海涵。
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