近日，瑞典零售巨头H&M在澳洲迎来了开门红，上周末在墨尔本Bourke Street的GPO商场正式开张的首间门店吸引了逾1.5万人次的顾客。

H&M目前正在悉尼物色门店地址，计划开设澳洲的第二间门店。此外，包括阿德雷德和布里斯本在内的其他州府城市料也将出现H&M门店。目前这家时装和家居用品零售巨头在逾50个国家开设了门店。

在GPO开业的H&M品牌店共分为三层，营业面积达5000平方米，经营包括女式、男式服饰产品及化妆品。各类服饰灵感源自报纸、杂志、旅行、街头时尚和多种多样的展销会等,并拥有超过100位设计师专注于不同的系列、主题、颜色、材料、小样……贯穿于整个新的时尚季节。从整体来看，H&M的服饰简约大方，但是并不单调，有时端庄典雅，但是又跳出了古板的圈子，有时又活泼可爱透着一股调皮的气息，不断地出新，跟随时尚的脚步。店内装修及产品摆设营造出时尚、大方的装饰风格。陈列也更为清晰有序，为顾客选购产品提供了方便。

H&M的女发言人在接受BusinessDay的采访时表示，上周六，在墨尔本GPO开张的新店吸引了逾1.5万人次顾客。她证实这是公司史上最成功的开张日之一。

目前这家时装和家居用品零售巨头在逾50个国家开设了门店。为了更准确地满足消费者的真实需求，公司创造产品采取了一种"推--拉"的方式，即除了把公司认为消费者想要的产品"推"给消费者外，更要用消费者想要的商品来"拉"住消费者。设计团队也一直不定期地在东京、巴黎、纽约及其他主要的时尚之都旅行，从T台时尚到街边流行到处捕捉时尚灵感，设计出具有吸引力的产品。

与同为服装零售巨头的西班牙品牌ZARA相比，H&M品牌在促销策略上更显优势。ZARA几乎不作广告宣传，它的广告成本仅占其销售额的0-0.3%,而行业平均水平则是3.5%,广告费用的节省几乎成为它另一方面的利润来源。但H&M的品牌促销与ZARA走的是完全不同的路线，它在广告上的投入可以被称为墨尔本新店开业中的最大手笔之一，单从Tram站、火车站的广告牌及CBD内飘扬的H&M品牌旗帜就可看出，H&M将一个街头品牌的入驻造出了大牌的架势。另外，将廉价大众品牌与时装大师联系起来的方式可以说是H&M在时装界的首创，明星效应也是H&M企业宣传的一个重要方式。

毫不夸张的说，H&M品牌在墨尔本店的开业，为澳洲零售业注入了一股新的强劲力量，由今年盛况看来，明年悉尼店的开业将又是一场盛大的时尚购物盛宴。

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