你会KISS么？
如果不会，那去美国IPO这事估计就得黄了。
这不是一场绯闻，更不是某电商大佬在上市当晚求婚传闻的衍生版，这是中国企业赴美上市必须学会的说服投资人的方法——Keep it Simple and Stupid。
陈昊芝最终还是决定暂缓去美国上市的计划。
他创立的触控科技凭借捕鱼达人一战成名，成为国内首屈一指的手机游戏公司。不过，当触控科技向美国证券交易委员会（SEC）提交了首次公开募股（IPO）申请书，计划在纳斯达克上市，募集资金1.5亿美元时，陈昊芝选择重新定义这家手游公司。
他在微博里写，我们并不是一家游戏公司。在触控科技的招股说明书中，花了大量的篇幅来阐述平台业务，淡化纯手机游戏公司的形象，将自己定义为游戏引擎公司。
不过美国投资人并不买账。触控科技依然被认定为纯游戏公司，而且利润低于同行，最终的估值为5.4亿美元，远低于陈昊芝13亿美金的心理预期。而市场真的不看好纯游戏公司，比如游戏收入超过10亿美元的《糖果粉碎传奇》，制造商King登陆纽交所当天，就跌破发行价，跌幅达到15.6%。
暂缓上市，成为无奈之举。
事实上，“给美国投资人一个分享中国经济增长的机会“，这是几乎所有中国公司海外上市推介过程中，被反复提及的词句。但由于语言文化背景和商业环境的差异，要让美国投资人理解这个机会并非易事。
最简单的办法，莫过于找一个美国同类型商业模式的公司作为参照。
当初新浪上市时，就说自己是雅虎，绝口不提其他各种复杂的业务；到人人网上市时，就说自己是中国的Facebook；微博上市，则讲了个中国版Twitter的故事；58同城做的是线上信息服务，“在这个领域美国最领先，模式美国人都能看懂，所以投资人也比较认可”，58同城CEO姚劲波说。
第二次踏上美国IPO之路的迅雷，已经不再将迅雷看看作为上市故事的主角，而是试图把自己打造成一个无处不在的视频内容提供商。
这是一个中国版Netflix的故事。移动端和客厅视频的兴起，给了在线视频网站更多的盈利空间，他们为消费者提供各种终端的点播服务，与合作方通过分成等方式实现盈利。Netflix就是这样，通过为用户提供包括PC、电视、移动终端甚至是Xbox等在内的各种终端点播服务，目前已经拥有2700多万订户。
为了完善这个故事，在申请IPO之前，迅雷先完成了E轮优先股融资，引入小米风投成为第一大股东。用迅雷的话说，要继续扩大用户基数，通过改进用户体验来提升用户参与度，并留住他们；同时，还要提供无缝的跨设备用户访问功能，加强与合作伙伴的关系，进一步建设生态系统。而小米的引入，被认为是迅雷闯关IPO的重要砝码——通过小米加速进军移动终端，抢占客厅，用一个基于云计算的视频内容提供商的故事来打动投资人。
但坏消息是，越来越多的中国企业在赴美上市时，已经找不到同类型商业模式的美国企业作为参照，而企业提供的运营收入从数字上很难说服投资人。这必将导致企业估值低于预期，比如触控科技。
好在并非所有中国公司都会遭遇触控的际遇，一个典型的例子来自途牛网。这家在线旅游网站，今年5月登陆纳斯达克的时候，尚未摆脱亏损的状况——2014年底一季度的亏损达到了6280万元，亏损额同比增长超过10倍。
于是，途牛网选择化繁为简，选择一个做中国人境外旅游生意的故事，这让很多投资人都联想起遍布美国拿着小红旗带着中国旅游团的导游。上市一个月后，途牛的股价实现了翻番。
在经历了2011年中概股财务丑闻不断，多家拟上市公司推迟上市，逆势上市企业股价破发，股价集体跳水的低谷岁月之后， 2013年兰亭集势赴美IPO，成为新一轮中概股美国上市盛宴的开始。
中国公司在美国上市募集资金在20 07年第四季度达到顶峰，随后估值下挫接近三分之二。援引自Dealogic的数据显示，从2009年到2011年，中国有67家公司在美国IPO，总价值达到82.6亿美元；但在2011年至2013年6月间，仅有两家中国公司在美IPO，总价值不过1.66亿美元。
而今年不过短短半年时间，已经有包括达内科技、爱康国宾、乐居、微博、猎豹、途牛、聚美优品、京东商城等9家中国公司在美国上市，募集资金将近30亿美元，募集资金额达到了2007年以来的最高值，绝大多数都是与互联网相关的科技企业。
这还不包括即将到来的阿里巴巴。
汤森路透的分析显示，科技类初创企业估值大幅上升吸引着中国公司相继赴美上市，而此前困扰中国公司的财务丑闻似乎并没有减缓甚至阻碍他们的脚步。全球追捧互联网、亚洲科技行业估值升高，和中国投资者的影响力逐渐上升，都在逐渐消弭着美国市场和投资人因会计准则问题所引发的的担忧。
就像刘强东在京东商城上市后说的那样，路演时根本不需要向投资人介绍业务，因为京东增长的潜力有目共睹。“几乎没有投资人担心京东目前尚未盈利的问题，更鲜有投资人提到京东和阿里巴巴的角逐，中国市场足够大。”
一般来说，传统线下业务迁移到线上，会至少占据30%的市场份额，这个比例给资本市场巨大的想象空间。以途牛为例，目前其市场占有率仅为8%，但从8%到30%的巨大市场增长空间，几乎可以让所有投资人对其盈利问题视而不见。
事实上，美国投资人自有一套算法。对他们来说，给拟上市企业估值时，并不会按照目前的利润来计算，而更多的是看所在行业的市场空间有多大，市场是否趋近饱和，亦或者收入增加的同时，利润是否会同步增长等等。美国投资人追求的是“市梦率”，《21世纪经济报道》金融评论员钟辉说，中国互联网公司靠技术影响基础需求的时代已经过去，第二轮向各个产业和人的深层次需求渗透的公司，增长和想象空间都比较大，比如唯品会。
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