【美国卖房策略】如何卖得好价钱?,美国纽约百佳地产微信公众号文章

一、卖房有关细节

卖房准备

准备卖屋前，您应该作一些整修调整，尽可能的使您的房子保持最好的状况，更有卖点吸引买主，避免作出那些会影响卖屋的计划。

慎选地产经纪人

华人来美为求安居乐业，通常将购屋当作一生追求的目标，但美国购屋手续繁琐，如由华人地产经纪相助不但沟通容易，且文化背景又相同，因此慎选经纪人是您买屋卖屋成功的关键,在您要卖屋的区域选定一位经纪人帮助您。我们的网站上登录了一些优秀的经纪人，他们能迅速准确的掌握本地的房市信息。

慎选地产经纪人注意事项︰
要能与您说相同的语言
最好是全职工作者
能为您精打细算
要有足够的房地产经验及知识
对房地产业充满工作热忱
愿向您免费提供房地产市场分析及咨询

拟定房价

分析比较附近的房价，拟定合理价位，将您的房子在最好的状况时推出市场，既可快速卖屋又可卖出理想的价格。

房价行情

了解房价行情是每一位屋主最关心的事。

开放参观

通过卖屋开放参观方式可以找到潜在的买主或是他们的朋友,直接展示您的房子，是一条非常有效的途径来宣传介绍您的房子。联系您信赖的地产经纪人，了解怎样为自宅开放参观作广告以及如何把握好这个机会。

购房合约

购屋合约是房产交易中最为重要的文件，详细了解购屋合约的内容，有效预防一些在交易中经常会发生的错误。

卖房成交

完成卖屋后，您必需耐心等待交易手续的法律完成。

二、卖房订价策略剖析：

如果你想以最好的价格卖出房屋，你应该：A.以高于房屋实际价值的叫价推出房屋？B.以房屋的实际价值叫价？C.以低于房屋的实际价值叫价，让购屋者竞价，以抬高房价？

根据Journal of Economic Behavior & Organization今年的研究，正确的答案是：A。根据该研究报告的作者，对一般售屋人而言，以低于房屋实际价值叫价，并非精明的销售策略。

将美国的房子挂牌，不妨将叫价提升至高于实价。

据该研究报告的作者，如果和同类的房屋比较，以高于房屋实价叫价，有助于将房屋成交价提高；如果以低于房屋实价的价格叫价，房屋实际成交价将比公平市场价格略低。

该研究报告共同作者茱莉亚-明森 (Julia A. Minson)指出：“一个重要的观念是，如果以高于房屋的实价叫价，你不一定会赚到若干差价，因为有很多因素影响房价。”明森为哈佛大学肯尼迪政府学院公共政策助理教授。她说：“我们比较了1万4000栋房屋的销售情形，所以，对任何一栋房屋而言，差价数字的意义不大。重要的是，屋主不要轻信以低于房屋实价叫价，有机会赚取较高的利润。”

以高于房屋实价出售房屋是否是聪明的策略，要看你想多快卖出房屋。巴尔的摩房屋销售数字显示，一栋房屋的待售期和屋主愿意降价多少有关。数据显示，不论在房市泡沫化之后、之前，巴尔的摩成交最快的房屋大都是以屋主的叫价售出。根据马里兰州Rockville房地产商情公司RealEstate Business Intelligence，通常房屋在推出十天后，房价就会开始下跌，待售期拖得越长，房价的跌幅就越大。

该公司表示，今年在30天到60天售出房屋的屋主，成交价平均比叫价低7%；在半年到一年内售出房屋的屋主，成交价平均比叫价低13%。

巴尔的摩Upper Fells Point居民班纳德提的邻居在两个月左右售出房屋，在售屋过程中，这位邻居数次降价。因为班纳德提另购新屋，他希望尽快售出他的连栋屋，他的经纪商建议他叫价27万5000元，相当于其邻居房屋的成交价。

结果：十天内，两个买家出价；他在接到买家出价后，让买家有调整价格的机会，最后的成交价比叫价多500元。

明森研究2005年到2009年数千栋房屋的销售数字，这些房屋在宾州、德拉瓦和新泽西州。此研究显示，叫价比同一小区房价贵10%到20%的房屋，平均成交价只多117元到163元；叫价比同一小区房价贵20%以上的房屋，成交价可能多一些。

明森表示：“一般人认为，贵的东西比较好。”屋主的叫价会影响买家的潜意识。屋主叫价较高，买家也会认为房屋比较值钱。

（本文部分内容来自网络转载）

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