在湾区旧金山火热的房地产市场，很多卖家的问题不在于他们是否会得到一个报价，而是这个报价会比要价高多少。

一个公司总部设在Palo Alto的房地产中介Ken DeLeon称：“这里的房子很容易卖。关键是最终成交价格是否比要价高100,000美元。”

即使在极端的买方市场，竞价战也是常见的。业主和房地产经纪人说，为了卖个高价，前期的准备工作和智能营销是必不可少的。那些在房屋上市以前对房屋维修装饰花费在15,000美元以上的卖家往往最终得到的是他们成本的多倍。

在将他们位于旧金山Haight街，1,800平方英尺的阁楼式公寓上市的几个星期前，Melanie和Adam Gensler花了6,639美元重新油漆和重铺地毯，1,740美元修补水泥地面和近13,000美元通过当地画廊从旧金山现代艺术博物馆租用当代绘画。这些都是苏富比国际地产房产中介Gregg Lynn和Alex Hachiya协调的。

Genslers家的丈夫是一个财务税务规划师，妻子是广告销售。他们表示他们理解需要在出售公寓之前先更新一下房子，因为他们最近自己也在找房子。Genslers先生说：“对我来说，虽然成本让我很惊讶，但是对比非常鲜明。”他家的室内设计由Guild设计公司的Mark Lopez负责。

湾区最近的房产市场热潮是由大量高薪高科技工作涌入带动的，在某些地区，海外购房者也在寻找投资物业。房源短缺导致价格再创新高。根据旧金山房地产经纪人协会，6月份在旧金山新上市房屋数量比去年同期下降了23.1％。平均上市天数仅为26天，而去年同期是31天。销售价格中位值上涨至117.7万美元，比去年同期上涨12.1％。房地产经纪人说，竞购战在售价低于250万美元的房屋里最为常见，而买家往往对众多房屋出价，通常出价2到20次，最终才能买到一个房屋。

湾区房地产经纪人Roh Habibi说，他的一个客户，20多岁的谷歌员工，对13个房屋出过价才最终赢得竞购战。而第13个报价，一个位于Mission区的房屋，他最终支付了90万美元，比要价高20万美元。

DeLeon说低要价可以创建一个“拍卖动态”以吸引很高的出价。在一个位于Menlo Park ，1,904平方英尺的房屋，要价189.5万美元，最终192万美元成交后，DeLeon先生故意将同一条街上另一个房屋要价设在较低的149.8万美元，他促成了13个人出价和229万的最终销售价格。

Palo Alto的房屋销售价格中位值为266.7万美元，而四年前是142万美元。DeLeon说，他尝试用极端的定价，将一个小公寓的要价定在1美元。最终卖了385,000美元，是当时的一个创纪录的价格。

人为设置较低的要价导致了一些买家的猜测。Nora Dahr和Firas Azmeh一直为自己和四个孩子在Menlo Park，Palo Alto或Los Altos寻找一个四或五间卧室的房子。这对夫妻因为丈夫找到移动安全公司工作而从德克萨斯州搬到湾区来，已经出过7次价，而且都是大量现金首付。他们也把预算从250万美元增加到300万美元。她说：“现在的挑战是，这些天卖家甚至不愿意接受和要价相同的出价。你几乎盲目投标，而他们想要的就是你的出价比要价高。”

Lynn说低要价可以带动看房流量，营造声势，但他也看到了适得其反的结果。他说：“有时候，如果没人出价或只有一个很低的出价，房地产经纪人最终会很丢脸。这基本上就像你是一个好莱坞制片人，你没有在票房上做好。”其他代理人说，如果没有收到报价，他们会采取提高价格的非常规步骤，以此说明他们愿意接受的买家价格。

最后，Genslers以155万美元，一个在预期价格区间的高价位上市了他们在Haight街的阁楼。Genslers先生说，如果有超过160万美元的报价他会很高兴。Genslers太太说，她希望出售的价格要高得多，但是最重要的是，“我们现在卖出的话，那么我们就可以只专注于寻找我们未来的家了”。这对夫妻在2006年花1百万美元买下了这个公寓，后续又花了15万美元装修。

代理商说，合适的要价和有吸引力的装修是促成那种快速决策，引发一场竞购战的关键。Lynn先生和Hachiya先生像许多湾区代理商一样，也鼓励卖家获得一个全面的售前或售中房检报告。Genslers家的阁楼花费了500美元。一个令人满意的房检报告，使潜在买家更愿意出价时放弃因房检退出合同的条款。买家愿意放弃因融资退出合同的条款对卖家更具吸引力。

在Genslers家开放日的前几天，Genslers家得到了一个流行房地产博客Curbed的推荐。Curbed给了他们家“两个大拇指”的推荐，并形容这是“一个价格稍微低估的房子”。Lynn先生和Hachiya先生举行了三次房屋开放日活动，一次是在星期二为代理商准备，两次是在周六和周日为买家准备。

周日开放日三天后，Genslers家收到两份报价，一份是155万美元。另一份为162万美元，大量首付，买家放弃因房检和贷款退出的条款，承诺21日完成交易；这对从西雅图搬来的年轻夫妇买家还附上了亲笔信和照片。Genslers家接受了更高的报价，这比他们的要价高7万美元。上市第九天签订了合同。

Lynn先生说，他认为，如果在春季或秋季——旧金山的房屋销售高峰季节上市，可能会得到更多的报价，但现在这个成交价格也很不错。

Gensler先生说，他希望有一个更高的报价，但很高兴可以在三周内完成交易，而且买家放弃了退出的条款。他说：“最终，我们得到了我们之前预想的价格”。另外，他们现在可以专注于享受自己在Oakland Hills的新家。他们在竞购战里支付了175万美元，比要价高了约17％。

来源：华尔街日报

喜欢我们的内容，可以关注我们的公众号JWS_US。

或者长按以下图片，识别二维码

关于我们