对于很多创业公司来说，如何让好想法兑现，并不是最困难的，最困难的是当你的资金快要干涸的时候，你会怎么做。换句话说，通过什么样的方式让公司活下去？
2011年从斯坦福走出来的创业者Sam Purtill和Julienne Lam就在今年面临到这个问题，最后他们用了30天的时间，出售了自己的第一个创业公司，他们是如何办到的呢？
好想法的开始
和许多学生创业者一样，当时还是斯坦福大学大一新生的Purtill 和Lam，从自身的经历，发现了学生和老师之间的互动需求。“我们手机里面有足够多的应用软件，来解决生活中的事物，就是没有一个软件帮助学生合理化安排学习，达到老师的教程进度期望”。
二人经过纸上谈兵，并通过对30名斯坦福教授和50名学生的测试，成功推出了师生互动软件ClassOwl的雏形，并通过它进入了大学的孵化器StartX，赢得了起始资金。Purtill和Lam利用在校学生的优势，很容易获得了首批1200名用户，进行推广并获得最直接的反馈。
截至2014年，ClassOwl已经拥有超过39个学校的6000名学生和老师用户，其中47%都是通过苹果手机的软件获得的用户。该公司从Follett Knowledge Fund、Drom Room Fund，斯坦福孵化器StartX及其他天使投资人手中，累计获得90万美金融资。
资金干涸陷入困境
2015年5月初，ClassOwl已经明显进入了低潮，虽然创始人Purtill始终没有透露过公司从蒸蒸日上，到如此急转直下的原因是什么，但是通过用户的反馈，可以参透一二。“虽然界面非常简单方便使用，但是数据不能导出、无法和其他平台兼容，使用很受限制。”“这个软件可以很好的查询学生的学习进度，但是和例如Evernote，The Quad这样的同类产品相比，缺少社交和分享功能，孩子们正在渐渐流向其他软件”。
在几个月后接受采访时Purtill说道，“你可以明显感到员工无精打采、士气低下、重点是，我们在银行里面，只有可以支撑运营90天的钱了”。当时公司只有两条出路，第一是出售公司，第二就是将剩下的钱还给投资人，解散公司。Purtill和Lam集结了公司和核心决策成员，经过商量，决定竭尽全力，在30天内把公司卖掉。
30天出售保卫战
1. 在设定时间内卖掉公司
“30天，有些人说这个时间太短，可是从现实操作和客观上来说，这都是一个可以达到的时限，Purtill在分享自己第一手被收购经验时指出。
首先，如果不是很快给予回复答案，不愿意在30天内完成交易的公司，说明对你的公司兴趣也不是很大，这可以成为一道筛选的条件。其次，从达成协议、签署文件、资金和后续手续的处理，是需要时间的，拖的越久，对公司越发不利。最后，让员工在这个30天的目标下，每天都有动力地去推进努力，更加利于促成交易。
2. 筛选出符合条件、可接触资源内的潜在买家
Purtill表示，对于买家越清晰地知道自己公司适合什么，越准确地定位，就越容易达成协议。经过思考， Purtill和团队列出了以下要求：公司在硅谷或者纽约市；公司的产品包含了ClassOwl的服务领域；公司有20名员工以上；公司在建立网络或者移动平台的产品。
经过筛选，他们找到了42家符合以上条件的公司，除了大家自然能想到的脸书、谷歌、Snapchat等，他们还看上了一些发展势头良好的创新公司，例如DoorDash和Stripe等。由于定位准确，他们在两周时间内，就成功和其中38家公司取得联系，并展开对话。
3. 做出一页的卖点
在这个过程中，ClassOwl从其中 一名导师Jason Shellen那里获取了一条重要的建议。当你和潜在买家开始进入收购讨论的时候，准备一页纸的卖点整理，将会有很大帮助。
“他们为什么要对你们公司有兴趣，换句话说你们公司的卖点在哪里，收购后可以为他们带来什么，甚至每位成员有什么样的特点和专长”都要浓缩到一页纸中，作为谈判依据。
4. 找决策者
取得联系，和谁取得联系很关键。Purtill和团队成员尽可能地通过自己的人际关系，通过公司的投资人、导师的人际网络，找到对方公司负责收购最高层的决策人员，首席执行官、首席经济官、首席技术官，再不行工程司主管、产品主管也可以。（最后收购ClassOwl的Branch Metrics，就是通过朋友介绍，由创始人直接和Purtill对话的）
“当然，你要坦诚公司的现况”Purtill说，坦诚现状、表明来意，然后发过去一页纸的卖点，尽快约见面谈。
5. 直接要钱，一般得到的是建议；直接求建议，一般得到的是钱
是的虽然你是在出售公司，但是不要张口闭口都是在问钱、推进买公司的进程，这会让你看起来，太迫不及待。就像投资圈里常常说的那样 “直接要钱，一般得到的是建议；直接求建议，一般得到的是钱”，公司收购的过程中，也是一样。
让Purtill印象深刻的是和脸书的产品部负责人Avichal Garg的会面，Garg拨出了周六早上一个小时的时间，和他一起共进早午餐，并对于他的公司提出了诸多的意见和建议，其中一些就贯穿到整个收购过程中来。Purtill表示“这中间很多我们去征询意见的人，都给予了非常大的帮助，从投资人、导师、天使甚至到同行”，坦诚自己的状况，获得大家的理解和支持，才能得到最有用的帮助。
最后统计结果，42家符合条件的潜在买家中，4家没有回复，26家在初次接触后没有下文（没有兴趣，或者时机不对），5家在面谈后结束了对话，4家在技术面试后决定退出，三家出了价，一家达成协议。这就是我们前面提到的，专做Deep Linking的Branch Metrics。
这30天里，Purtill和他的团队经历了几个不眠之夜，他也逼着大家一起去锻炼，例如集体租自行车骑到金门大桥骑车；一起去吃饭减压。回顾那段经历，Purtill十分感激团队的努力，大家对结果也都非常满意，“这就像找工作，不用多少人看上你，只要有一个成功就行，但是你要清楚自己有什么，对方能给什么，什么才是最适合的。最后，你还需要一些运气。”
> 多少次失败叫失败
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