2015年在风声鹤唳草木皆兵的状态下即将过去了，也许没有我形容的那么严重，但用这两个词来表达农资市场再合适不过。电商、粮价、气候因素是本年度农资人探讨得最多的话题，可是事实不以想法而改变，该来的终究会来，有的人庸人自扰，有的人真心感觉到撕心裂肺的痛，其实，农资界哪一年又缺少话题呢。
当我们的生活陷入低谷时，这个时候每个人都在期盼，期盼自己早日走出低谷，好像转个弯儿，迎接自己的就是灿烂热情的太阳。生活并不以幻想而改变，逆境中需要变革，不断地改变自己，修正自己才能找到更加适合的前进方向，但是，前途漫漫，新的一年仍然不容乐观。
一、农资电商的冲击只会加强，不会减弱。
本年度，农资电商忽如一夜春风来，瞬间走进农资人的生活，有些腥风血雨的味道。农资电商的网站销售是开放的，有些产品的价格是放过血的，特别是零售行业，哪里有见过如此便宜的毒死蜱、草甘膦……，感觉有利可图，于是纷纷网购，自己不会上网就找外援团，一时间零售市场就乱了套了，你买我买大家买，于是低价进的产品本想卖个高价，最好却连“高价”进经销商的利润空间都没有，这就是对零售店体系冲击的一个掠影，而且批发商的同类产品也卖不动了，于是农资人纷纷寻找替代产品，你说农资电商这不是在作死这个现有农资流通体系吗，对了，说对了，就是如此。
紧跟着蜂拥而至的跟风者一波强似一波，不管它最终会成功还是失败，最起码吸引了人们足够的眼球，某些人也拿到了自己想要的东西，我想说的是，农资电商不一定会成功，但靠农资电商营销农资的营销方式肯定会成就某些人，所以，明年的农资电商不但不会偃旗息鼓，而会有愈演愈烈之势，并以狂风暴雨的速度。
二、农产品价格难有大幅反弹，农户缺乏购买欲望。
决定农户对土地投入的不是病虫草害，不是籽粒饱满、叶肥根壮，不是农民对土地的热爱，也不是靠我们用营销理念去冲击吸引，而是种地能不能挣钱，能挣多少钱。发达国家粮食生产早已实现了规模化，种植、销售都已经形成了科学的稳定体系，人家的粮食卖的便宜些也能赚钱，而我们却不能，每家每户种个三五亩，种子农药化肥劳动力等等加在一起自然降低不了多少成本，大不了自己给自己的工钱不算。
就拿今年玉米价格来说，进口价格0.75左右，我们国内的玉米能卖这个价吗，肯定不赚钱，租地种植的农业大户甚至还会赔钱。但你非得卖一块钱一斤，市场能接受吗？既然胳膊拧不过大腿，农户唯一的办法就是减少种植投入，甚至放弃种植，进城务工一个月也能挣上三四千元，顶在家务农种地一年的收入，孰轻孰重，影响最大的是谁，农资人。农户对农作物投入的减少就等于农资人销售额的减少，当然这也不是绝对的，某些农资人的销售额依然还会上升，可是注定成功者寥寥，碌碌无为者多数。
三、市场竞争惨烈，你死我活蚕食利润。
无论市场如何变化，各级农资经营单位还是要生存，低迷的市场就要用强势的手段去刺激，生产企业刺激批发商拿货，批发商刺激零售店拿货，零售店刺激农户拿货，不管这个环节花费了多大代价，在起码还赚钱的前提下，各自变换着不同的花样方式，逼到最后，只能忍痛砍掉一部分中间环节，至于是批发商先死还是零售店先死，但用户不会死，对于用户来讲谁先死都不重要，重要的是我能不能用到更加便宜的放心农资。
这会不会有些不近人情，但市场就是如此惨烈，竞争对手不会因为心慈手软一味的让你先行，你也不会因为对手的一个笑脸而忘记了他手中提着的刀子。投入加大，利润骤减、焦头烂额将会是2016年农资经销商无法回避的问题。
四、市场变革阵痛期，会造就一帮“农跑跑”。
生意不好做你怎么办？是主动求变，防守求稳，放弃转行，还是搂一把就跑。作为合作方，今后确实要提高警惕防止农资界搂一把就跑的农资人，这种人近年来在农资界有愈来愈多之趋势，零售店不敢给批发商拿预付款了，批发商赊账给零售店也是整天提心吊胆，当然生产企业收取预付款也没了往日的轻松。
就如一个做种子的批发商，代理的还是大品牌，谁能想到他会跑路呢，交给他的预付款都给他当路费了，零售店老板说起此事暴怒中露出些许无奈。还有一个零售店老板，承包了数千亩土地搞种植，三年卖掉了三座房产，还欠下几百万外债，农资店做不下去了不说，他终于忍痛退掉了大部分承包土地，这时候也不管面子不面子的问题了，他已经无法支撑了，今年还剩下五百亩承包地，种地需要种子化肥，居然没有经销商给他提供，因为他没钱，要赊账，众多的批发商一个个的求，一个个的商量，终于有个老板心一软，给他供货了，到了承诺给款的日子连人也找不到了，电话不接，你总不能到田里把化肥种子都给扒出来吧。
杜绝这种人的最好办法除了拥有一双火眼金睛外，还要杜绝占便宜和心存侥幸，听说过几个已经“走路”的前辈，骗钱的手段只有一个，生意玩不下去了就高利息吸引预付款，可是还有人前赴后继的上当受骗，只能奉劝各位今后眼睛擦亮些，艰难的市场行情，谁能看透一切呢。
五、厄尔尼诺来袭，南涝北旱形成常态。
农资人是一群靠天吃饭的人，老天爷的脸色直接影响我们的收入，“老天爷，土地爷，财神爷，三爷恭敬，钱财方来”这是流传在农资圈的一句话，倒也不错。今年虽然中原地带相对风调雨顺，可低温多湿造成的小麦、玉米锈病大爆发，给受灾的农户造成了很大的减产损失。
当然，生意做不好不能怪天气，同在一片蓝天下，为何别人成功了，有人支撑不下去了，机会永远留给善于观察和思考的人，成功是给行动的人准备的礼物，付出就有回报，不管回报会有多大比例，但总比坐以待毙强上百倍。
2016年的农资市场，注定是步步荆棘，说这些不是灰心丧气，而是给所有满腔热血的农资人提个醒，“他说风雨中这点痛算什么，擦干泪不要问，为什么！”
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