1.躲在广告牌后，或者是在拍卖中躲在人群后面

有用吗？ 没有。

“在拍卖场地的中间找个大家都能看到你的位置要好得多，”Ray White新州首席拍卖师Scott Smith说。“看起来非常坚定，加上强大的肢体语言，这非常重要；用你果断的动作和行为告诉别人，‘这个房子我买定了！’在拍卖中我一次又一次地看到好多人远远地躲在后面，导致拍卖没有成功。”

2. 不做首个出价的人

有用吗？其实是没用的。

“很多人都想这样做，但是我认为做首个出价的人是可行的，”独立拍卖机构Premier Property Auctions的首席拍卖师Graeme Hennessy说。“这又不会让你损失什么，而且首次出价就买下该物业的可能性极低。但是如果你一开始就出现，经验告诉我们你能够坚持到最后的可能性是挺大的。”

3. 刚开始就出个高价，把别人都击倒

有用吗？是的，有时有效。

“很多人用过这个办法，特别是他们知道他们的确想要买下这个物业，而且很清楚物业值多少钱的时候，” Graeme Hennessy说。“这看起来是个非常有效的策略，它可以在一片吃惊中把竞争对手通通拿下。”

4. 拍卖时仅凭直觉出价

有用吗？没有。

“在整个拍卖过程中，听取中介的意见和建议时非常重要的，” McGrath的首席拍卖师Scott Kennedy-Green说。“在拍卖日，这尤为重要。对于中介的建议，特别是有关保留价格的建议，要仔细考虑。”

5.在拍卖中询问，“现在价格到市场价了吗？”

有用吗？没有。

“我认为这是一个效果不明显的策略，” Cooley Auctioneers的Damien Cooley说。“房东会记住谁问这个问题，并感觉这个人看穿了他们，然后会让买家处于不利的局面。如果房子最后pass in了，房东可能不想跟这个买家进行谈判。房东需要跟最高出价者谈判仅仅是个情理上的做法而非法律规定。”

6.在拍卖过程中忍住不出价

有用吗？没有。

“你越早进入出价者行列，会让竞争者觉得你越诚心对待这个拍卖，”Scott Smith说。“心理上来说，从刚开始以及后面经常出价，这是很有力的。两周前我们在Freshwater 有个拍卖，第二个出价的人一直出价到最后，直到把所有人击败。”

7. 保持沉默，在快结束时来个致命一竞

有用吗？几乎没有。

“这个策略主要问题是，如果房东看到很多人出价，他们就更有可能决定把房子直接以市场价成交（put the property on the market），接受最高报价，销售成功，” Damien Cooley说。“如果出价的人不多，他们可能会pass in。然后房东肯定更愿意跟那个一直在出价的人谈判。”

8. 在别人出价后马上出一个更高的价格

有用吗？有用。

“你不等个5秒10秒，而是直接还以颜色出个更高价，” Graeme Hennessy说。“这会始终给其他出价者一个感觉，就是你将一直出价一直出价，而且不会放弃。我曾经跟那些拍卖失败的买家事后交流，他说成功买家就是使用这个策略，让他们觉得他会一直出价直到买到为止，所以他们在自己预定的价位之前就提早放弃了。”

9. 找专业人士帮你拍卖

有用吗？有时有用。

“如果你在拍卖现场，你就是必须出价的人，你的名字被登记，合同上也是写你的名字，”Scott Smith说。“但是如果你不在的话可以找别人帮你拍卖，你可以用电话遥控指挥。这可能会很有效，这意味着你不受拍卖现场的情绪影响，也不会被现场气氛左右。”

10.说你可以有更长的交割时间，来给房东更多的时间搬出去有用吗？

没有，特别是现在。

“房东很多都想在圣诞节之前交割，这样他们就可以避免付土地税。” Damien Cooley说。

文章转自网络，由澳洲臣信集团整理！

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