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　　有时候，卖涂料就像一次说走就走的旅行，我们知道它有起点（产品）和终点（消费者），却无法预知沿途（销售、运营）的经历是否艰辛。

　　有的人行程（从事这个职业）长，有的人行程短。　有的人很从容（涂料卖得火），可以欣赏窗外（利润丰厚）的景色。有的人很窘迫（库存积压），总处于推搡和拥挤（盈亏边缘）之中。

　　然而与悬挂在车门上、随时可能掉下去的人（破产、倒闭的企业）相比，似乎又是甚感欣慰。想要获得舒适与优雅，座位是必不可少的机会，因此总被人们争抢。（涂料市场需求就那么大，必须有竞争力！）

　　有的人很幸运，一上车就能落座。（推出新品就供不应求）有的人很倒霉，即使全车的人都坐下了，他还站着。（反应迟钝，能怨谁？)

　　有时别处的座位不断空出来，唯独身边这个毫无动静。（面对市场困境，悲观绝望，毫无策略而言）而当你下定决心走向别处，刚才那个座位的人却正好离开。（机不可失，失不再来！）为了坐上或保住座位，有的人漠视良心，甚至伤害他人。（山寨、低价、无底线的竞争）

　　有的人却因为这样那样的原因，不得不将到手的座位让给他人。（市场向来就是弱肉强食）有的人用了种种的方式，历了长长的等待，终于可以坐下。（十年磨一剑，或许才能站稳脚跟）

　　但这时他已经到站了。（涂料价格下滑，已没有多少利润了）下车的一刻，他回顾车厢，也许会为区区一个座位而感慨，自以为大彻大悟。（被重组、整合淘汰落后产能已是大势所趋）

　　其实，即使重新来过，他依然会去争抢，因为有时如果不坐下，连站的位置都没有。（市场不相信眼泪，更不会同情弱者）

　　除非你永远不上车，而这并不由自己决定。（做涂料企业老板，就是开弓没有回头箭）到站的人下了，车上的人还在。（任何一个行业的存在，都是有它存在的理由）

　　依然熙熙攘攘，依然上上下下……（衣带渐宽终不悔，也许风风光光，也许狼狈不堪）

　　做涂料生意，要走很多条路，有笔直坦途，有羊肠阡陌；有繁华，也有荒凉。无论如何，都要有一种坚定的信念，路要自己走，苦要自己吃，任何人无法给予全部依赖。有时候，当你以为走不过去的，跨过去后回头看看，也不过如此。　

美国钻石化学

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