早在去年，聪明的农资人们都预测2016年的农资市场会比较难做，大家想到了结果，却无法构思整个过程。

都知道农资降价了，生意反而难做了，本想着多搞些促销，宁愿利润低些，只要客户拿货，总比将产品堆积在仓库慢慢感受你的压力强。

可是，无论你做多大力度的促销，客户都以为你这是在变相的降价，该拿多少货还拿多少货，根本不买你的促销账。

生意场上自古一来都是买涨不买落，这很正常，只是这种正常就像爹疼儿子一样自然，儿子对爹一样漠然。

都知道农产品降价了，从土地里挖不出更多的价值了，本想着多做些宣传，农资肯定是要用的，虽然需求量一定是下滑的，但自己能多卖些，总比被动等死强吧。

可是，无论你做电视广告还是搞地面促销，农户该买什么药还买什么药，异常的冷静，让所有的热情如火都不知所从。

庄稼值钱了，你对土地如儿子，庄稼不值钱了，你对土地如亲爹。

新年刚过几天，网络上就又有人为农资人添堵了，说什么据什么专家讲，今年的厄尔尼诺现象比往年更甚，南淹北旱已成定局，额哩个神啊，这才信心满满地要准备前行，你居然用厄尔尼诺给俺当头一棒。

怎么说呢，一年之计在于春，管它农资降不降价，农产品降不降价，厄尔尼诺来与不来，农资人都是要奋斗的，都是要积极向上的，根据以往经验，如果上半年能完成百分之八十的销售目标，那么一切不利因素对你影响就小之又小，如果你还有接近一半的任务期待用下半年所弥补，那么就直接恭喜你，这个年头你注定失败了。

积极的农资人往往将年度目标力争在上半年完成，下半年的增长多少都是惊喜，因此，春天是万物萌发的季节，也是农资界各式武功争相出招的时候。

听说敌敌畏都在搞促销，如今这玩意儿只是用在卫生害虫的防治上，搞促销有什么意义呢？

业务员说了，敌敌畏价格透明，买五件送一桶洗衣液都很新鲜，你拿五件他拿十件，反正要卖，一年的销量一下就拿够了。

敌敌畏搞任何促销都是赔钱的，这样玩的结果是把同行都给打趴了，赖在地上没了起身的勇气。

所以，行情低迷的时候，拼实力才能显示出你的魄力，同时也体现出你的竞争力，跟在你身后有多少粉丝，你就有多少生意。

听说二甲戊灵也搞促销了，那么常规的产品搞个球呀，不搞促销还没有多少利润，搞促销就是自残，但是，如果你有眼光，遇到一个支持你的厂家，搞促销也就成了现实，今天有位同行说“二甲戊灵我仓库几百件都卖不动，七块五进的卖七块五，还是卖不动，怎么到每个地方都能看到你们卸一堆货呢？”

其实，我也是批七块五，厂家说，今年给你三十件的促销政策，也够我铺三十家的十送一促销了，加上销量奖励以及一部分降价，三天的促销时间，居然卖了往年整个用药季节的销量，产品利润居然也没受到多大影响。

所以，今后的战斗绝对不是一个人的战斗，即使你拥有一身的降龙十八掌和少林金刚拳，也会被乱棍揍扁。

要学会跟着上游合作伙伴学“算计”，引着下游客户学“设计”，只有将产供销整个链条紧密地衔接，轰隆隆的列车，才能驶到更远的目标。

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