BQ：当初为什么会选择做这个行业？

TL：我最早的职业是freelancer化妆师，就是周末会去婚礼做化妆。我对婚礼和化妆比较感兴趣，因为这是一个能为他人带来幸福的职业。刚开始成立公司的时候，一切都需要我们自己去摸索，需要不断接触婚礼，不断进修关于婚礼策方面的知识。

BQ：在创业的过程中遇到过哪些困难吗？

TL：每个创业者都是一样的，从一无所有成长到现在需要特别长的时间。在公司刚创立的时候，我们大概只有10件婚纱。为了扩大客源，我和合伙人没事就到街上去发传单。接到第一笔订单的时候，我们抱着工作室所有的婚纱到客人家里让她一一试穿。通过这样无微不至的服务，我们的客户越来越多。万事开头难。到第一年差不多结束的时候，生意就开始好一点了。

BQ：那现在发展到什么规模了？

TL：我们现在有很多位固定摄影师和化妆师。一个周末接4、5个婚礼是没问题的。平时，我们也会拍一些pre-wedding照片，然后给客人特别的婚礼建议。我们不会专门以盈利为目的去经营TL Studio，我们希望给每一对来到TL Studio的新人更好的婚礼和值得一生珍藏的结婚照。

BQ：你们的客户都主要是寻求什么服务呢？

TL：最开始我们只有婚纱照的业务。我们当时的想法是开拓中国市场，将中国的新人引入澳洲来拍婚纱照。后来，我们逐渐拥有了来自澳洲的客户，很多留学生在临回国前都会来找我们拍婚纱照或者其它照片作为留念。近一两年，我们也开始做婚庆策划方面的项目，这也是我们目前比较成熟的服务项目之一。

BQ：可以介绍一下你们的服务流程吗？

TL：一般来说，客人来找我们，我们会先看他们的预算是多少，并让他们选择个性化的风格，比如森林系、海景、古堡风等。然后我们会帮助顾客做预算，为他们选择性价比最高的方案。

BQ：TL的优势有哪些呢？

TL：我们所有的摄影师、化妆师、服装、场地都是TL Studio自己所有，客人不需要额外支付第三方费用。我们会根据客人的特点选择最合适他们的造型，并严格把关照片质量。如果是做海外旅行婚礼的话，我们会提前到目的地踩点并布置前期工作，以确保整个婚礼都能顺利、安全地进行。

BQ: 那这份工作到现在，你觉得最大的压力是什么？

TL：每个婚礼要做到百分之百的完美其实是很难的，取决于天时地利。比如说，我们需要11点钟出发，但是如果遇到天气问题的话就会影响出行时间。所以我们在进行婚礼策划的时都会为客人制定plan B。例如说那天计划做草坪婚礼，但遇到阴雨天气的话，我们能移动到哪里，或者有什么后备计划。

在采访的最后，Tracy说：“对于我们来说，婚礼不仅是一笔生意，更是新人们一生中最重要的事情。他们正是因为信任我，才把这么重要的任务交给我。每次拍摄，我们都会提前了解天气情况，甚至是日落时间，以确保在特定的时间为新人带来最好的风景。我真的特别感谢每个客人让我们每个普通的一天变成了他们生命中最重要的一天。可以说，婚庆行业是甜蜜的压力吧！”

来自澳洲中文周刊第一品牌《BQ澳洲》

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