【走进美国CheerinUS.com-专稿】亚马逊作为世界上最大的零售商，在2015年的销售业绩提高了20%，达到了1000亿美金。但是亚马逊的净利润却很少，大概5亿多美金。所以为了创造更高的利润，亚马逊巧妙地设定了一些策略刺激消费者花更多的钱。

那么，我们就来看看以下12个亚马逊刺激用户疯狂消费的营销策略吧。

在亚马逊，你可以选择付费99美金一年成为其Amazon Prime会员，凭借此会员，你可以拥有免运费两天送达的寄送特权。如果你不购买此类会员，在亚马逊购买，你可能需要花上十几美金甚至好几十美金的运费。对于非Prime用户，需要凑单到至少49美金，才能享受免运优惠，而且寄送时间更长。

这项营销策略实际上是为了刺激消费者购买会员，或是买更多的东西以抵消会员费带来的花销。而且事实证明，这是个非常成功的策略。

据调查，美国现在有四千万的用户购买了Amazon Prime会员。Amazon的这项服务激发了用户的购买欲。Amazon上的东西本来就比实体店便宜，如果使用Amazon prime，在家下单之后就可以坐等商品两天后送上门来。同时很多商品也是免运费全额退货的，有了这样方便的购物体验，很多Prime用户想要买任何东西的时候都会第一时间去Amazon买。

作为快递公司最大的客户，Amazon享有的协议价格本来就非常低，所以用户买得越多，Amazon赚的越多。而事实证明，Amzon Prime用户的确更容易疯狂购物。Prime 用户平均一年在亚马逊上花费1500美金，而非Prime用户仅仅花费625美金。

亚马逊还为Prime会员提供了免费Prime Instant Video服务，即流媒体服务免费观看亚马逊的部分电视节目和电影。

Prime Instant Video虽然没有直接给亚马逊赚钱，但亚马逊调查发现使用该免费流媒体服务的Prime Members较非会员来说，更喜欢从Instant Video上租赁或购买电影，用户数量甚至是非会员的10倍。

没错，“一键下单”就是亚马逊发明的，最著名的专利。在用户把信用卡支付信息，收货地址储存后，将商品加入购物车，点击“One-Click Ordering”, 就能成功下单，不再需要任何繁琐的结账程序。

这项发明的作用在于，以防万一用户在结账过程中再三考虑最终弃买，于是索性不给用户任何考虑时间，悄悄地鼓励他们冲动消费。

亚马逊提供了超过70个“Dash Buttons”, 目的是让消费者二次购买日用品比如洗衣液，纸巾，宠物用品等等。Dash Button可以摆放在家里任意地方，连接Wi-Fi, 不需要电脑或手机，只需要按一下这个Button, 就能轻松下单。

因为Dash Button, 消费者们几乎不会去比较价格，而是直接按下便捷的Button购买，从而给亚马逊带来了可观的收益。

通过分析数据，亚马逊指根据既有顾客过去的消费喜好，提供更高价值的产品或服务，刺激客户做更多的消费。向顾客提供某一特定产品或服务的升级品、附加品、或者其他用以加强其原有功能或者用途的产品或服务。如果你之前从亚马逊买了一台电脑，亚马逊会时不时向你推荐同样品牌电脑的升级版。

亚马逊的Kindle电子书阅读器也是一项重要消费刺激策略。据统计，Kindle使用者每年在亚马平均消费1450美金，金额是没有Kindle用户的两倍。

亚马逊表示，Amazon Kindle的使用者都是一些层次更高的顾客，他们在亚马逊上买的东西平均价格也会更高些。

亚马逊同时还推出了24小时促销活动Prime Day, 会员可以在此期间购买拥有更多优惠的商品。而且亚马逊还提供免费30天试用的Prime会员，所以任何人都能参与Prime Day这项活动，从而刺激交叉绑定消费。

Lightning Deals, 中文即是“秒杀”。顾名思义，就是特价网站的快速购物，商家在网络上 定时定量地发布一些价格超低的打折促销商品，让消费者在限定时间之内快速完成购买，有些价格特别低廉实惠的商品，甚至可能在刚一上架的时候就被抢购一空， 最快的只需1秒钟。这样一来，消费者对其他商品的购买欲也会大大增强，另外，亚马逊还未Prime会员提供特权，即提前30分钟开抢。

除了制定营销策略，对智能产品的涉足同样也是亚马逊的销售扩张策略之一。Amazon Echo是亚马逊发布了一款像Siri一样识别语音并回答问题的无线音箱，还能用来播放音乐和提供信息的。它可以说是亚马逊一款试图提升亚马逊网站整体销量的电子产品。据估计，2015年亚马逊至少卖出了3百万个Echo.

这是亚马逊推出的 1小时快递服务Amazon Prime Now，Prime会员可以使用这项服务帮助购买日用品，办公用品，甚至礼物。这项服务令很多消费者忍不住购买的欲望。有消费者称，在这项服务推出前，其一年仅在亚马逊上购物数次，而这项服务推出后，该消费者在短短六周内下了非常多笔订单。可以说，这项服务收费低、使用容易且非常地快。

为了减少昂贵的货物仓储费，运费，亚马逊引进了第三方卖家，允许较小企业通过亚马逊向成千上万个用户售卖商品。据估计，第三方卖家占据了亚马逊全世界销售的44%。而亚马逊呢，只需要轻轻松松地收点中介费即可。

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