商战片段：

汽车大王亨利·福特说：“如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我：‘一匹更快的马。’”

NLP解码：

客户的需求是要满足的，但是你发现没有，你跟在客户后边满足他，你就永远被动，因为他有选择。

客户的需求是怎么产生的？一般都是对他见过的东西产生需求，而不会对没见过的东西产生需求。

比如，当汽车被发明之前，很少有人会去思考需要一个这样的机器，他们能想到的就是已知的快马。

如果你只跟着客户的需求走，就说明你的产品早已有同类产品，而且可能比你的还优越。

如果你能像福特那样，超越了客户现在的需求框架，进入未来框架，然后引导客户，那么你就具有唯一性，就能赚大钱。

只有打破自己的思维框架，才能快速超越竞争对手？