从廉价生产到品牌制造，从引进技术到自主创新，中国经济的快速发展几乎重塑了整个市场。宝洁等知名外企被本土品牌追赶得市场份额急剧下滑。国货崛起的同时，全球高品质产品也集体涌向了中国。中国居民的消费需求在强劲购买力的推动下，不断提高标准。不得不承认，这是一个全球优秀企业争相进入的市场，却也是一个获客成本和难度与日俱增的市场。
满怀希望、投入巨资，中国市场的反应却不如预期。这并不是个例。
这种不顺利往往并不是中国市场出了问题，而是公司自身需要调整对中国市场的认识，针对性地改变市场营销和品牌战略。
新西兰市场营销和品牌战略公司
Multimarketing 管理层之一Will Zhang
图片: 新西兰市场营销和品牌战略公司Multimarketing 管理层之一Will Zhang /Credit:逸居新西兰
在新西兰，企业家们并非没有意愿去了解和改变。然而，市面上关于中国市场的观点和信息滞后，难以真正为企业家带来有参考和实践价值的市场洞察。近日，一群有着多年投资经商和市场营销经验的专业人士搭建开放性平台“Seminar 282.6”，旨在引导企业家深度思考和探讨新中双边市场的经营之道。
图片:Seminar 282.6将在7月6日举行。 /Credit:逸居新西兰
Will Zhang是Seminar 282.6的主策划人。他在跨国经商和贸易领域深耕多年，曾帮助美国商会、欧盟商会和英国企业进一步打开中国市场。他十分清楚，外国企业的市场策略为何会在中国遭遇水土不服，以及他们需要什么帮助。Will近日接受专访，全方面地讲述了Seminar 282.6的诞生始末和远期规划。
和其它论坛，Seminar 282.6有什么不同之处?
这是一个长期的系列性会议。从七月份起将每个月举办一期。今年规划的主题基于市场营销原理和实际的市场情况。从企业认识自身到认识中国市场，从知己知彼到定位市场，从市场营销策略的制定到落地执行和有效监控，一步步与企业家探讨如何成功地发展中国市场。最为关键的是，这是个有人数限制的研讨会。每期最多允许40人参与。企业家有足够的空间与同行分享经营中的困惑，深度探讨解决之道。平台也将持续寻找具备专业性和权威性的第三方组织和机构提供智库性支持。
在Seminar 282.6，哪些类型的企业家适合参与？
目前参与中国和新西兰贸易的企业家主要有两类：一是在新西兰经营产品多年，想把新西兰产品推向中国，这其中包括本地华人和洋人企业；二是国内的企业买下了新西兰的产品制造源地，希望在新西兰打造一个全新的本地品牌，再输送回中国市场。
新中市场往来中，企业家容易陷入哪些市场误区？
在传统的认知里，华人被认为最容易在新中双边市场崭露头角。 现实却是，往往是华人最容易在中国市场跌倒。会说中文并不代表了解中国市场。许多华人在新西兰居住多年，在思维上已和本地洋人企业无异。此外，中国市场变化迅速，他们原本对市场的认知已经和市场真实的样子脱节。
长期举办Seminar 282.6的必要性和意义是什么？
很多从业者缺乏双方市场营销的经验，并且难以找到能够辅助企业落地中国市场的机构。大多数时间，他们只着眼于完成短期的市场目标，缺乏全面、长期的市场战略规划。这种片面性最终导致企业进军中国失利。如果这种现象演化成趋势，将破坏新西兰企业家对中国市场的投资信心。
Seminar 282.6如何发挥平台作用，成为推动新中贸易的民间桥梁？
Seminar 282.6的策划团队自身拥有双边市场的资源经验和过硬的专业素养。
主策划人Pauline Gao投资经验丰富，与中国和新西兰的投资圈密切联系，了解如何以最小的成本撬动尽可能大的市场。另一位策划人Joanne Chen则出身于国际4A广告公司，掌握数字营销最新的理念和技巧，曾帮助包括奥迪在内的企业有效地将信息传达给消费者。Shawn Antoni Wright在欧洲文化创意领域拥有极高的声望。同时，他在中国市场具备多年以上的创意设计经验，能够准确地通过视觉传播手段触达中国消费者。
图片: Seminar 282.6正在扩大其战略合作伙伴的阵容。/Credit:逸居新西兰
更为重要的是，许多专业机构和政府性组织也逐渐认可平台的价值。BNZ、Babbage、新西兰华人建筑业协会、新西兰中文先驱报等企业机构已与平台达成战略合作关系。战略合作的名单正在逐渐增多。这将为Seminar 282.6的参与企业提供多方面的资源支持。
为什么叫Seminar 282.6？
这是留给企业家们的一个悬念。答案藏在活动的讨论中。解开这道数字之谜的过程，就是思考中国市场的过程。
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