人们常说“商场如战场”，
“推销员”作为公司的一线作战部队
不但要善于吸引、寻找客户，
更需要智慧和策略。
然而有这样一个人，
被推崇为“史上最牛的推销员”，
他不但卖着史上最昂贵的东西，
在过去的32年里，
他平均每天卖出2架飞机，
即将退休的他，
最近还收到了一份
价值420亿欧元的“退休礼物”！
他就是有“Mr.Airbus”（空客先生）之称的
空客公司销售总监——John Leahy。
看点
01
“要么当神父，要么滚出去！”
出生在纽约皇后区的John，他的人生并不是一开始就如此开挂的。其实，John从小的梦想是成为一名出色的飞行员！
John Leahy（图片来源：网络）
但这样的梦想，对于出生在一个普通家庭的他而言却是个奢望，John的父亲是个虔诚的天主教徒，在得知了儿子的梦想后，当场翻脸打断了他：
要么去做神父，要么你就从家里滚出去！
可父亲的坚决反对，不但没有打消John的念头，相反更激发了他的年轻气盛！那一刻，John暗自发誓，他要努力赚钱，才可以真正独立自主！
（图片来源：网络配图）
虽然，John遵照了父亲的意志，在一所天主教大学学习哲学和神学专业，但是课余时间，他疯狂的打工兼职，甚至开起了出租车，只为存钱实现成为飞行员的梦想。
（图片来源：网络配图）
功夫不负有心人，2年后John终于在他24岁那年拿到了飞行员执照，成为了一名夜间货运航班的副驾驶。
（图片来源：网络配图）
然而实现梦想的John，并没有满足于只当一名普通的飞行员，他用赚来的薪水，去攻读了一门金融与交通管理专业MBA教程。
在这门课上，John第一次见识到了，什么是商场如战场，什么是没有硝烟的战争。
（图片来源：网络配图）
于是John开始思考，自己的梦想到底是什么？一番纠结后，他终于想明白，他喜欢开飞机，也对金融管理感兴趣，为何不将两者融合在一起，卖飞机呢？
于是，John义无反顾的辞去了自己副机长的工作，轰轰烈烈的投入到了他的新生活！
John Leahy（图片来源：网络）
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02
不会开飞机的神父不是好销售！
1985年，John辞职就进入了一家美国飞机制造公司派珀担任销售员一职。这对于毫无销售经验、毫无人脉的John来说既是一个机遇，又是一个挑战，但他成功做到了。
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毫无资源的John，头一年就替公司销售出了38架飞机，是整个公司之前3年的业绩总和！
John Leahy（图片来源：网络）
John在销售领域的出色表现，让他仅用了3年时间，就从一个默默无闻的小职员，一跃坐上了销售总监的宝座。
对于绝大多数人而言，年纪轻轻就有这样的作为，已是许多人一辈子才能达到的高度和目标。
John Leahy（图片来源：网络）
而John可不这么认为，这只是他逆袭人生的开始。John不满足于现状，他想再逼自己一把，看看自己的极限到底在哪~
在他35岁的那年机会来了，Airbus（中客车公司）向他伸出了橄榄枝，不过职位可不是总监，而是一名普通的销售人员。
“去”还是“不去”？John选择了前者，他放弃了之前打下的江山，从零开始进入了空客集团。
John Leahy（图片来源：网络）
了解空客历史稍有了解的人都知道，空客的全称为是“空客欧洲股份公司”，是由欧洲多国政府共同组建的飞机制造联合体，对于一家结构如此复杂的企业而言，内部职位也是按国籍分配的。
这是John始料未及的，虽然他进入空客后，业绩一直保持在前三的成绩，但待了整整8年还是没有获得提拔，销售主管一职始终是英国人担任。
John Leahy（图片来源：网络）
直到1994年，幸运之神再次眷顾了他，当时的空客公司正面临着业绩不断下滑的窘境。
当时的空客CEO（首席执行官）Jean Pierson对于这群“毫无能力”的销售总监是忍无可忍了，一气之下，将他们全部辞退，并提拔了业绩最好的John成为了销售总监。
John Leahy（图片来源：网络）
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03
铁打的John，流水的对手！
这个机会John整整等了8年的，他又怎会错失了这样一个证明自己的机会，于是刚上任的他就立下军令状：
5年内，把空客公司的市场份额做到50%！
John Leahy（图片来源：网络）
然而，所有人都当他是疯了。因为，当时空客的最大对手波音飞机公司，整整占了市场60%的份额，而空客只有18%而已。
John Leahy（图片来源：网络）
对手波音公司的销售总监听了John的“大话”哈哈大笑：
空客要是能占市场50%的份额，那么我家的狗应该能当总统了！
然而，波音公司很快就笑不出来了，空客这位新任职的销售总监似乎和之前的那些“草包”们不太一样，在John的带领下，部门的销售业绩蹭蹭蹭的网上飙升！
在John的带领下，空客公司仅用了4年时间，就把市场份额拉到了50%!
在John的带领下，空客公司一雪前耻，一跃成为了一匹飞机制造届的黑马，销售业绩甚至一度超过了波音，成为了业界老大。
John Leahy（图片来源：网络）
可以说，John在为空客公司工作的32年里，立下了汗马功劳，反观对手波音公司，在John任职期间，前后换了8位销售总监，却没人能够打败扭转乾坤。
讽刺的是，那位曾经嘲笑John的波音销售总监，他家的狗非但没有做成总统，自己也被炒鱿鱼了，看来笑到最后的才是真赢家！
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04
“退休礼物”一张价值420亿的大订单！
John的能力，对于空客公司来说是颗“如虎添翼”，可对竞争对手而言却是一颗“定时炸弹”，他的一举一动都成为了人们关注的焦点。
不少对手为了搅黄John的生意，甚至还会调查他的行踪，分析他未来可能合作的对象。
不过，神机妙算的John似乎总有办法在对手的眼皮子地下，一个单子连着一个单子的接。
2007年，阿联酋航空订购70架A350和11架A380，价值235亿美元；
2011年，澳洲航空订购78架A320neo和32架A320，价值98亿美元；
2017年，中国航材订购100架A320和40架A350，价值228亿美元。
而这些经典案例中，最最厉害的非今年11月的莫属，John再次带领空客在迪拜航展中上演了“大逆袭”，美国投资机构 IndigoPartners 在John退休之前，给他送上了一份价值420亿欧元的退休大礼！
其实，今年以来，空客在与劲敌波音的“订单大战”中一直出于出于下风，而这笔交易让空客完美实现“大逆袭”。
空客和美国投资机构 IndigoPartners 签下初步协议，向其出售430架飞机，总价值超过420亿欧元，成为了航空史上的最大订单！
仅2017年，John已经成功卖出了875架飞机，保守估计金额将超过1000亿美元！
怪不得波音前销售总监Toby Bright只能无奈的自嘲：
其实我们都很爱John，有他在，公司业绩不好都赖他身上就了。
Toby Bright（图片来源：网络）
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05
想成为好销售秘诀终于公布了！
1、最棒的销售员，一定需要充满活力。
在John的眼里，销售产品就等同于在销售自己。
一名出色的销售必须要精力充沛，有极强的感染力，没有顾客愿意和一个无趣的人做生意。
John从事这份工作，一年里200天都在世界各地出差，为了能够更好地驾驭这份工作，他不烟不酒，不吃垃圾食物，再忙也坚持每天健身1小时，保证自己能够以最佳的面貌见客户。
2、融会贯通，是永无止境的！
销售员了解自家的产品是理所当然的，但是不少人只是翻来覆去的背诵那一套销售套路，千年不变毫无新意。
可John从不这么做，他不仅充分了解自己销售的产品，还会针对不同的客户，摸透对方的心理进行攻陷。
有一次，John向美国西北航空公司推销A320，可是事情并没他预计的那么顺利，对方负责人始终犹豫不决，John抓住了对方也是飞行员出身的背景，看似轻描淡写地夸起了自家飞机，刚升级了驾驶舱等功能，突然看着对方，诚恳地说：
“一款飞机——省油，老板满意；机舱宽敞、乘客满意；操作方便，飞行员满意；大家都满意的飞机，有什么理由不买？”
就这样，一张价值25亿美元的大单就拿下了。
3、所有推销，在见面之前已经开始。
像John这样的销售老手，可不会等到见到客户才开始销售，在他看到如果你是这样做的，那么你已经落后了100年了。
想做好一名好的销售，赢在起跑线上至关重要，场地优势非常关键，就像是打比赛一样，主张的优势总是更大，所以临近签合约的那次会面，John都会约在公司中部的会议室。
空客集团位于法国图卢兹的总部
4、商场如战场，要准备武器！
还在使用老掉牙的幻灯片向客户介绍自己的产品？John可不这么认为，如果你是销售高科技产品的销售员，怎能忍受用如此滞后的方式来介绍自家的产品？
John一上任后，二话不说就请来了著名导演给空客公司拍全新的宣传片，要多高科技就有多高科技！
不仅如此，John在成功研发了A380后，还找人专门设计了一台A380的模拟驾驶器，在业界立刻引发了轰动。
A380模拟器
5、顾客不是上帝，而销售应该是老师
人们常爱说：“顾客就是上帝！”，其实让顾客并不是一味地讨好就能够满足的。在John看来，品牌和顾客的关系并应该是上帝和随从的关系，而应该是“亦师亦友”的模式。
一个成功的销售员，应该向老师一样将品牌的理念，产品的优点，循循善诱地告诉给客户。当客户并不知道你推销的产品为什么适合他时，此刻，销售员所扮演的应该是一个专业人士，给予客户的建议。
John和不少客户都建立了这样的“师友关系”，不光卖飞机还会给对方当指导，眼看着2018年1月，John就要退休了，他的老朋友阿联酋航空主动下单订购了30架A380，总价值72亿美元，只为给John庆祝退休，这样的客户也没谁了！
John和阿联酋航空签约
John Leahy用32年证明了自己，帮助空客从逆市中打败对手成为黑马，退休前还卖出了历史上最大的航空订单！他被《华尔街日报》奉为“活着的传奇！”
而John始终谦虚的称自己只是一个普通人，最多只是运气好点罢了。但我们都知道，他的成功和自己的努力有着千丝万缕的关系，当机会来临的时候，有准备的人才能抓住不是吗？
材料来源：Airbus、leehamnews、houstonchronicle、gettyimages
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