初见理财顾问Russell Yu，着实惊讶于他的年轻，和他超越此年龄的沉稳与谦逊。要知道，在加拿大银行做到贷款顾问，往往需要10年甚至更久的时间。带着好奇，笔者聆听了他一路走来的故事……

从职场小白到金融精英

2010年，Russell Yu从温哥华知名高校毕业，作为一名成绩优异的金融专业毕业生，他的求职过程十分顺利。当时，各大金融机构刚刚经历金融危机的“扫荡”，很多人不看好这个行业。而Russell怀揣着早已根植心中的金融梦想，一头扎进这个自己热爱的领域，义无反顾。成功被加拿大银行机构录取后，Russell给自己定下了一个目标：10年内，从柜员做到理财顾问。Russell身上带着年轻人特有的冲劲儿，做柜员没多久，他就被升为客户经理，同时，Russell的锋芒开始显现，他表示，很快自己的业绩就做到了全加拿大第9，而这仅仅是Russell入职后的第二年。

在Russell看来，做这一行，以诚待人要放在首位。“要站在客户的角度，把好的一面和不好的一面都跟客户讲明白，让客户能够合理选择。其实，没有最好的方案，只有最适合的方案，我会把所有可能性告诉客户，不带有导向性。”Russell告诉记者。客户第一的原则让Russell累积了口碑。一位曾与Russell接触过的客户提起Russell时，由衷露出欣赏的表情。“我之前想找Russell做房贷。他分析了我的情况后，诚恳地告诉我他所在的银行当时贷款政策收紧，利率也不好，最后推荐了另一家银行给我，最后我就在他推荐的那家银行做了贷款。”一位年长的同行提到Russell，也点头赞许，“Russell很有才干，人也很好，我常常跟他合作。平时温和的他，在工作中是一员猛将。”

凭借着过硬的专业知识和服务水平，Russell于2014年被提拔为理财顾问，这比他当初的计划整整提早了6年，这样的晋升速度在加拿大银行也很罕见。年轻的Russell并没有就此停下自己的步伐，2015年，他以骄人的业绩跻身大温理财顾问前列。随后他又进军贷款领域，成为专业贷款顾问。

四年，Russell从初出茅庐的毕业生，成长为金融界精英，背后是一个个稳扎稳打的脚印。在他从业的足迹中，有过磕磕绊绊，但方向始终坚定。

但在这四年中，最让Russell开心的，其实并不是做成了无数个贷款。采访过程中，Russell特意翻出和一位客户的聊天记录，他说，这位客人的贷款没有办下来，但客人依然很开心，这是他最欣慰的。“十分谢谢你，虽然没批，你尽力了。”聊天页面上，对方说了这样一句话。

“客人会看见你的努力。”Russell说。

披星戴月的日子

一份事业的成功，背后往往有着不为人知的辛苦。寻常工作日的凌晨4:30，城市中很多人还在熟睡，而Russell已经打起精神，开始了自己一天的工作。他需要在5:00准时整理多伦多的审批文件，这些来自加拿大金融中心的材料非常关键。一直忙到8:30，Russell才能歇一会儿，吃上一口早饭。9:30，他又开始处理温哥华本地的审批文件，来自不同客户的申请繁多而琐碎，Russell一丝不苟。到中午11:00，他驱车前往公司，面见客户，接受咨询，午饭往往是一个三明治就应付了。与客户的约谈一般持续到下午4点多，Russell一天的工作暂时告一段落。

下午5:00到9:00，是他固定留给家人的时间。提到老婆孩子，Russell眼里全是温柔的笑意。Russell跟妻子新婚两年多，有两个可爱的女儿。有时，妻子陪他看一场激动人心的球赛，有时他陪妻子看一部浪漫感人的电影。有人可能觉得，带孩子是个劳心劳力的活儿。但Russell却说，孩子陪在身边的时候，是一天中最没有压力、最放松的时刻。晚饭后，夫妻二人带着两个小宝贝去公园散步，去游乐场玩耍，一家四口的美好画面令人艳羡。当然，他也笑言，小孩子有时就像装了高效电池，“她疯玩好几个小时，只要睡一小会儿，就好像重新充满了电，又能继续疯玩几小时。”尽管如此，看着女儿纯真稚嫩的小脸儿，一天的劳累也都烟消云散了。入夜，Russell会伏在孩子床边，给她们讲古老的传说和天马行空的童话，看着她们进入梦乡。把孩子们哄睡着后，Russell的一天还没有结束。9:00开始，他需要做整理和递交材料的工作。挑灯夜战到凌晨12:00，Russell才能睡下。

在这份工作之前，Russell有每天早晨起床后游泳1小时的习惯。而现在，为了全力做好这份工作，他只能暂时放弃这个爱好。

整个2016年，Russell基本上都是这样度过的。一年的时间里，他总共做了240多个贷款业务，平均每天一个案子。“做我们这一行其实很有压力。每个贷款买房的客人都有一个deadline，而对于我们来说，每一天都有不同的客人交本票，所以每天都是deadline。我们理解客户的压力，大多数人一辈子只买一套或两套房子，这个deadline是非常紧迫的。我们要想办法去缓解客户的这个压力，这就是我们的压力。”

即便如此，Russell还是更加体恤妻子顾家的不易，“妻子带孩子比我带得多，其实我觉得她比我更辛苦。”说到这里，Russell回忆起自己“作为父亲最不称职的一件事”。“有一次在家，业务上出了点紧急的情况，我需要接一个审批的电话。一开始我是抱着我女儿的，但是我一接电话，女儿就要跟我抢电话。为了接电话，我就把她放到了沙发上，结果她一个人从沙发上掉到了地上。”沙发很矮，孩子并没有受伤，但是女儿的哭声让Russell内疚又心疼。“她本来可以不摔的，但因为我接了一个电话，她摔了。这事儿让我很难过。”这件事情也让Russell暗下决心，一定要在精进业务的同时，平衡好家庭生活。

华人申请贷款的误区

谈及目前的贷款政策，Russell坦言，现在银行对贷款的审批更严格了，对收入也更加看重，之前很多可以做的贷款，现在都做不了了。他同时提到，本地华人往往有一个误区，“我是新移民，我给你35%首付，你别问我是干嘛的。”的确，之前很长一段时间里，这样的现象都存在。Russell笑言，那个时候对一些新移民，银行只要拿到35％的首付，枫叶卡反正面一复印，审批就能过。现在由于央行的监管更严格了，因此银行对贷款人的审批也趋于严格。“其实银行目前的要求很合理，只是之前过于宽松的政策给客户造成了一定的误区。”Russell说。

Russell提到了另一个华人常有的误区，就是过于看重利息。“当然，我们都希望只花最低的成本买房子。但有的客人，把利息看得比买房其他方面都重要，这其实是很大的一个误区。”Russell解释道，“比方说，一个客人买房子做投资，这栋房子要100万，假设贷款50万，2.59%和2.69％的利息，一年才差了500块钱。500块钱，对于他要不要投资这处房产来说，真的不应该是一个决定性因素。一个月才差了40几块钱，这是无足轻重的。但是，有很多客人把这个利息看得比房子本身还重要。”

就在这几天，还有客人问Russell，现在利息高，还该不该投资。Russell笑着说，“其实我觉得，如果你要做投资，别说0.1%到0.2%的利息差别，就算是1%到2%的差距，都不应该成为你决定是否投资的因素。假如，利息上升1%，你就承受不了这个风险，无法获取利润，那就别考虑这个投资了。”

对于近来央行加息，Russell也发表了自己的看法。“加息对于自住房购买者，的确有一定的限制。但是对于投资、投机者来说，银行的涨息影响很小，不足以影响他们赢利的本质。”

就是这样一个年轻的华人贷款顾问，在加拿大金融职场书写了不平凡的故事。但是，这些外人看来可圈可点的成就，在Russell的人生轨迹中，只是一个小小的逗号。怀着一颗“以诚待人”的初心，他的耕耘和奋进，才刚刚开始。