在温哥华，关注房地产投资的人，可能都听过“李宏宇”这个名字。这个年轻人，移民温哥华短短4年，就在竞争白热化的房地产市场成为一匹黑马，从众多地产经纪中脱颖而出，成立了自己的金牌地产团队。他的成就看似偶然，实际上是厚积薄发的必然。
崭露头角
2009年，李宏宇从中国的苏州大学商务英语专业毕业，以公务员考试第一名的成绩进入苏州市政府工作。凭借着过人的天资，初出茅庐的李宏宇刚进入单位就被委以重任：负责政府的商业地产买卖，帮助来自世界各地的500强企业买地、建厂。四年的时间里，李宏宇迅速成长。除了在地产专业方面的知识积累，让李宏宇受益至今的，还有在待人接物中学到的东西。“工作中接触到的都是世界顶级公司的总裁和国内的各级官员。在与他们交往的过程中，我能体会到他们的个人魅力，也会发现他们达到今天的成就，不是没有原因的。这对我来说是一个学习的过程。”李宏宇告诉《加拿大地产周刊》。
这段不同寻常的工作经历，给了李宏宇厚积薄发的机会。2013年，对海外生活向往已久的李宏宇，放弃国内令人羡艳的工作，移民温哥华。初在他乡的日子，李宏宇潜心研究温哥华本地的房地产市场，仅仅用两个星期的时间就考下了地产经纪执照，一头扎进自己热爱的事业中。当时，作为一名新地产经纪，李宏宇的表现堪称惊艳：他进入地产公司的第一天，就卖出一套120万的公寓。那名买家跟李宏宇原本是陌生人。现在，当年那套公寓已经涨到200多万，那名买家也早已成为李宏宇的挚友。在这家地产公司工作的前3个月里，李宏宇就完成了2000万的交易额。2013年底，李宏宇被温哥华地产局授予“最佳新人奖”，成为了第一个获此殊荣的华人。
在这之后，李宏宇把自己赚到的钱全部投入到了广告投放上。那一年，他的广告出现在温哥华的大街小巷。所有的华人都在好奇，这个戴着眼镜的小伙子是谁？很快，李宏宇的电话被打爆。同时，他的微博账号粉丝迅速增长到几万。直到现在，李宏宇的很多客户也是从微博上来的。
步步为营
从李宏宇投广告的“大手笔”就可以看出，他非常具有营销头脑。“从最开始的微博营销，到后来的微信公众号营销，再到去年开发的微信服务号‘温哥华微找房’，我一直很注重网络营销，并且与时俱进。”
由李宏宇开发的微信服务号“温哥华微找房”，其实就是Realtor.ca的中文版。只要是在温哥华地产局挂牌的房源，任何一间都可以在这个服务号上找到照片、介绍、价格等信息。这个服务号房源信息全，使用起来也很方便，为大温众多华人带来了便利。
李宏宇坦诚，自己在住宅买卖领域的成功既有客观原因，也有主观因素。市场方面，温哥华房地产大环境好，这是李宏宇作为地产经纪事业腾飞的土壤。而在客户方面，来到温哥华的大陆移民和留学生越来越多，华人的经济实力也越来越强大。更重要的是李宏宇拥有一支能提供优质服务的专业地产销售团队。“我们的团队一直在不断地接受培训。我们不仅要吃透现有系统，还要体察未来发展方向，随时思考下一步棋该怎么走。”李宏宇说。
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拥有骄人成绩之后，李宏宇并没有止步。2015年，一个老客户找到李宏宇，他对李宏宇说：“我已经在你这买了两套七八百万的住宅了。现在我想投资一些商业地产，你有资源吗？”客户有需求，李宏宇就会想办法满足。从那之后，他开始进军温哥华商业地产市场。在温哥华，从事商业地产买卖，需要同时具备实力、眼光和人脉。李宏宇销售住宅的几年，积累了很多信任他的客户。同时，已经有一些有实力的投资者，看到了在温哥华商业地产上赚钱的机会。因此，李宏宇手上的买家很多。另一方面，李宏宇和本地大型商业地产中介公司，以及国内的投资巨头，一直有着频繁的生意往来。热爱交朋友的他，跟不少本地开发商和白人地主，也都是“铁磁儿”，他们有土地出让时，会优先找到李宏宇。这一切，都为李宏宇在温哥华商业地产界施展身手创造了极佳的条件。
“在过去这十几年当中，大温地区的住宅价格翻了几番，而商业地产则小幅度稳定上涨，潜力巨大。”李宏宇表示。
同时，对于大温住宅投资，李宏宇认为目前楼市处于历史低点，但他预测，明年夏天楼市将会复苏，“现在就是时机，我建议投资人可以停止观望，出手抄底了。”他指出，“我们建议投资者选择300万以内的‘大地旧房’。目前，投资500万以上的房屋还是有一定风险。”针对楼花投资，李宏宇建议“尽量选择靠近天车站、公共交通的楼花，因为这些地区也是政府开发的重点。”
手握众多资源，李宏宇的团队自己也陆陆续续投资了很多商业地产项目，跟客户一起赚到了钱。人脉广布的他，还热衷与其他专业人士跨界合作开拓业务。去年，他就在大温的兰里市买下两英亩土地，和汽车经销商合作，开了一个二手车买卖市场。目前，这是温哥华占地面积最大的二手车买卖市场，每年交易超过1000辆汽车。李宏宇打算把这家车行发展成全国连锁。“我开设的这家车行，创立了持有土地增值和经营买卖赢利同时进行的案例，我想在加拿大复制这个模式。”李宏宇表示。
最近，李宏宇和温哥华一个知名的活动企划人合作创立了宏宇娱乐公司。他打算，每年举办3场演唱会。目前，美国著名歌手、音乐家KennethBruce Gorelick（Kenny G）的音乐会正在筹备中，这将是宏宇娱乐呈献给温哥华观众的第一个作品。李宏宇告诉记者：“成立这个公司，是想创造一个交朋友、回馈客户、回馈社会的平台。赚钱不是主要目的。每场活动，我们都会拿出部分收入捐给儿童自闭症基金会。”
对于自己的成功，李宏宇没有否认当中有“时势造英雄”的成分。但可以看出，这个投资嗅觉敏锐、极具营销头脑的年轻人，驰骋大温地产界靠的是在中加两国历经试炼的真本事。在他开疆僻壤时，我们看到了野心，也看到了爱心。借用一句李宏宇笃信的箴言，“路遥知马力，日久见人心”，在今后的日子里，李宏宇还会带给大温华人何种惊喜，我们拭目以待。
