如果说透过说话和行为的方式，可以体察一个人的思维和心态。那么，侯庭楠（Kevin Hou PersonalReal Estate Corporation）一定是一个持重而有担当的人。他以几乎零社交的方式从事地产经纪这个行业，但不仅实现了事业上的成功，还创造了一种有序且丰盛的自我状态。

返朴还真

Kevin Hou不是你眼中已经形式化的地产经纪形象——赚着高额佣金，整日出入高级会所，宴请客户，一副光鲜亮丽的模样。他说自己更像是普通的上班族，处理着日常琐碎，可以说更有甚于普通上班族。

Kevin说，做地产经纪于他而言最大的乐趣，就是可以见到各色人等。但也就是因为上述这种状态，让他可以收放自如。遇到互相理解的客户，他能够拿出百分之百的专业度实现客户的最大利益；而面对无理取闹的客户，他也不会为了金钱而委曲求全。

毕竟和完成朝九晚五的工作后就可以享受家庭时光相比，地产经纪要进行listing presentation、进行市场推广、组织openhouse、接受竞价、完成各项法律文件、和客户沟通、沟通、再沟通……碰上客户在其它时区的，半夜凌晨还在工作的，也都属于正常生活的一部分。

投资妙手

Kevin从2012年开始担任经纪，2015年因为对团队模式感兴趣而加入新海岸地产公司，做队员一年就做出了单月完成10单交易的好成绩，迅速晋升为队长。

会计专业出身的他，专业模式不再局限于买房卖房带来的利润，更能延伸到根据客户的预算和需求，量身打造投资规划以提高投资回报率的目标。

Kevin特别关注各个市政府对土地的规划法规，并以此为根据为客人提供准确到位的信息和建议，甚至精确到投资地块的面积，持有的时间，以及投资回报的比例等等。早前一位客户根据他的建议在南素里的MorganHeights以约170万加币一块地的价格购买了三块土地，三年半之后则以450万一块的价格售出。

当然，投资并不局限于房地产，在适当的时候，Kevin也会引导客户进行商业类和开发类的投资，将客人的利益最大化。

多元无界

所谓上行下效，Kevin带领的白石南素里团队也以沉稳低调、高专业度和高信誉度而著称。他们坚信，“专业度才是决定你是否是一个好经纪的核心元素。”

在南素里-白石社区，Kevin的客户主要以西人为主，从数据来看，西人占到了70%之多。曾有一位来自罗马尼亚的老太太找到Kevin卖房，结果签约后因为家庭原因而拖延了一个月才真正开始进入流程。Kevin重新了解市场，并根据当时的市场情况上调挂牌价格，并最终形成竞价的局面，以高出原价近十万加币的价格将房屋售出，让老人喜出望外。

Kevin的团队现有21人，成立至今一直稳扎稳打。从去年完成80多单交易，到今年截至目前为止，已经完成120多单，交易额超过一亿加币，在南素里-白石地区有了卓有成效的发展。