墨尔本书友见面会合影纪念 2017/11/25

今天中午有压轴好戏，樊登老师要在墨尔本的市政厅举办千人演讲：人为什么要读书？

我早早地起来跑了5公里，墨尔本CBD的清晨是非常宁静的。再加上昨晚还下了场大雨，空气也特别的清晰。

跑完后，我出了一身汗，便来到CBD有名的日本澡堂 Onsen Ma 泡了一个小时。这要是在悉尼，可是需要开几个小时的车才能享受到的福利哦。

从澡堂走到市政厅只需要8分钟的时间，这才11点半，就已经有书友们在市政厅的门口排起了长队。我也是第一次走进墨尔本的市政厅，进到大堂后，我还可以闻到一股木头的独特香味，给人一种厚重典雅的感觉。

半个小时后，现场已经是座无虚席了，墨尔本的书友们真是太给力了，千人演讲正式开始。。。

人为什么要读书呢？首先韩寒的一句话“听过很多道理，依然过不好这一生”误导了很多人，大家一定要对这句话保持警惕。自己过不好，难道还怪道理呢？樊登老师从两个方面跟我们一起来探讨。以下是我的演讲笔记：

事业

一定要读读《反脆弱》这本书（文末有完整的书单），什么叫反脆弱？

一个玻璃杯摔在地上，玻璃杯摔碎了，玻璃杯是脆弱的，那和玻璃杯相反的是什么？脆弱的反面是什么？是坚硬吗？那我把一个铁球扔在舞台上，铁球没有摔碎是坚硬吗？铁球受益了吗？没有。铁球中间是不变的，摔了也不变。玻璃杯摔了以后变碎了，在不确定当中受损了，那么反面是什么？它的反面是在不确定当中受益，而不是在不确定当中不变。做到不确定当中受益，这种能力才叫做反脆弱。这也是反脆弱的第一原则。

一个人到底能不能赚钱？不在于你读过多少书，不在于获得什么学位，而在于你是否具有反脆弱能力，这个很重要。

为什么反脆弱这么重要？核心是我们对这个世界长期都存在一个误解，我们过去受到的教育，都认为事情是线性的。比如说，利润有多高，风险就有多大。但是，如果这个世界风险和利润成正比的话，那么这个世界就不可能出现有钱人，因为所有的有钱人都将回归均值。赚钱的秘诀就是在人生当中寻找低成本，但带来高收益的交易结构。

反脆弱的第二原则是非对称性。创业（成本可固定，但收益无限大）就具有非对称性，具有反脆弱能力，打工（成本无限大，但收益有封顶）就有极高的脆弱性。我们从小到大读书，读了最好的小学，最好的中学、大学，读完以后，梦想就是能够找一份稳定的工作，到国企，到事业单位，就是最危险的。

我们如何提高反脆弱性，在不确定当中受益呢？就是做一个全向度的人，而不是一个单向度的人，孔子也说过：“邦有道，则仕；邦无道，则可卷而怀之”。

那一辈子就干一件事，匠人精神是脆弱的还是反脆弱的？匠人精神是反脆弱的，因为他追求两样东西，如果赚了钱很开心，我是一个成功的匠人；如果没有赚钱，我很享受这份工作。因此，唯利是图是脆弱，享受工作是反脆弱；一心钻进钱眼里是脆弱，匠人精神是反脆弱。

所以，人最痛苦的事是只把工作当做谋生的工具，你连那一份享受都没有，所以会觉得好脆弱，因为今天没有涨工资，因为今天没有发奖金，根本没有看到工作的意义。当你看到这份工作可以谋生，又可以看到给社会带来意义的时候，你就增强了自身的反脆弱性。

所以，当你发现你两头都行，不论这个世界更好，还是更不好，都没有问题，都挺好的，这个就是最好的。你必须在你的人生当中学会杠铃式的配置资源，千万不要相信这个世界是线性的。

很多人的内心当中根本就排斥赚钱这件事，内心根本就不愿意成为一个有钱人，不认为自己可以赚到钱。你要相信有钱是件好事，这个世界根本就不靠慈善推动的，是靠商业推动的，商人是非常重要的。

创业是应该辞职后义无反顾地创业，还是应该脚踩两只船？“脚踩两只船”是成功的不二法门。沃顿商学院一个教授专门研究创业成功的大企业家们（如比尔·盖茨、乔布斯、扎克伯格等），发现这些人几乎都是脚踩两只船创业的，一边上着大学一边搞创业，这个单子如果拿下来就干，如果拿不下来，接着读书去。为什么呢？《离经叛道》说了两点原因：第一，优秀的企业家，不是善于冒风险的人。善于冒风险的人是赌博者，优秀的企业家是善于控制风险的人；第二，人只有在觉得安全的时候，才敢于做突破性的创新。

创业的第一步绝不是融资，有了钱就太容易拿到资源，这样一来，注意力就会放在计划的执行上而不是实时的反馈上，从而太容易被虚荣性指标所误导，使得沉默成本会变得越来越高。

《精益创业》告诉我们创业企业必须在前期完成两个假设：第一，价值假设（有没有人来买）；第二，增长假设 （有多大的增长空间）。记住，验证一个东西是否有价值，最有效的方法就是卖出去，而不是送出去或试一试。

创业是一定有规律可循的，你需要什么能力就赶紧去学。要做到快速学习、快速失败和快速迭代。

《经营者养成笔记》告诉我们一个优秀的企业一定是下功夫去解决和克服一个巨大的矛盾。企业最重要的目标是解决一个社会矛盾，解决的矛盾越大，公司越值钱。创业的基本逻辑就是一个人找到了一个解决社会问题的秘密，而保存这个秘密最好的空间就是一个公司和一个团队。

《指数型组织》告诉我们创业企业必须要有 MTP （Massive Transformative Purpose 宏大的变革目标）。如果没有，这个公司最多是线性增长的。MTP 有三个重要作用。第一，它可以使公司找到一个足够大的市场；第二，它可以帮助公司减少内部矛盾，一致对外；第三，它可以帮助公司撬动杠杆资源。

最后，樊登老师谈了谈如何让你的产品或服务成为大众的话题。有一本书叫《疯传》，里面提到了传播的六个要素：

1. 社交货币：一个人把你的内容分享出去，觉得很有面子、自己的人格地位都提升了，这就叫做社交货币。所以创业者需要考虑自己的内容、产品能不能成为一个社交货币；

2. 诱因：在做产品的时候，一定要把产品跟一个高频的事物结合起来；

3. 公共性：就是要学会消费消费者的行为剩余。这方面做的最棒的就是肯德基和麦当劳。在肯德基和麦当劳，打包袋是平底的纸袋子，上面还有提手。当你拎着两面全是广告的袋子走在路上，一路都给它们做广告。拿回到办公室吃的时候，因为它有底，你绝不会把它平摊在桌上，而是像广告牌一样立在桌上。这个过程当中，所有来来往往的人都知道你在吃肯德基和麦当劳，都在消费你的行为剩余；

4. 情绪：激发情绪是有技术的，情绪分两种，一种是积极情绪，一种是消极情绪。还有两个维度叫做高唤醒和低唤醒。所以分成分四类：第一，能够带来崇高感、感动、敬畏和勇敢是高唤醒积极情绪，这种感觉会导致人们愿意去转发；第二，恐惧和愤怒属于高唤醒消极情绪，是最容易让人转发的；第三，好舒服、惬意、悠闲都是低唤醒积极情绪，比如说你今天中午吃的特别好吃的菜，拍一下发朋友圈，但是没有人转发；第四，悲伤和难过的情绪属于低唤醒消极情绪，比如说你们家的猫死了，大家是不会转发的；

5. 实用性：就是你转发这个东西能不能给对方带来好处，比如，转发有没有优惠；

6. 故事性：当一个人会写故事的时候，就特别容易引发大量的话题传播。
   

家庭

樊登老师说，如果你在管教孩子的过程中感觉到痛苦，那你的方法一定是错误的。

家长最常犯的一种错误是经常性的跟孩子做交换，你如果做好什么什么，妈妈就给你什么什么，如果你没做好什么什么，我就给你取消什么什么。这样做会大幅地降低孩子的自尊水平，你会让孩子觉得他是一个没有自律能力的人。他反正做啥事都得大人管，所以他的唯一办法就是跟你讨价还价，他所做的一切都是我想尽量满足你的要求和你能不能给我那个。而《正面管教》告诉我们一个人的自律性来源于自尊水平的高低。

对待孩子你只用记住一件事：对孩子好一点。小孩子是离不开父母的，比如你揍了他，他没过多久还会回到你身边。为什么？因为孩子爱我们远胜过我们爱孩子。

不要吼孩子，孩子的伤会进入他的潜意识。平常想不起来，但到了关键时刻会影响他整个人生的决策。

父母与孩子是导游和游客的关系。既玩得愉快，也遵守规矩。所谓是温柔但有边界。

在家庭上，我们只有两种关系：你和父母的关系；你和其他所有人的关系（都是父母关系的折射）。结婚是重新梳理人生最重要的机会，人们潜意识是想找一个能够弥补童年时与父母所产生伤痛的配偶。这就是为什么优秀的女孩常常找到屌丝男的原因。因为优秀女孩的家庭通常有着严格的家教，致使她们没见过世面，也不懂得什么叫做爱，更不懂得珍惜爱情。

《亲密关系》这本书告诉我们夫妻之间如何正确地吵架。错误的吵架是牺牲对方来保护自己，而正确的吵架方法是向内而不是向外的，比如告诉对方这是我自己的问题等等。通常来说，人们面对愤怒比面对心碎要容易得多，所以，人们宁愿选择愤怒，也不愿意面对童年的心碎。

婚姻绝对不是两个人的事，婚姻至始至终都是一个人的事。萧伯纳说过：“想结婚的就去结婚，想单身就维持单身，反正到最后你们都会后悔。”没看清楚这一点就算离婚也是没用的，就好像说你不会游泳的话，换个游泳池也是没用的。因为幸福是一种能力，而不是一个状态。幸福是一个动词，任何的状态都不能给你带来幸福。

在《高效能人士的七个习惯》这本书中，有这么一段话：

一个人去问史蒂芬柯维，说：我不爱我的太太了，我该怎么办？史蒂芬柯维说：那你就去爱呀！对方很疑惑说，我说的是我已经不爱她了。史蒂芬告诉他：爱是一个动词！你是有选择的，你可以选择去爱她！

最后一天了，我同样早早地起了床，然后做着轻轨来到了圣基尔达海滩吹海风，真是难得墨尔本有这么棒的天气啊。

今晚有一场高端论坛，由「樊墨书会」和「精英说」共同在维州的州立图书馆里举办。“ Elite Talks 精英说”是澳大利亚注册的非营利性机构，旨在构架一个经验交流、互助的青年对话论坛。今晚的论坛阵容非常强大，包括樊登老师，普华永道（澳洲）合伙人 Cathy Li ，阿里巴巴（澳洲）企业发展部资深总监 Scott Ni 等重磅级嘉宾。主持是信为留学移民咨询集团总裁董乃瑞。我也很高兴能够在墨尔本再次见到 Cathy 和董老板。

晚上参加论坛的人特别多，还好我早到一步，否则就进不去了。

樊登老师今晚的演讲主题是领导力。以下是我的演讲笔记：

领导力

用怕来驱动公司是管理，而用尊敬和信任来驱动公司才是领导。

德鲁克说过一句特别重要的话：管理最重要的核心，是最大范围地激发他人的善意（而不是不断地挑逗他人的恶意）。《危机领导力》中有一条非常重要的原则：要打造明星团队，不打造明星员工。一群明星员工集结的团队未必是一个优秀的团队。比如在悉尼到霍巴特的船队比赛中，最牛的团队是拉里·埃里森的船队，它雇佣得过冠军的人组成团队，结果这个船队半路就退出了，反而是小小的“AFR午夜漫步者”号团队获得了冠军。

我们要把公司看成是一支球队，而不是一个家。

有人说要挖我们的员工，我说快来挖吧，那说明我们的员工有价值。甚至你不来挖我们的员工，我自己都会对员工说：你想到创业的机会了没有？你有没有创业的想法？如果一个员工跟我做了很久而没有创业的想法，那么他想干嘛呢？因为我觉得，让一个员工给你打一辈子的工是一件非常残忍的事。

自私的巅峰是亨利·福特，他说过一句话：“我只需要一双手，为什么还要多一个脑袋？”但是，我们的员工不是一双手，我们的员工是带着脑袋来的，所以我不会鼓励我的孩子、我的朋友踏踏实实地打工一辈子，我也不会鼓励我的员工这样做。己所不欲，勿施于人。

那要怎么激发他人的善意呢？创业最重要的是你相信自己能够成功，这一点很重要。大量的人把自己束缚住了，觉得自己就不适合干这件事。所有人都有机会成为一个有钱人，当你能够激发每个人相信自己身上有潜能的时候，你才能够发自内心激发自己的善意，而不是把他们当成你的延伸或者是工具而已。

好的领导力需要正确的价值观。这个世界最早的亚里士多德的价值观已经过去了，后来到牛顿价值观。牛顿所做的机械式的架构非常精密，绝对不允许出错，导致的结果就是损耗。这个损耗在组织里面的体现就是官僚主义、效率低下，任何封闭的机械组织，都会走向能力下降，达到崩溃，达到平衡的方向。在一个组织里面，平衡意味着死亡。

很多创业者，刚开始拿到项目的时候，最喜欢做的一件事是考虑：我先磨合一下，先把样板做出来。我先把北京店做好，北京店如果做好，我就去开上海店，如果也成功了，我在二线城市试一下，二线城市成功了，就不得了了，我就全国开始加盟。但是，往往还没有到二线城市的时候就死掉了，甚至很多公司都撑不过北京上海的阶段，这种想法就是牛顿式的想法。

机器人为什么比人可怕？因为人类的迭代很慢，需要几十年，没有办法。而机器是以每秒钟进行的，阿尔法狗一代把人吓坏了，阿尔法狗二代更可怕，直接把一代干掉了。达尔文认为所有的复杂都是自下而上的产生，而不是自上而下的。

《反脆弱》里面也有一个重要的原理：系统的稳定性是建立在子系统的不稳定性之上。

樊登读书会放代理的时候，不会先放两个试点。如果这俩人碰一块，问你挣钱吗？你说没有挣，他说我也没有挣。那就坏了，这个产品不行，就不做了。樊登读书会一次会放30个试点出去，有人说没赚钱，那就去30个里找找，有没有赚钱的，只要有赚钱的，就可以学习人家的方法了。把不赚钱的推给赚钱的，这个跟达尔文的思想是一样的，优胜劣汰。

樊登每次去上海，就问一件事，最近有没有10倍增长的可能？难道他想钱想疯了吗？他为什么要问10倍的增长？因为分分钟都有可能产生10倍的收益。靠勤奋，天天加班只能达到20%到30%的增长，10倍的增长才能带来彻底的变化，这里的颠覆是反脆弱一个特别重要的意义。

一点感想

我曾经还问过樊登老师一个问题：“您在创办樊登读书会时遇到过什么重大的挫折吗？”他的回答是：“没有什么挫折。因为我做的每一个决定，都知道是来自哪本书的论证，所以我从来不会想当然地乱讲或乱下结论。”

看来，读书不是万能的，但不读书也是万万不能的。三天下来，我为读书打call。因为我坚信：谁得了“病”，就赶快读读书吧，书中必有“解药”。

再次感谢「樊墨书会」的会长 Jimmie 。读者们可以扫文末的二维码，免费获得7天「樊墨书会」的会员体验。

樊登老师墨尔本讲学录音

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