中国人是笃信“关系学”的，因为关系在哪里都重要。
其实，中国人讲关系，加拿大人也讲关系，比如加拿大私校就特别讲究校友关系。有朋友从中国来加拿大找工作时，原有公司的加拿大同事就写了好几份公司介绍信，帮她迅速地打开了局面。
但是，中国和加拿大两国的“关系学”，不一样！
简单来说，中国的“关系学”是under the table，是暗中进行的，制度和规则是可以随着关系的亲疏而改变的；
加拿大的“关系学”是on the table，是明面上的、是透明的，是建立在规则和制度基础上的关系，比如一定级别人的推荐信，是有分量的，但如果候选人不合格，并不会因为推荐人的关系的亲密而改变录取规则。
这里讲3个真实故事。（主人公已同意故事可公开发表。）
第一个故事来自Pat女士，原CAIS（加拿大认证独立学校联盟）的全国主席，在多伦多私校圈工作了二十多年，根深叶茂，曾任著名女校St. Clement’s School的校长，原UCC校长的女儿和其他顶私高管的女儿都曾在St. Clement’s读书。
多年前，她为儿子申请S私校，失败了。
尽管她和S校的校长私交非常好，尽管她是CAIS的全国主席（某种程度还监管着S校），尽管她在多伦多私校圈的深厚人脉远非一般家长能望向其背。
但是，S校的校长依旧拒绝了她：“对不起，你的儿子刚来加拿大，我们学校目前还不适合他。”
Pat女士分享会上讲过这个故事，她说：“我就像天下所有的母亲，被S校拒绝后哭得非常伤心。但事实上，S校校长做的是对的，他坚持原则，坚持选择适合S校的孩子。对于不适合的孩子，即使是我的儿子，也依然拒绝。
“事实上，后来我把孩子送进了另一所学校，儿子非常高兴，我也觉得这所学校更适合他。再后来，经过几年的成长，儿子又顺利被另一所C私校所录取，目前非常享受校园时光。”
这样的故事无独有偶。
我的一位新邻居告诉我，他的儿子申请U校失败了。他是加拿大一家非常著名大公司的董事长，经常上电视报纸等媒体，绝对的“大人物”，用“富可敌国”形容他家算不上太夸张。
“U校认为我的儿子还没准备好。”他略带沮丧地说，“我托了很多关系，包括U校的校董，但招生官非常坚持原则，不过我认为他做的是对的。我很欣赏他。”
第二个故事还是来自Pat女士，发生在她担任St. Clement’s校长期间。
她有位十几年的闺蜜想送自己的女儿进St. Clement’s，经过考察，Pat女士没有录取这个女孩儿。
闺蜜气得差点要和她绝交。
过了好几年，闺蜜重新又来拜访Pat女士：“谢谢你，谢谢你拒绝我的女儿。如果不是你当初坚持拒绝，我女儿不会去现在的学校，而现在这个学校的确比St. Clement’s更适合她，她非常快乐。拒绝错的，才能迎来对的。”
这个故事发生在作者刚做私校顾问的时候，碰到一个特别优秀的学生，但因为种种原因被耽误了，需要立马和招生官取得联系。
因为电话一直打不通，邮件没得到及时回复，事情又比较十万火急，作者就直接冲到学校里，在招生办外干等 – 因为没有预约是不可以见招生官的。
前台告诉作者，招生官正在和一位多年的好友聊天，时间不容易控制，让作者耐心等待。
好不容易等招生官出来，彼此素昧平生，又没预约，对方见作者这样来硬推学生，非常意外，但还是很有礼貌地愿意给作者“2分钟”。
结果，这2分钟变成了15分钟，因为学生真的非常出色，作者才介绍了1分钟，招生官的眼睛就亮了，拉着作者走到一边要“好好聊聊。“
最后，孩子被顺利快速录取。
而很后来，作者才知道，那天招生官的多年好友也给对方推荐了一名学生，和作者推荐的学生是同年级、同性别、还都是国际生，但招生官觉得不合适，婉言谢绝了。
因为那个学生真的特别优秀、但却境遇特别坎坷，而且招生官心有恩慈、又坚持原则，把最后剩余的一个名额给了一个陌生的推荐人，而不是多年的好友。
故事讲完了，家长们可自行去回味。
对招生官而言，原则大于人情，为学校招到最适合的学生是招生官们的使命。
（不过这些故事都是发生在多伦多，温哥华的私校市场会稍有不同。）
最后，再补充其他两个在申校过程中至关重要的“关系”：家庭关系，家庭和顾问之间的关系。
-私校申请凝聚了多年家庭教育的结果
一直反复强调，申请私校是一个检验家庭教育成果的一面镜子。
加拿大顶级私校一般8-9月份开放次年申请，到第二年2-3月揭榜，7-8个月左右的申请时间。
但谁进顶级私校，其实不是这8个月时间决定的，是孩子前面十年、十几年时间决定的，尤其是申请中学的孩子。
而这个决定因素里，最重要的因素就是家庭教育，而家庭关系是一双看不见的手，在左右着孩子的成长，举一个最简单的例子，夫妻关系不好，孩子内心会不安宁，他的能量就会分散，很难全部聚焦到学习上；亲子关系不好，妈妈说的话，孩子不爱听，那说得再多说得再好有什么用呢？
所以，我们常常说的，先把关系理顺，做事情效果自然好。
没有完美的个体，但可以有完美的团队
私校顾问和家庭的关系，也非常重要。每个私校顾问都有自己的不同优势，无论选择哪个顾问，家庭如果能够信任对方，信任就会产生不可思议的力量。
作为一个顾问，家长想到的，没想到的，你都替他们想到了，你真正地替孩子和家庭着想了，家长就会特别信任和理解，而因为家长的信任和理解，反过来说，又让顾问可以放开手脚去做更大的事情。而且因为信任，我们整个团队的能量就不用纠结于选这选那，而是可以去做更重要的事情。
最后的最后，有不少家长询问各校招生官出行中国的行程表。
这些信息都是公开的，学校的官网都有。
一般招生官在中国的讲座往往是当地顾问组织协办的，
但参加招生官的当地面试，学生自己申请就可以，并不需要顾问的帮忙。当然，如果需要顾问帮忙，也可以咨询摘星或者其他私校顾问。
自己申请面试的DIY流程是：
1：有问题打学校电话或者招生办的电话，咨询招生官的出行时间。
2. 提交网申
3. 等待学校联系你。如果等了一段时间没人联系你，可以再和学校沟通。
有时因为网申人数较多，招生官到一个地方后，时间有限，忙不过来，并不会所有人都约面试，所以自己申请的家庭最好能写信或打电话咨询一下。如果这时有比较出色的标化成绩，会有很好的脱颖而出的作用。
下面是2017-2018年 St Andrews的招生官的访华面试计划。
https://www.sac.on.ca/page/admission/on-the-road
下面是2017-2018年 Appleby的招生官的访华面试计划。
https://www.appleby.on.ca/admissions/apply
Branksome Hall等也都有公布自己招生官的访华计划。
2018-2019年的全年计划各学校都还没出，因为都还在拟定中。等出来后，我们会整理给家长们。
本文来自作者孙颖康(Rebecca)的观点，版权归原作者所属！
