提起房产中介，大多数想到的都是卖房子，他们帮助卖家挂牌，协助买卖双方的谈判，并向卖家收取佣金。如果您正在考虑为自己寻觅新的投资和自住物业，但又苦于没有时间或经验，是否考虑过象卖家那样，通过一个专业的买家中介代理购房过程中，包括研究市场、看房、谈判，甚至参加拍卖的所有事务呢？也许这是一个不为大家熟悉的领域，对于习惯了亲历亲为购房的买家来说，很多人的第一反应，我从来是自己看房买房，为什么还需要付钱请中介呢？他们的服务真正物有所值吗？

事实是，买家中介在澳洲也是一个很成熟的行业。和卖家中介一样，买家中介有自己的行业协会（REBAA），需要取得政府认可的资质。在过去的几十年中，买家中介帮助数万名客户实现了自己的目标，他们中的多数人同时也是成功的投资人士。

什么是买家中介

买家中介是全权代表买家利益的专业服务中介。和卖家中介正好相反，买家中介代表的是买家的利益，为买家提供市场研究、看房、出价、谈判等服务，并收取相应的佣金。法律规定，中介不能同时代表交易双方并收取佣金。

据介绍，由于买家中介不是靠卖房子盈利，这就从一开始保证能给客户提供公正的建议，买家中介的目标就是帮助客户节省时间、精力和金钱，以最好的价格购得理想的物业。

有经验的买家中介每时每刻都在关注市场，他们终日与卖方中介打交道，因此对市场的了解和把握要更加透彻。和普通大众相比，买家中介的优势之一就是拥有市场内部信息，包括哪些物业的售价偏高，哪些建筑存在内在缺陷，以及哪里有最好的机会。买家中介还有一个最主要的优势，就是了解不在市场上公开出售的物业信息，这些信息往往只在市场中介之间分享，卖家中介也更愿意和买家中介打交道。因为不是所有卖家都希望广而告之的方式出售自己的物业，一些人是因为不想承受拍卖压力，一些人是因为家庭变故希望快速出出售，还有一些人是在等待符合自己预期的出价。对于投资者来说，如能通过买家中介获得这些信息，往往意味着能购入有更好升值空间的物业，价格也更低，因为没有其他人和你竞价。

买家中介的服务价值主要体现在省时（能更快确定符合条件的物业并代客户全程跟进）；省钱（代客户谈判，争取最低的价格）和减压（避免客户感情用事，从专业角度与卖方中介打交道）。

买家中介的职能

•    了解客户的需求和预算，帮助客户理清自己的预期和要求；

•    锁定符合客户预算的区域；

•    与客户一起（或代表客户）看房，并在出价前指出潜在的问题以确保在充分信息的前提下做出决策；

•    提供详细的市场数据和出售信息；

•    代表客户谈判或参加拍卖，争取最低的价格；

在遇到什么情况下需要寻找一名买家中介

1. 担心作出错误的购买决定而亚历山大

由于没有充分的时间做调查，或仅仅根据开发商提供的数据做决定，从而导致不少购房者在签订购房合同时倍感压力。

2. 总是担心错过优质房产

供应量的下降以及需求量的上涨使房市热度持续升温。二手房拍卖市场也在节节攀升，越来越多的区域开始进行拍卖，不少购房者会被这种火热的局面影响了自己的心态，恨不得尽早完成购房任务。

3. 选择购买不理想区域房屋时会迷茫

随着优质区域房屋供应量的短缺，迫使购房者只好选择不在他们理想区域名单上的房屋。与此同时，整体市场的活跃使得许多卖家代理商更愿意选择拍卖或谈判的方式出售客户的房产。购房者不得不花力气说服销售代理商进行在线估值来了解价格。

4. 担心拍卖现场的高价

一旦某个受欢迎的区域供应量紧缩，迫使购房者出高价才能买到喜爱的房屋。在拜伦湾的买家中介MichaelMurray深有同感。Michael 用分秒必争来形容房市，一旦市场上有优质的，并且价格公允的房产，都会引来不少有竞争力的卖家。因此，Michael建议，只要能全价支付一套这样的房产，赶紧下手。“面对竞争激烈的市场，具备尽早识别一套优质房的能力很关键。”Michael，在这种时候，求助于专业人士是解决问题的最快方式。

5. 你对置换房产所带来的风险有所顾忌

在墨尔本，房产升级者大多选择在卖掉现有房屋前选好新房，这种方式可以避免一定的风险。这无疑也加速了房产市场供应量的短缺。对此，专业人士认为，这种做法类似“鸡和蛋”的现象，随着供应量的短缺，住房升级者也无法保障能先买到新房再将现房售出。

6. 担忧不能对房产进行正确估值

不少购房者在决定买房前，并不能准确地判断房市的走势及价值。房产专家建议，在这种情况下，不妨咨询一下买家中介。买家中介能够为购房者在拍卖中寻求既有竞争力的但不至于超出市场价的价格平衡点。

如何选择买家中介

和卖家中介一样，经验和诚信是优秀买家中介应具备的核心素质。除了丰富的经验和出色的谈判能力，好的买家中介应该拥有耐心、爱心和诚实的品格，他们不是为交易而交易，而应处处为客户着想，在其不超过预算的前提下，帮助他们买到最好的物业。

经验对于买家中介的价值，并建议买家不要仅凭中介费做出选择。有金融和会计背景的买家中介在评估物业收益率和增长率，以及制定贷款策略方面更有优势。

详尽的尽职调查是买家中介的职责之一，其中包括估价报告、验房报告以及楼层管理报告，这些调查能把购置物业风险降至最低。此外，好的买家中介应该有能力在必要时帮助安排物业翻新，因为整洁漂亮的物业意味着买家要为此支付更高的“溢价”。如果你选择买下破旧的物业后再进行翻新，那么付出的成本肯定比卖家帮你翻新的价格要低。在翻新时，最好选择固定价格和固定工期的建筑合同，并要明确如果不能按时完工，开发商要支付相应的租金。

Top买家中介的基本素质

•    在投资细分领域具有广泛的经验和知识，最好有亲身投资经历，而不仅仅是纸上谈兵；

•    团队中最好有一人具有会计背景，以能真正理解并预测每一栋物业的未来价值；

•    必要时能推荐在投资者中口碑甚好的专业人士（包括律师、会计、财务规划师、银行、贷款中介），当然客户完全可以选择自己信任的专业人士；

•    能够提供来自其他物业投资者的建议；

•    拥有老客户；

•    正直和诚实；

•    拥有代表客户进行房屋翻新的能力。

本期的报告就介绍到这里，希望对大家能有所帮助，如果在房产或者金融方面有问题需要咨询，或者需要买房意见，都可以关注我们的公众号，或是在下方留言，我们会尽快给您答复！

精益地产 整理发布

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