莫妮卡马丁斯(Monica Martins)和她的丈夫9个月来一直在寻找新家，后来在多伦多东区看中了一间很有特色的房屋，不过市场竞标压力很大，他们没有能力出最高价，决定提起笔写下自己钟爱这幢房子的心情，希望能打动卖方。

　　她文情并茂地写下自己与家人对这个房子的热爱，提到自己与原屋主在家具和书籍上有共同的品味，强调自己将与卖方一样珍惜这个房子，承诺绝对不会买了房屋就动手拆除。信中还附上自己、丈夫、女儿和爱犬的家庭合照。果然，莫妮卡虽不是出价最高者，最后如愿以偿了。

 

有人出价少1万元也奏效

　　房产经纪人表示，越来越多买方像莫妮卡一样，在出价时会向卖方表述心情：提到屋内令人着迷的某一特色、说明自己的职业爱好与住在该房屋内会创造出的生活愿景等，这种“另类行销”很管用，有的买方出价少了1万元以上，但仍然获得心仪的房子。

　　律师伯格龙(Donald Bergeron)将自己住了23年的房子挂盘出售时，收到了几个买方出价，其中有一个附上了写得很棒的信函，他后来发现这个潜在买家其实就住在同一条街，其孩子在鬼王节时还曾到自己家中要糖果。伯格龙最后将房子卖给这个买家，他说：“虽然写信不见得有效，但没有什么伤害。”

　　市场上总有骗子。莫妮卡说，社区中有一间房子的原屋主，曾相信买方写下不会拆房炒房的保证，但在成交后第二天，卡车就来拆房了，新屋主根本没有入住。

来源：加通社、加拿大都市网