伊万卡·川普

不过自打川普上任，伊万卡的生意也越来越不好做。销售额下滑，相继被Nordstrom、Neiman Marcus、Marshalls等美国百货公司抛弃，现在又轮到了加拿大的哈德逊湾，颓势简直肉眼可见。

Nordstrom曾是第一家售卖伊万卡品牌的百货公司，于去年终止合作。

哈德逊湾在声明中表示，下架纯粹是基于品牌销量做出的决定，这和之前几家下架伊万卡品牌的公司给出的理由都一样，也就是说是很自然的“优胜劣汰”。哈德逊湾还表示，在去年秋天就已经通知过伊万卡品牌下架的决定。

伊万卡品牌销量真的下滑了吗？这是事实——2017年2月以后，电商网站Lyst就报告伊万卡品牌开始就一路下滑，到去年8月销售量已经与前年同期相比出现负增长。而且根据电商统计数据，全价购买伊万卡品牌的顾客也越来越少，与同期全美全价购买其他品牌量上升的大趋势背道而驰。

不过成也川普，败也川普。2016年竞选期间，伊万卡跟着川普四处奔走备受瞩目，品牌曝光率水涨船高，全年批发销售额大涨61%，达到4730万美元；2017年2月，也就是川普刚上任一个月的时候，伊万卡·川普的销售又来了一次高潮，Lyst网站上的交易量与前年同月相比增加甚至高达700%，但这似乎也成了品牌的巅峰期，如前一段所说，自那以后销售量就只往下走了。

伊万卡和父亲在品牌前合影

百货商店从利益考虑将一个品牌下架，这无可厚非，但事关美国的第一女儿，问题看起来就没那么“单纯”了。回想一下，Nordstrom等公司之所以下架伊万卡，与当时浩浩荡荡的“抓住你的钱包”运动不无关系。这个运动最初是为了抗议川普不尊重女性的言行，后来也扩展到抗议他不尊重穆斯林、LGBT等人群的论调，不满川普之余，人们的炮火转向了处处维护父亲的伊万卡身上，号召不去那些销售伊万卡品牌的百货商店购物，还有老顾客愤而丢掉大批衣服鞋子，以示抗议。虽然Nordstrom等都说是出于业绩考虑，但社会舆论压力显然才是考虑的主因。

哈德逊湾这么一个加拿大的老牌百货，为什么现在要加入抛弃伊万卡的行列呢？这难免让人想到近来川普和加拿大之间的一系列瓜葛，从抛弃盟友情面，对加拿大、墨西哥、欧盟等进口钢铝加征关税，再到G7峰会上“谈崩”甚至与加拿大总理特鲁多公开交恶，加拿大人对川普的厌恶可谓到了史无前例的地步，抵制川普、抵制和川普有关的品牌运动，也就轰轰烈烈地搞了起来。

对川普的普遍厌恶甚至激发了加拿大人的爱国热情，加拿大一位政治专栏作家就认为，川普侮辱加拿大、侮辱加拿大总理的言论起到了团结全国的作用，即使是不支持特鲁多的加拿大人，也无法忍受川普的“霸凌”主义。

虽然哈德逊湾百货并没有说下架决定与这股抵制浪潮有关，但抵制最终不免带来销售下降的结果，不管从利益角度还是社会影响角度，带着“川普”二字的商品被嫌弃已经成了难以扭转的趋势。

更有意思的是，虽然与父亲“振兴美国制造”的宗旨相悖，伊万卡品牌从来没在美国生产过任何商品（其代工厂大多在中国），但在川普针对中国的关税清单里，衣物并不在征税之列，也就是说伊万卡公司逃过一劫。可谁能想到逃得过关税逃不过抵制，伊万卡品牌最后还是成了川普保护主义的牺牲品。

2017年1月前，伊万卡品牌所有生产都在中国完成，那之后逐渐转向印尼、越南等国。

说到这个，笔者想到此前在针对美中贸易战的分析中，有观点认为中国一直强调中美在经济、环境、反恐等各方面合作的益处，因此不希望对美国企业采取激进措施，也尽力避免中国民众产生抵制美国货的情绪。不过从现在伊万卡品牌在加拿大的遭遇来看，民怨这种事，你在做我在看，只是一方有心显然不够平复，这恐怕应该是川普需要考虑到的。

当然，抵制也曾给伊万卡品牌带来过短暂的甜头，前文说的2017年2月销量暴涨，其实就来自于那些支持川普和伊万卡的消费者，为了表示对抵制的不满而疯狂下单，甚至有从来没买过这个牌子的女性，在这期间买了第一双“伊万卡”鞋。

然而，从伊万卡品牌打造的印象——比如其网站上的模特们来看，目标顾客应该是那些年轻的、努力提高自己生活质量和社会地位的女性（从伊万卡的形象来考虑这是一个很水到渠成的思路，女性精英伊万卡，正是这些女性的奋斗目标和榜样）；而这些“意外”得来的消费者，大多是中西部保守州、年龄偏大的女性，这既非伊万卡本来的目标顾客群，一时的“激情”消费难以持久，也无法抵消失去的顾客数量，其后续效应如何，从下跌的销售量就可以看出来了。这种短期利益和长期损失之间的对比，与贸易战的效应似乎也有些相似之处。

伊万卡品牌Facebook主页上的模特都是年轻女性。

面对政治、或者说是自家老爸带来的负面效应，伊万卡品牌也做了自救的努力，本来其经营路线并不是自产自销，而是将品牌授权给其他制造商，再通过制造商进入梅西百货、沃尔玛超市等卖场。去年起品牌开始尝试其他销售模式，先是进驻川普大厦里的一家礼品店，今年4月品牌网站更是突然摇身一变，开启了直接下单购买的功能（在此之前，网站自2014年上线以来就只以生活时尚博客的形式存在，提供着装建议、办公室礼仪、面试技巧等等）。

现在伊万卡品牌网站上，已经具有直接下单购买的功能。

虽然伊万卡为了加入川普团队早已退出公司业务，但她从中获利仍是不争的事实（去年公司为伊万卡带来的收入是5百万美元），因此她和这个品牌彼此的联系，并不会因为她不再管理经营而中断，公司受到川普言行的影响，从美国国内到国外，未来也仍然难以避免。

(转载请注明美国中文网)

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