导语如果不是被众多粉丝客户声讨,周梦晗这个90后“海归”,恐怕还在“网红转战微商”的道路上一路狂奔,疯狂积累财富。
互联网世界一直都是热闹非凡的。近一、两年来,随着PC端向手机移动端全面转变,以微信等社交媒体为平台的“微商”,特别是“化妆品微商”如雨后春笋般出现并成长起来。用微商界的一句话来形容其长速之快,就是“电商用3年颠覆传统企业,微商用1年颠覆电商”。于是,2015年也被各界称为“微商元年”。
但是,我们在看到眼前一片欣欣向荣景象的同时,也看到“微信朋友圈卖化妆品假货”、“网友微商平台购入化妆品频频被坑”等新闻层出不穷。近日,一个叫周梦晗的留奥海归、90后“白富美”,因其经营的微商出售毒面膜致人毁容,成为话题中的话题。
“我还在上学的时候一直很赶,我想比别人早点毕业。我想用最快的时间达到最好的成绩,想每个阶段都在靠前的位置……现在的成绩(卖面膜)虽然没有达到一年8位数,但是也不远了。我觉得比较可乐的地方就是,到目前,算是空手套白狼吧,一毛钱没用家里的。”
——周梦晗这样描述自己
10万,这个数字形成了一个圈子——营造“网红”身份,再转为朋友圈推荐,周梦晗积累了一众粉丝,也是潜在的买家。
她的微博“坏脾气公子”的粉丝超过10万。已无法打开的美拍和微信账号,之前的粉丝数量也颇为可观。
“美拍”敲开大门
“美拍”似乎是那扇开启周梦晗从网络红人到“微商”的大门。
“美拍”,是个短视频社交网站。周梦晗曾在几个月内拍了41部视频,其中不少成为广场热门视频,使得她得美拍粉丝一度达10万人。
她在美拍上多次发布自己敷面膜的视频,每当有人询问,便声称用的是自家生产的产品。她逐渐将美拍的粉丝引入到微博,以及自己售卖面膜的微信小号“小桃心”上。
“网红”背后的伏笔
在销售面膜前,周梦晗的另一个身份是“网红”。探寻周梦晗的“网红”之路不难发现,她早已提前埋下售卖面膜的伏笔。
有粉丝曾说,认识周梦晗是在2014年3月微博上的一个热门话题,“敢露额头才是美女”。在众多露额头女孩的照片里,周的美貌吸引了她,随即在周梦晗的微博里点了“关注”。
从那时起,短短几个月,周的微博粉丝数从原来的八千多涨到十万多,她们都成了潜在客户。
这不是周梦晗第一次刻意在社交网站中积累人气。周梦晗的前男友曾跟人提及,他曾帮助周去运作微博加V,以及购买粉丝。
2014年9月1日,天涯上曾出现过一篇名为《美拍上看见一个美女 加了她微博 真的惊为天人 实在太美》的帖子,点击量高达21911。
这篇帖子里,发帖人称偶然发现了周梦晗,并提供了大量她的照片。
有网友指出,这些照片此前都曾出现周的微博里,而帖子里的都没有微博水印,怀疑就是周梦晗本人在天涯发帖。
标签:“白富美”、独立、自强
在自己的圈子里,她成了明星。22岁的周梦晗,卖面膜,发展下线,壮大她的“事业”。她深谙营销之道,懂得如何利用资源,抓住买家心理,来寻找获利空间。
一片蚕丝面膜,定价19元。银色塑料袋包装上,仅有一个钢印的生产日期,没有卫妆准字、生产商、厂址等任何标识。但粉丝们坚信“神仙姐姐”的这种面膜有奇效,她们陆续从周梦晗的微信号买面膜,并称呼她为“女神”、“神仙姐姐”。
周梦晗曾说,面膜的配方源自她认识的一位老中医,自己再找工厂加工生产。蚕丝是她从国外进口,因为时间仓促,公司在筹备中,所以包装简陋,但不久就会正式上市。
在受害者的讲述中,对周梦晗的关注与信任,无一例外来自于她对外公布的人生经历:“白富美”、独立、自强。
留学生活:奢侈与炫富
周梦晗向人展示的个人信息是:家境富有,15岁远赴奥地利一所音乐学院求学,攻读长笛专业。对学业要求颇高,“一直很赶,想比别人早点毕业,以最快的时间达到最好的成绩,每个阶段都在靠前的位置。”
周梦晗的家在河南商丘,她曾经的朋友们评价她“算半个富二代”。15岁时,在商丘最好的中学结束初中课程后,周梦晗确实被父母送往奥地利留学。
周梦晗的父亲是中国某银行商丘分行的副行长,据其同事称,他的工资收入能担负女儿出国的费用。
一个周梦晗的同学对她最深的印象是:生活上极其奢侈。“第一次去周梦晗在维也纳租住的房间就吃了一惊:维也纳22区,靠近市中心,月租金近1000欧元,还专门花钱请了一位留学生为她打扫房间。最夸张的是一次周梦晗见到了一个标价1000欧元但看上去普普通通的水晶杯,因为喜欢一口气买了4个。后来其中一个杯子在她洗澡时不小心摔碎,她还将此事晒在朋友圈里,言辞中透露出她毫不心疼。
留学期间,周梦晗曾有一次学分不够,要被遣返回国,还曾高价聘请律师,最终得以继续居留在奥地利。面膜事件后,经知情人士去周梦晗所在的音乐学院咨询,才得知周根本没有毕业就偷偷回国,她口中的“毕业后才回国创业”,其实连周本人的教授都不知情。
最让人气愤的是,周梦晗在留学期间,就曾在当地一个华人网上发帖“低价转让面膜”,这些面膜多为她购买后还未使用即将过期,或用后有过敏反应的,因为价格低廉,遭遇留学生们的疯抢。事后,周梦晗曾在微信上对一个朋友说是“卖给那些傻子”,并为此得意。
问题爆发在今年年初,一位面膜使用者在微博里开启了“坏脾气公子售卖三无产品面膜”的话题,称使用了周梦晗卖的面膜后,皮肤严重过敏。然后,陆续有至少50名买家在网络上晒出面部发红、长痘甚至长毛的照片,均称使用周梦晗卖的“三无面膜”后皮肤被毁,被医院诊断为过敏性皮炎和激素依赖性皮炎。
39位投诉者提供的信息显示,她们买面膜的总额近7万元。这并不包括周梦晗的下线代理,2名代理人与周梦晗交易的款项,就已经超过5万元。
此前,周梦晗多次保证她卖的面膜绝对不含重金属、荧光剂等有害成分,“出现问题照价赔偿100倍。”
从2015年2月后,这些承诺就随着她一起消失了。
如今这个昔日“明星”已销声匿迹,但朋友圈里和周梦晗一样的“网红”们,尤其是众多澳洲的留学生对“微商”仍是趋之若鹜,仍在摸索他们的“微商事业”。
今天,我们就来剥茧抽丝揭开化妆品微商这层似神秘也熟悉的面纱,并告诉你怎样鉴别微商(微信朋友圈)的假货。
也不是没人怀疑过周梦晗的“产品”,当有买家问她“三无面膜”的生产厂家时,她的回答都是“商标正在注册、公司已经在案”。
不久前,一条标题叫《为什么有这么多人在朋友圈卖随便面膜?知道真相的我内牛满面》的微信传遍朋友圈。该微信爆料:生产面膜只需要简单的几步,借助淘宝就能完成。
假货面膜从注册公司到宣传包装全是淘宝代工
第一步,注册公司,在淘宝上花1000多元就能帮助注册一个“XX国际集团”等国际化商标。第二步,生产产品,面膜产品也是淘宝上淘的1块钱一片(有些成本甚至只需两毛)的“三无产品”。第三步,再在淘宝上花50块钱左右做一个高大上的包装设计,然后所谓的“XX国际集团出品XX面膜”就出产了。最后再号召一大群无知少女们代理,通过各种自问自答虚报面膜销售量等作假手段销售产品。
还拿周梦晗来举例,很多她曾经的忠实买家反映:周梦晗在卖面膜时表现得“十分专业”。
比如,此前一名买家在微博推荐一款治疗婴儿湿疹的产品时,称可以在面部使用,遭到周梦晗制止,并私信她这款产品的化学成分表,“我买东西,只看成分。”周说。这让买家很是信服,“觉得她真的懂。”
而一些毒面膜受害者则感觉周梦晗的言行很像在对人“洗脑”。
除了在美拍和微博上发送皮肤细腻白皙的照片,以及照片下边看似不经意“我使用的