她突然觉得，只有在今天，她才真正见识了宋时鱼惊人的识人能力。那么，在这个招聘会上，只要宋时鱼看上的人，她将照单全收。

不知何时，招聘市场的人又开始多了起来，二人又进入紧张的接待工作状态。

这时来了一个美女，眉眼如丝，娇小可人，说话声音很柔。她递上简历，说是应聘出纳。爱佳一看，这人叫南若若，大专，北京人，在国企业当过出纳。她说自己身体不好，主要是看公司离她家近，想来做些财务工作。

随后，来了一个嗓门很大的青年，胡子拉碴，衬衣领上浸了油汗，先不掏简历，扫了一眼招聘职位，大声说：“你们开多少钱？”爱佳问他应聘什么职位，他说要干市场经理，但少了两万不干，说自己带过销售团队，做过上亿的销售业绩。后来一放简历，是个三流大学的本科。

人渐渐多了，围了一圈。其间有一男子，操着北京胡同里的方言，边打哈欠，边挑毛病，说你们这些招聘单位，往往是蒙一些刚毕业的外地学生，试用期不买保险，不给住房补贴，干三两个月就开掉重招，挺损的。爱佳最烦这种多嘴多舌、贫里巴叽的本地人，没答理他。

爱佳接待完十几个人后，发现一个男人始终袖手站在一旁，冷眼旁观。待人散去后，他才上来，掏出小册子一样的简历。爱佳早就注意到了他，问他为什么现在才递简历？那人说，刚才人多，我想在无人时与你们多谈谈，又夸爱佳长得漂亮，像他的妹妹，言语之间颇有套近乎的意思。

忙乎了好一阵，才消停了。爱佳这才长吁了一口气，坐下喝水。看着桌上二百多份简历，她渐渐有了信心——照此下去，三天就是五六百份，总会有一些人才的。

宋时鱼下午也帮着接待，但往往三言两语，不做过多交谈。爱佳对这一轮很满意，问他：“宋老师，现在没什么人了，是否能对刚才的应聘者作一个点评？”

“

可以从情态方面找几个例子。”宋时鱼说，“情态是神的外在表现，大概可以分为四种：柔弱、狂傲、疏懒、周旋。柔弱态的人如小鸟依人，情致婉转，娇柔亲切，让人怜惜，就如同那位应聘出纳的美女；狂傲态的人不修边幅，恃才傲物，目空一切，好大喜功，着急吹虚自己的功绩，如那位应聘市场经理的青年；疏懒态的人想做什么就做什么，想说什么就说什么，不分场合，不论禁忌，就是常说的‘缺心眼’，如刚才那位北京的‘贫嘴哥’；周旋态的人，把心机深深的掩藏起来，处处察言观色，事事趋吉避凶，与人接触圆滑周到，喜欢套近乎、拍马屁，如刚刚离开的那个男士，等大家都走了后才上来说好听话。”

爱佳用心记忆。她待宋时鱼说完后，小声道：“刚才这几十个人中，除了你说的四个人，还有一些人的表现，令人费解。现在我趁印象还没有消失，讲讲感受，还请指点。”

“说说。”宋时鱼也来了兴致。

“有的人，虽然在与我交谈，但却把目光和思路转到别的地方去了，怎么回事？”

“这种人毫无诚意，不可合作。”

“有一个人，见我与别人交谈，没顾得上招呼他，就在一旁冷笑，却又不肯离去，什么意思？”

“这个人冷峻寡情，城府深沉，无法与之建立友情。”

“有两个将近三十岁的男人，见那个衣领上有汗渍的人与我交谈，本来就是没道理，他们却随声附和，说明什么？”

“这类人没有主见，信口开河，无法承担责任。”

爱佳想了想，又问：“那我问一个我以前遇到的人：这个人遇到一件根本不值得太动感情的事情，也会伤心落泪，如看韩国电视剧，居然会大哭一阵，怎么回事？”

“这种人很不理智，不能承担严密的工作。”

“说得对。”爱佳说，“为什么这次要招新的会计？她就是我们公司以前的会计，账做得是一塌糊涂、漏洞百出。”

宋时鱼点点头，最后总结：“外貌是恒态，情态是时态。凭外貌看人，虽有一些道理，但欠充分；情态虽然只反映人在某个阶段的情况，但最容易判断内心的想法。爱佳，观察人，必须结合恒态、情态，长期观察、总结和提炼，才有可能接近真相，做出相对客观的判断。”

爱佳点点头，最后问道：“那就做人处世而言，你认为哪种状态最好？”

“我抄一副曾国藩的对联送你吧。”宋时鱼拿起笔，在纸上写道：

做人不慌不忙，先求稳当，次求变化；

办事无声无息，既要精当，又要简捷。