【澳洲阳光】卖酒人,就算哭死也得承认的10个现实!

2015年05月27日 澳洲阳光


【1】客户都去卖酒了,酒还卖给谁?


酒商:高总,上次采购的那些酒喝得差不多了吧?什么时候来店里坐坐啊,我这来了批货,性价比很高,给您留着。

客户:李总,忘了跟您汇报了,我前几天刚从一个朋友的厂子里定了一批酒,酒质相当好!你也弄点卖卖吧,利润空间你绝对看的上!

酒商:这个……



【2】产品价格,没有最低,只有更低!!!

业务员:张总,这是我们家新做的一款酒。看,一线名酒厂,拿货价38元/瓶,你卖78元,绝对好卖,还赚钱。

烟酒店老板:呵呵。给你看看这个,一个酒厂的,比你包装还漂亮呢,我卖价才40元。

业务员:额……





【3】这年头,销量和利润不可兼得!!!


经销商A:你家今年走量挺大啊,赚翻了吧!

经销商B:我也就是赚个吆喝,看着热闹!你那产品赚钱!

经销商A:哎,不求量大,大家一起赚点钱更实在。

经销商B:……



【4】没有客情就是铺不进货……

A家业务员:哥们,咱两家的产品差不多啊,我家产品政策力度还大呢,我咋就铺不进这几个烟酒店呢?

B家业务员:这几个烟酒店比较认我家老板。

A家业务员:这个……



【5】厂家不投入,品牌就是做不起来……


(两个经销商的对话)

张总:王总听说你去年底接了个新品,怎么感觉一直没动静呢?

王总:老张别提了,接了这个产品我几个月的时间投了300多万,可厂家一分钱不拿,我现在实在周转不开了,这品牌是做不起来了!

张总:这……



【6】说到底,业绩增长还得靠向渠道压货……


(某品牌大区经理和厂领导的对话)

大区经理:领导,现在酒不好卖,我担心今年的增长指标不好完成啊。

厂领导:咱们尽快出个政策,向渠道压压货。市场就这么大,你不压别人就抢了。

大区经理:的确……



【7】飞天茅台再也卖不到2000元了……


(某高端品牌经销商之间的对话)

张总:王总,你那生意怎么样?我这里的几个高端产品今年已经第三次降价了,还是走不动。

王总:茅台现在才一千多,别的品牌能超过这个价吗?

张总:是啊,标杆价摆在那,也没办法。茅台卖两千那会咱们其他的酒也好卖个高价。

王总:这个现在就别想啦!

张总:哎……



【8】除员工工资和房租,人才流动、岗位错位都是你的成本!


(两位经销商老板之间的对话……)

张总:王总,最近我有点心烦,花了大力气培养的两个经理前两天离职了,本来还指望他们能好好做呢,这下可好,之前投入的时间、精力和钱都打了水漂。

王总:您不说我还没发现,今年我一直在压缩开支,该省的都省了,可算下来,还是不赚钱。原来我算账光看工资和房租了,这些隐性成本都没注意呢。

张总:的确……



【9】酒驾才是对白酒消费产生深远影响的因素……

消费者A:今天这婚礼现场挺大气的。

消费者B:恩,排场!

消费者C:来,我给你倒上点酒。

消费者D:别别别,我开车来的,不能喝酒,谢谢。你喝点吧!

消费者A:我也开车,不喝了!



【10】白酒不再是80、90后社交用酒的唯一选择……

(一顾客和烟酒店老板的对话)

顾客:老板我们大学毕业要吃顿散伙饭,拿点酒。

烟酒店老板:好嘞,多少人,来点白的?

顾客:二十多人,来三箱啤的,再拿几瓶那个彩色的鸡尾酒,橙汁拿几瓶,白酒就不要了。

烟酒店老板:好……



收藏 已赞