12年来BNZ将首次与新西兰最大的两家贷款中介联盟其中之一的New Zealand Financial Services Group合作。(简称NZFSG，是新西兰两大贷款中介联盟之一，新西兰各大中小型贷款公司通过两大贷款联盟和新西兰各大商业银行取得合作关系，贷款中介公司通过向银行介绍客户贷款，获取银行的返佣。新西兰另外一个贷款中介联盟是 Allied Kiwi）

在过去的12年里，BNZ银行并没有通过贷款公司介绍贷款客户，一直通过自己银行的贷款部向市场推广自己的贷款产品。不过BNZ银行和NZFSG达成协议后，它将与从年中开始和新西兰各大贷款中介公司展开长期业务合作伙伴关系。BNZ首席执行官Anthony Healy在去年接任Andrew Thorburn时为自己制定的目标是：带领全公司在竞争激烈的房贷市场抢占更多的市场份额。他在接受媒体采访时表示，目前借贷的人群之中有四分之一购房者通过贷款中介完成贷款。

BNZ首席执行官Anthony Healy

BNZ首席执行官Anthony Healy在谈到此处时说道：“目前与NZFSG联盟结合成为合作伙伴的时机已非常成熟，通过这样的‘联姻’让我们可以为更多的新西兰人提供以市场为主导的房贷产品。在错综复杂房产借贷环境中，我们认为NZFSG联盟可以带来专业和客户主导型的产品输出方案，并将与我们的营销策略一道，为新西兰人谋取更多的福利”。“BNZ非常高兴能与NZFSG联盟达成长期合作伙伴关系的共识，因为后者跟我行在提供高品质客户服务方面的想法一致，不仅在借贷协议签署的那一刻，而且还对客户提供具有终身保障效力的服务。”

作为NZFSG联盟的首席执行官，Brendon Smith表示自己名下的公司是新西兰最大的贷款中介联盟。该联盟目前已和新西兰多家银行和金融机构比如ANZ、ASB、Westpac、SBS Bank、Co-Operative Bank以及Resimac保持紧密合作关系。

从今年年中开始BNZ一些贷款产品就将通过NZFSG联盟中的一些中介发布并投放到市场当中。

BNZ此举是自2003年起首次接触贷款中介，上个月在其营销总监接受interest.co.nz采访时表示BNZ一直都在中介和第三方之间衡量由谁担当营销渠道。去年11月Healy就告诉interest.co.nz他不会排除使用贷款中介这一选项，“没什么是不能谈的”。

来源:后花园 新西兰房地产在线