什么是房产拍卖（Real Estate Auction）？

房产拍卖是一种公开的以及透明的出售方式，在规定的日期，地点和时间里，以公开竞争的形式，将房产卖给出价最高的应价者。拍卖规则和条款会在拍卖正式进行前公布，让买家决定是否接受这些规则和条款。值得一提的是拍卖是无条件的，当交易成立买家和卖家双方都必须服从交易文件里的条款。

如何做好拍卖前的准备？

您要事先和您的银行，broker或者其他金融机构根据您的经济情况谈好贷款的问题（如果需要）。我们建议您把中介给您的拍卖契约提供给您的律师让他们帮您过目。大部分时候，在拍卖锤子落下的时候您需要提供最终房价10%的订金，所以事先和银行或者金融机构商量好是非常重要的，您要确定您在拍卖当天可以支付得起这10%的订金。

我们也建议您在拍卖之前联系房屋检查员、注册评估师，或者市政府检查房子的屋况，价值以及是否有其他任何装修或者改动过的地方。

在拍卖日期之前尽可能的去参加其他房子拍卖现场，这样您会对拍卖流程有大概的了解，当拍卖当天到来的时候您就会信心满满的去参加。

我需要注册才能参加拍卖吗？

新西兰法律规定，您必须事先给予并阅读REAA印刷的Approved Buyers Guide手册。您可以向您的相关中介销售人员索取。

什么是底价（Reserve Price）？

底价是由出售方屋主决定的价格，价格必须以书面形式向拍卖机构或中介提出。顾名思义这个价格是屋主的最低心理价位，拍卖师不能以低于这个价钱出售这个房屋。这个价格不会被公开。当现场竞价超过了这个底价，拍卖师会让现场的竞价者知道这个房子底价已经到达，房子现在正式on the market ，将会被出售给出价最高的竞价者。

如果竞价达不到底价那会发生什么事情？

通常来说，拍卖师会暂停拍卖，然后让当时最高竞价者知道这个房子的底价还未到达。拍卖师会给这个竞价者一个机会来提高让屋主能考虑出售的竞价的价钱。如果屋主能接受这个新的价钱，那么拍卖将从这个新的价格重新开始，拍卖师会让现场的竞价者知道这个房子底价已经到达，房子现在正式on the market ，将会被被出售给出价最高的竞价者，如果没有其他的竞价者，那么房子将会被在这个同意的新价格出售。

如果屋主不接受这个新的价格，那么拍卖将从这个新的价格重新开始，拍卖师会让现场的竞价者知道这个房子底价还未到达，如果没有其他的竞价者，那么这个房子的拍卖将被结束（passed in， 详见下文）。

如果房子拍卖没有被卖出那会发生什么事情？

如果房子拍卖的最高价格没有被屋主接受，那么这个拍卖将会被passed in，宣布结束。屋主可以考虑拍卖后的offer，包括那些有附加条件的offer。

什么是屋主竞价（Vendor Bid）？

根据新西兰相关法律， 拍卖师可以决定是否帮屋主代理竞价。屋主竞价必须被拍卖师清楚的向所有竞价者指出来，屋主竞价不能超过屋主事前所定的底价。屋主竞价通常被用拍卖师用来做起始价格，如果没有竞价者愿意第一个出价格的情况下。简单的来说拍卖师的意思是，这个价格是达不到屋主的底价的。Bayleys 会让屋主签合同让屋主保证不会由屋主自己，或者让其他人代表屋主竞价。

房子可以提前出售吗？（sold prior）

如果一个房子是要通过拍卖来出售， 广告词里面包含了'除非提前售出（unless sold prior） 的字样，这指出了屋主有可能愿意在拍卖日期到来前提前出售这个房子的可能性。所以我们建议您告诉您的中介销售人员，如果房子要被提前出售，让他们通知您。

如果您特别喜欢这个房子，希望屋主提前出售，如果您的offer金额足够好能让屋主同意，您需要签署一份《拍卖提前协议书》（pre-Auction Offer Procedure）以及您需要提供房产金额10%的订金支票，这个支票将会被打进房产公司的信托账户。房子将会在双方商定的日期提前出售，您的offer金额将成为拍卖的起始价格。这个价格将会一直保密直到拍卖的时候才被公开。

如果offer 没有被屋主接受，那么拍卖还是会照原定计划进行，10%的订金将会被全款退回给您。

这个是很多朋友误解的地方，拍卖提前出售并不是房子能不通过拍卖而被出售掉，只是拍卖的时间被提前了。