CVS 是另一个美国的药品零售商,共有7700多家连锁店,年销售1千两百多亿美金,是Walgreens最强劲的竞争对手。CVS 是Customer Value Store 的简称,中文翻译为消费者价值商店。
一家典型的CVS药店同时销售处方药、琳琅满目的高品质的产品、家喻户晓的品牌产品以及个性化商品。前店品类包括OTC药品、美容护理产品、影像服务、季节性商品、贺卡和方便性食物。CVS的商品来自各大制造企业或者经销商。
与Walgreens相比CVS的店面一般比较大,商品品类比较多,作为社区便利店几乎提供所有必须的便民服务和商品,而且最重要的是经常提供非常实在的折扣和返利,有时消费者几乎是免费就可以拿到牙膏、漱口水的等日常用品,用户粘性不是一般的大。
CVS还有以下特点:
1、真正的会员服务:不仅提供会员打折服务还要其它增殖服务,个人购药品类管理、年度积分换购礼品、额外提供多次商品票据打印服务等。
2、自有品牌:CVS的自有品牌就是畅销品牌强势品牌,真正的老百姓心中的品牌。
3、门店布置:前店后店之分,前店主要是拜访OTC和百货类商品,而百货类商品也是强势品牌,照片冲印、国际品牌的美容护理产品等,后店就是专业药店销售处方药。
4、店内诊所:CVS开设店内诊所,由于诊所具有非常高的信赖性,老百姓愿意在诊所处得到简单便利的服务,通过诊所开处处方,直接在药店购药。但通过诊所的方式,可以在一定的范围内缓解处方来源不足的问题,CVS的70%销售就是处方药。