经济飞速发展，市场竞争更是愈演愈烈。我们该如何才能把自己的生意做好，这是每个经销商时刻都在关注的问题。如何做？下面这几点，会让你的生意如日中天。
1、农民是有依赖心理的，一旦依赖上你，你说怎么干他就怎么干，你需要做的就是如何让他们依赖上你。我可以很确定的告诉你，农民对你的依赖，绝对不会是产品这个鬼东西，因为你能搞到的别人也可以搞到。他们依赖你的是你能给，别人不能给，或者不敢给，或者不愿意给的。换句话来说，要不你做点别人做不到的，要不你做点别人不想做的。做什么？鬼才知道你那里的农民到底需要你做点什么呢。
那什么，我那葡萄你看看咋了或者那什么，你们什么时间去把给我翻耕了？
当农民这样对我们说的时候，他不会再问我们：那什么，你给的这产品到底管用不管用啊，效果好不好啊，你怎么比人家的贵啊？
或者，希望有一天，农民到年底的时候，对你说：今天跟着你赚到了钱，明年还能赚这么多不能了啊？
2、农民购买的不是农药化肥，而是农业的生产效益。决定农业生产效益的组成有三部分：
a、农业生产资料（农药、化肥、种子等投入）；
b、农业生产成本（播种、收购、浇水打药等人力或者机械劳动成本）；
c、农产品的销售。事实上，后两个要比前两个可做的文章更大。
哎呀，药贵点就贵点吧，你帮我打了算了，不在乎那两毛钱呢，这么热的天，背着一个药壶！
当农民这样给你说的时候，你可能才会发现，哦，原来农民种地花样这么多啊！
或者，一个农民对另外一个农民说：人家药贵点是贵点，这不是省事吗？他那里什么都有，还把菜给收了，直接找到他，省心了，自己什么都不用管了。
3、在村子里找到带头人，进行团购或者设立服务站比找零售店效果更佳，带头人以一个种地者的身份，更适合口头传播。一个县城找重点村，重点村里找重点的人，分解一下，你会有意外的收获。当然，渠道变了，玩法也变了，以前是卖货，未来是帮助解决问题。
零售商扩大自己的规模，一定不是变成批发商，而是寻找到很多很多的村子里的联络员，这个，你懂吗？
我去年就是用人家的，效果确实可以，并且，去年我西瓜得那什么病了，就是他们专家给治好的，好着呢人家。
比你把药到一个门店，等着农民去购买，销售的快，还销售的顺利很多。也比你，辛辛苦苦的给店老板墨迹了半天，然后他卸了你几件货，不给现款，年底收账去了，他对你说：钱没有，那什么，你的货还在墙角呢，你拉走吧！
联络员，不管给你卖多卖少，总归是可以给你卖出去不是？
4、农民赚钱的敏感度要高于投入的敏感度。你的农资产品便宜点，农民会怀疑你的产品质量有问题；要是你回收农产品多上个几分一毛的，农民会感激疯你！农民不会考虑你让他多投入了多少，只会考虑你多让他挣了多少，至于你到底让他多挣没有多挣，他才没有闲心去计算你这个帐呢。有个故事怎么讲的？一个管理员要给猴子发香蕉，问猴子，早上三根，下午四根可以不？猴子不同意，然后管理员说，那早上四根，下午三根可以不？猴子说，这个行！这个故事你一定看过，但是你真的理解了吗？好好琢磨去吧！
今年咱们就用人家的肥料种子吧，人家到时候回收小麦，一斤贵五分钱呢。
今年让他给我们管理大棚吧，他管收西红柿，一斤能多卖一毛多。
当农民盯着你帮他们赚钱的时候，他们就很少去考虑，你让他投入的成本到底是多了十块钱还是少了十块钱的。当然，前提是，你别给人家管理的都绝收了，最少你能保证人家的产量是中等偏上的，而不是中等或者偏下，没有那个金刚钻，就别干这个活了！
5、你做了很多事情，感觉老百姓还是不认可你，不是老百姓错了，是你让老百姓太了解你了。熟话说，外来的和尚会念经，不是和尚有多厉害，是因为当地人对和尚的不了解，就成为了和尚的高深莫测。从现在开始，你试着把你的门店做的高大上一点，试着在农民面前保持一下神秘感，试着让农民感觉到你整天事都很多，正在干大事。你看看结果。
他做的生意那么大，怎么可能卖假货呢？
当农民这样说的时候，你才算是建立了自己的品牌。
那年，一个做农资的朋友在老家县城开了一个店，前好几年都没有去做自己乡镇上的生意。为什么？因为那些人都对他太了解了。
“他原来就是一个混混，他能懂吗种地？”
一定要想办法，改变他们对你原来的看法，不然你这生意很难搞下去的。
6、经销商是要有自己品牌的，农民去你店里购买东西，一定不是为了某一个产品，而是为了你这个人；如果农民为了某一个产品去你门店，说明你的工作还不到位。
你用的什么产品啊？
不知道，是老王给拿的！
效果怎么样啊？
老王拿的东西，你说怎么样？
当农民又这样的对话时，你的生意才算刚刚开始。
7、进口产品，名牌产品，常规产品就是用来捣乱留住客户的，而不是用来赚钱的。再好的产品，你能搞到，别人也能搞到，你靠产品想打败另外一个靠产品的经销商十分的艰难，最后两败俱伤，都打价格战，谁都别赚钱。你要做的应该是，压根不给他打价格战的机会，拿到好产品摆放到那里，农民要就卖，并且成本价甚至于低于成本价卖，不要也不主推，让对方压根就没有和你打价格战的机会。
那怎么赚钱？靠他没有的东西赚钱呗，比如你搞一个苹果修剪，再搞一个小麦收购，也或者你打一个产品组合拳，组合一个谁都看不出来是什么的产品，但是效果倍棒，脑袋不开窍啊你？
你这里有那什么美国农药没有？
有啊！你要多少？
多少钱？
两毛钱！
你怎么这么便宜啊？
啊？我一直都是这个价啊，这产品本来就是这个价格的。
那为什么谁谁家卖的是四毛钱啊？
不知道，可能是拿货拿的贵吧，我这里一直是这个价。
哦，对了，我那苹果上有锈斑，有什么好药没有？
有，正好，前天我去烟台的时候，老师交我一个绝招……
多少钱？
七毛！
这么贵啊？
好东西当然贵了，你拿过我的美国农药了，知道这里东西其实还是便宜的……
好吧，农民从此开始相信你了。
8、农民拿着你的包装看半天，和你讨论成分和含量的时候，其实他什么都不懂。一旦你需要过多的给他就产品问题讨论上半天的时候，说明你做的工作还远远不够。他能看懂含量，能看懂原料吗？他能知道成分， 能知道里面到底装没有装那个东西吗？他能知道这个名字，能知道这个到底是什么东西吗？
喂，老板，你这个含量和人家隔壁王二的一样，为什么人家的便宜很多啊？
你懂个球，他那个原料和我这个原料不一样，另外，你看，我这个东西是美国的，他那个是中国的……
你知道吗？当你们有这样聊天的时候，就说明了农民对你人的不信任，你需要做的工作还很多。
9、农资最后一定会是要被边缘化的。什么叫边缘化？就是农资将沦为一个附属品，而不是你经营的主要业务。在上面2里面已经说到了，农业生产环节很多，未来农业生产配套的服务肯定是要开展的，那些服务会比农资产品本身更重要。农资产品，怎么说也都是生产企业的事，流通企业应该更多的把目光放到农业生产中。
农资行业最后的变迁，一定会是想资本倾斜，大的更大，小的更小。其实，不仅仅是农资，任何行业都一样，一旦条件成熟，就那么回事吧。
农资经销商，眼光不仅仅是要从农资产品上离开，更多的是，需要把眼光看向外界，扩大视野。我们缺乏什么？实事求是的讲，我们缺乏做事业的任何东西，包括和政府，和资本，和所有外行业的关系建立。扩大视野，我们缺这个行业的知识，但是我们更缺的是对人，对社会，对事业的了解。
记住，开拓视野，走出去，很关键！
10、农资经销商这个概念将会消失。我不确定会是多久以后消失，但是未来肯定不会再有这个概念，就像磨剪子修菜刀一样，他会成为一个过去时。你们还在讨论未来到底是批发商活着还是零售商活着？告诉你们，谁都活不了，活着的一定是综合型的服务机构，有可能他经营的农器械比农资的销售额都大，或者他一年贩卖的蔬菜比肥料的销售额都多，你还能说他是一个农资经销商吗？
很多事情，不是我们难干，是因为我们原来的方法、原来的思路难干了，而大家又不转变，又不突破，不难干才怪。我们觉得很努力，其实，却不知道，我们是在用我们战术上的勤奋，掩盖我们战略上的懒惰，有时候，想什么比做什么更重要！
叶硕植物营养专家 微信号：huobao361
英国汤姆生全国植保方案热线：400-8786-901
英国汤姆生9月行程：
火爆农资大讲堂（沈阳站）：
时间：2015年9月15-16日
地点： 沈阳瑞心东方酒店
2015长春植保会：
时间：2015年9月25-26日
地点：长春农业博览园汤姆生展位号（3号馆006号）
点击“阅读原文”查看免费办理【国家农技师资质证】
↓↓↓↓
