中国家具业的主要问题是品牌认知模糊、风格不明显以及针对人群不够细分。如果不想买宜家，基本上就不知道去哪里买兼具品质和设计的中产阶级家具品牌了，只能大海捞针一样在网上或者实体店里一家家看。

美国的家具业经过几百年发展，加上美国家庭对家庭装饰的普遍重视，到现在一方面已经通过提供多元选择形成了细分市场；另一方面一些主流风格也已经成长为了覆盖北美市场的大型连锁家具品牌。

排除有些versace、Fendi之类奢侈品牌做的家具，纯专业家具生产商来讲，高端一点的比如丹麦品牌BoConcept在美国有很多店，还有走现代风的Mitchell Gold + Bob Williams，以及Jonathan Adler、Olystudio等美国本土设计师品牌都已经发展的相当成熟，而且拥有固定客户群体。低端一点的则有到处都是的宜家、Ashley等。

这些高端和小众的家具品牌先不提，美国这几个家居品牌也代表了目前美国的几种最主流家居风格分类。

这家店的风格定位叫“新复古”，放在中国就相当于“新中式”。美国的复古当然就是复回欧洲去，但又保留点大都会风格。虽然RH经常自诩是高档家具，其实价格上还是中档范围，基本上亚麻沙发2万人民币左右，皮沙发5万以上人民币，桌子也都是万元人民币起步吧。

还记得摩登家庭里有一集Cam和Mitch为了婚礼风格争执不下的桥段吗？Cam希望要French rustic，也就是所谓法式乡村风，而Mitch想要contemporary的当代摩登感，最后Pepper的小徒弟混搭出了一个两人同时都能满意的终极解决方案，其实就是融两者为一体的所谓“新复古”。

比如Pepper小徒弟在剧里说的“原木工业范儿长桌”、“纯色亚麻桌布”简直都是RH家几款招牌产品的原景重现。

原木工业范儿长桌

纯色亚麻桌布

主打大地色和亚麻材质是RH区别于其他比如crate and barrel之类同级别家具品牌的最大特色，所以RH很多产品都非常风格化，比如RH的沙发系列是可以一眼就辨识出来的，我在美国不下五套样板房里都看到开发商用了RH的同款沙发，后来我自己家里就也买了一个，自我感觉很好，但每次客人来了都问是不是宜家买的。

RH的标志性亚麻沙发，最好的一点是沙发进深很深，坐着很舒服

大概就是凭借着风格化，RH的销售一直很好，在美国实体店整体经营不行的情况下还能做到年销售5亿美元，还保持着20%的增长率，算是十分了不起了。

但有一点RH经常被设计师吐槽但被商界称赞，就是RH设计家具的办法很直接，就是各种残暴地山寨。

比如RH下面这款“1950年代的哥本哈根椅”，就是直接抄袭了阿纳·雅各布森的“蛋椅”。

RH的“1950哥本哈根”

阿纳·雅各布森的“蛋椅”

还有这款RH的“Devon”椅，也是直接山寨了雅各布森的“天鹅椅”，很多人觉得RH的仿作和原作相比实在是太粗糙了，但从商业上来说， 这种把山寨来的产品再风格化的做法销路倒是很好。

RH的“Devon”椅

雅各布森的“天鹅椅”原作

RH最受人诟病的就是许多做成假古董式样的镜子、茶几、装饰品，比如下面这个不知道什么玩意儿。欧洲人看到了会笑死，但是就是卖得很好，而且美国人和华人都喜欢。在洛杉矶附近一家RH店里，一个香港sales老头就告诉我说当天有个客人一下子就买了10万美元的货。

但是假古董旁边又会有些《纽约客》封面做的盘子和杯垫，还真是新复古啊。

这个牌子该怎么定位呢？就是你去找一个年收入在20万美金左右的非纽约居民美国人，说我想买一个沙发你推荐个牌子吧，他第一反应就会推荐你去Crate and Barrel。

Crate and Barrel风格没有RH那么明显，硬要说风格的话就是美式现代，算是美国中产阶级最喜闻乐见的风格，尤其有各式各样的厨房用品、餐具和餐桌装饰小件都深受美国家庭欢迎。

价格方面其实和RH差不多，但因为提供的产品种类更多，所以价格层次更丰富一点，有时打折时能淘到性价比较高的东西。

和RH的单调色彩不同，Crate and Barrel切中了美国人注重“family”氛围的心理，店铺和设计在“高品质”之外还都竭力营造“有爱”感，尤其体现在五颜六色各式各样的餐具上。

复活节的兔子托盘，这些都是CrateandBarrel赖以吸引广大美国主妇们的产品

家具方面CrateandBarrel就是最常见的美式现代，稳妥有品质，确实是中产阶级最爱

这个牌子是Crate and Barrel针对年轻人群的副产品线，除了CB2，Crate and Barrel还有一个子品牌叫The land of Nord，针对人群更年轻——专做儿童家居，可以说是把中产阶级的几代客户群都包括在内了。

CB2比Crate and Barrel更年轻，比宜家更artistic，价格在两者之间，其实是为越来越多厌倦宜家的年轻人提供了一种不错的选择。

前阵子CB2还在Pinterest上发起了一个活动，任何设计师都可以设计出一套房间然后放在Pinterest，点赞数最多的房间，CB2就在把这个房间完全按照设计做出来放在展示厅里。

这些都是典型的CB2风格

这张CB2的桌子折合人民币6000多元，比宜家贵很多

这是一家美国广大中产们喜闻乐见的一个家居品牌，所谓“美式田园风”，也是美国家居最常见的一种风格，在国内对应的就是美克美家。

我个人不太喜欢这家店过于乡村感的风格，但路过几家店都发现里面生意好得很。大概纯朴的美国人民很喜欢，价格方面比Crate and Barrel整体可能略低一点点，算是同档次。

大体风格都是这样的

这也是shopping mall里会经常出现的一个家具品牌。这个品牌在我第一次进店里时很惊艳，很有购买欲望，但真要下手仔细挑的时候就发现很鸡肋，虽然比上面说到的几个牌子都要便宜一些，但大家具的品质感一下子降了很多，所以有很多人说这个牌子是贵版宜家。

和宜家一样，这个品牌的特色是尤其适合小户型公寓，时不时也会有些出彩的小家具。

确实和宜家风格相近

眼熟吗？

感觉每一样都可以在一家找到相似款，但这个书架3000人民币的价格可以傲视宜家了

此外还有Ethan Allen和Room，这两家相对上面几家品牌门店就要少上很多，一般热门商业区见不太到这两家的身影。这两家确实也是说不出什么太明显的特点，硬要分的话大概Room偏简约美式一点，Ethan Allen则主打好几种风格，也就是没什么风格。