农资领域不断上演着惨烈的价格大战，相信对此你不仅深深感到疲惫，也同样深感无奈。或许，你也已经被价格战弄的遍体鳞伤。

　　其实，价格战并不仅仅存在于农资行业，任何一个行业都可能上演。而且，无论什么情况下，价格战的最终结果都是两败俱伤，没有获胜之人。可是，不知道你注意到没有。哪些情况下价格战才频频出现呢？

　　要回答这一问题，就需要深入分析一下价格战的本质了。那么，价格战的本质究竟是什么呢？笔者在多年从事营销工作的过程中，始终在非常冷静地观察和思考。并最终得出一个结论，那就是：价格战的本质就是营销者的无知和无能。虽然这一观点可能有点儿一针见血。但，这确实是农资行业价格战频发的本质所在。当然，这也并非仅仅指的是农资行业的营销现状。笔者也曾观察过其他一些行业的价格战，同样如此。

　　对于这一可能令你有些意外的结论，不知道你是否高度赞同。如果你有些犹豫的话，那么你可以继续思考下面的问题，那就是：我们的客户或者说消费者究竟是想要更好农资产品，还是想买更便宜的农资产品？如果你非常赞同是后者的话，那么你可能就是一个价格战的发起者或者参与者，也很可能已经成为价格战的受害者。你觉得对吗？

　　现在，你是否有了一些茅塞顿开的感觉呢？

　　同样，下面的一个问题你可能也会非常赞同。对于任何一种产品的营销或者销售而言，降价是都最简单、最直接的一种方法或者策略。也无需耗心费神地进行各种差异化营销策略的设计和制定。当然，降价也可以从某种程度上理解为：价格差异化。可是，降价——无论对于发起者，还是跟随者，都会产生巨大的反作用力，那就就是成本必须同时降低。否则在，这种降低的营销策略就没有任何意义，因为策略的结果与设计者的初衷截然背离。毫无疑问，任何人采用降价策略也都不是仅仅为了降价而降价，也都是为了最终实现利润的增加，如果达不到这一目的的话，降价这一营销策略的价值也就荡然无存了。何必呢？

　　其实，包括农资产品的最终消费者，也并不是仅仅一味地追求低价格。他们真正需要的是同等价值基础上的低价格。而价格战产生的巨大反作用力只能倒闭企业降低成本。而这种成本降低如果不是在技术进步或者管理创新基础上产生的。那么唯一的途径就是降低农资产品的品质。无疑，这也也是对农资产品的最终使用者——农户没有一点好处的。所以，真正的农户也是这种意义上的受害者。

　　因此，价格战的本质就是营销者的无知和无能。现在，你应该有些赞同了吧？

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