为什么电商巨头亚马逊,也开始自制网红脱口秀了?,创业美国微信公众号文章

2016年初，美国最大的电商巨头亚马逊开始大举进军时尚产业，引起了各大电商平台们的关注。为此，亚马逊不仅在年初悄悄上线了自有服装品牌，现在还搞起了自制网红脱口秀节目。这背后他们意图何在？

时尚类商品竟成为亚马逊的台柱子？

根据调查公司Cowen数据显示，亚马逊有望在今年超越梅西百货，成为美国最大的服装零售商。对于那些经常在亚马逊消费家电、生活类用品的人们，对这个结果表示不解。但事实上，在过去十年中，时尚和服饰品类的商品，才是亚马逊电商平台上成长最快的门类。这也正是亚马逊开始正式进军时尚产业的原因之一。

除了推出在电子产品、食品等推出自有品牌，亚马逊现在也开始聘请设计师，上线自有服装品牌。目前为止，亚马逊已经拥有7个自有服装品牌，1800多种商品，主打女装和女包。Society New York就是亚马逊主推的自有女装品牌之一，仅这个牌子就拥有单品900余种。此外，男装品牌Franklin Tailored，也已约有超过250种单品。

仔细看来，亚马逊的这些自有服装品牌，走的路线非常“优衣库”。大多偏向基本款，与奢侈无关。价格也非常亲民，同样的款式，甚至比优衣库、H&M、Forever 21这些快时尚品牌还要便宜。

对于亚马逊而言，之所以会把自有服装品牌定位在这一风格，原因主要集中在两个方面。其一，一些时下流行的平价快时尚品牌，并不都愿意进驻亚马逊，与其他品牌打价格战。Amazon Fashion服饰部门副总裁Jeff Yurcisin表示：“有一些顾客喜欢的品牌总有理由不愿意在我们的平台上销售，我们将会生产类似的品类去弥补。”这样一来，亚马逊就需要生产类似的品类来填补空白。

其二，亚马逊时尚商品的销售额数据，再次证明，既然能有人在沃尔玛买衣服，亚马逊的服装就也会有市场。在自己的平台出售，省去了广告费，自产自销成本低，亚马逊完全可以凭借强有力的价格竞争优势，让其自有服装品牌在时尚业占有一席之地。

“网红＋流媒体”玩出新花样

起初，人们并没有察觉亚马逊打入时尚业的步伐。难道亚马逊就这样，悄无声息地把自己的服装品牌放上网站而已？

直到上周，亚马逊才正式吹响号角，推出一档自制网红脱口秀节目“Style Code Live”，节目每周一到周五日播，时长30分钟，采用访谈形式。节目固定有三位电视台知名主持人助阵，此外，每集还会邀请网红、时尚博主、明星等作为做客嘉宾，围绕时尚潮流资讯的话题，为观众提供美容时尚建议。

同时，为了体现新媒体的互动性，节目还特别设置了观看者与主持人在线互动环节。观众可以在线提问，主持人和嘉宾给予现场解答。在这样一个消费者相信口碑营销的年代，亚马逊这样做的主要目的，就是为了搭建一个时尚意见社区，通过网红拉拢人气，为自己的网站直接引流，树立自己的时尚形象，从而提升亚马逊购物平台的时尚人气。

更重要的是，亚马逊还心机地在节目下方，给出节目中推荐商品的在线购买链接，大概这才是亚马逊投钱制作节目的最大动力！不过目前，这档节目上所推荐的商品并没有支付给亚马逊任何广告费用，节目也还未拉到其他广告赞助。

其实，亚马逊做网络视频节目也是蓄谋已久的，其旗下早就成立了亚马逊工作室（Amazon Studio），专门进军流媒体影视。去年，亚马逊从著名出版集团康泰纳仕手中，买过一档时尚真人秀节目The Fashion Fund。类似“天桥骄子”（Project Runway），The Fashion Fund也是做时装设计师竞赛，邀请了以美国版《Vogue》主编，时尚女魔头Anna Wintour为首的导师团，对设计师进行点评。同样的，这档节目里参赛设计师的作品，也都可以在亚马逊网站购买。