买房是压低价，卖房是提高价，买卖房屋是完全不一样的角度，两者是完全相悖的，卖方和买方的利益有时候在难以调节好的时候就会出现偏差，就会出现价格谈不成而错失了最佳成交时间。

每年的4月至9月是买房的高峰期，同时也是卖房的好时机。一些去年没以理想的价格售出的房子，现在是挂牌出售的好机会。卖房子就像是做一个商业策划案，方案的好坏决定了房子能否快速和合理的卖出。

在加拿大卖房主要分为两种形式：自售或者委托地产经纪专家

自售

房主自行估价，自行宣传，自行与买家进行谈判交易，整个过程都需自己完成。好处是无需支付任何中介费用，但是需要支付部分宣传费用，甚至是咨询费用，然而问题随之而来：估价可能不够专业准确，过高无人问津，过低自己吃亏；客户来源少，即使有很多人来看房，真正有意买房的却较少，付出了时间精力却达不到好的效益。另外，合同(offer)事后可请律师帮忙把关，但是在谈判中对offer中的条件条款，未必有深入了解，牵涉到复杂的交易或许会容易出错。

委托地产专家

专业 合理的价格定位

合理定价是快速卖房的关键。绝大多数物主一般都会找一个地产专家来出售/出租自己的房屋，地产经纪会通过对比同类型同区域房屋，历史出售价格和当前市场状况给出一份专业的房产价值评估报告(CMA)。

合理的价格会吸引多数有意买家,会在短时间内卖掉房子。相反，如果房价高于市场价，会吓走真正的买家；如果售价过低，会让买家心存怀疑，房子是否有隐瞒问题。定价最好的方式是参考周围近六个月成交的与你的房子在房型、居住面积、房龄、格局和土地面积及形状相似的房子，包括当前市场上待售房的售价。

选准卖房的时机 —— 好时机售出好价钱

一般来说，每年的4月到9月是卖房的好时机，容易在短期内卖个好价格。而12月中旬到一月末约一个半月的时间不是卖房的好时机，应尽量避免在这个时期卖房。在这段时间里，天气寒冷，下雪比较多，新房源相对较少，买家一般不会在这个时候看房。

而且在正式卖房之前需要查阅近期附近的类似房屋的成交价，若是有抢offer或者卖出非常高的价格的话，此刻需要抓紧时间在市场地区大热的情况，一定可以卖出类似的高价，因为在那里没抢到offer的买家还会继续盯着这个区域，类似房屋出来必定抢手。

那如果在市场淡季，能不能迅速卖掉房子呢？答案是可以的，这时候就需要策略。查阅目前在市场上的和两个月前的在市场上售出的一起拿出来比较。如果目前市场上最高价类似房屋比自己的好，观察一下它在市场上多少天了，如果超过1个月，就要考虑是不是价格卖高了，自己的定价就要低一点，如果时间较短，就放心大胆跟着它一起定价吧。如果自己的房子是这个地区最好的，利用相似房屋类比加减价格法进行定价，高出一点也不会有太大的问题。

宣传造势 吸引有意买家

如何把卖房的信息有效的传播出去，吸引购房者前来看房，也是很重要的工作。广告传媒是在买卖房产中非常重要的一个环节，不管是自售还是委托地产经纪人，首先要做的就是让有意买家知道这里有他所需要的房子在出售，广告定位要准确，要能吸引有质量的客户（插播一条广告：蒙城汇地产频道，最好的中文选房平台，第一时间推送最新房源）。

————我是个安静的广告位————

推广的方式主要有以下几种：

1.自由参观——Openhouse

周六或周日做2个小的 Open House, 在房子附近的主要路口插牌(Open House),增加房子的曝光率，吸引尽可能多的买家来看房。

2.屋前出售标志

在待售的房子前树立“For Sale（A Vendre）”的广告牌，路过的有意买家会知道这个房子在出售，潜在的买家也会自己找上门来。其地区邻居也会转告正在找房的朋友或亲友，多数人买房子都希望在朋友或亲友附近买房，特别是新移民。

3.网络营销

利用互联网推销房子是非常有效的手段。地产经纪首先在MLS挂牌出售，所有的地产经纪都可以查到。地产经纪同时也会在自己网站或公众网站进行推广，在人们普遍关注的热点网站上发放房源并及时更新。

4.Customed Feature Sheet

每个房子都有自己的特点，量身定做的Feature Sheet着重介绍并强调房子的优点和独特之处来弥补缺陷和不足，促使买家下决心下offer买房。

卖房的一些小技巧：

经纪人要有过硬的专业知识

专业房产经纪须要具备专业的职业技能，须要懂得蒙特利尔房屋建造和结构的基础理论知识，也要熟悉各种房屋类型以及优缺点，了解相关社区的形成和演变，房屋建造的各项规章制度及相关成本，必要的房屋保养常识，大蒙特利尔地区房屋建造趋势和经济国内国际的经济和政治形势等。

专业 高超的谈判技巧

买家的目的是要以最低的价格买到最好的房子，知道买家的真正购买动机会使议价更有效。例如，买家急于入住吗？想找好的学区吗？知道买房动机，在议价时着重强调房子在这方面的优势，使买方感到这就是他们要找的房子，增加买方的购买欲，给出合理的价格。有经验的专业的地产经纪能从买家或买方经纪的言语和表情里捕捉到买家的心理，对房子的喜爱程度，能够承受的心理价位，从而在谈判中掌控局面，以尽可能高的价位帮卖家卖出房子。

待售房屋美化，最大化吸睛

卖房前的布置

房主尽量要对房子做一下装修和美化:粉刷墙壁，清洁地毯，打磨油漆木质地板，修补破损的地方,彻底清洁房间等。如能针对每间房屋的功能，来进行家具摆设则是再好不过（可以做专业Homestaging），让潜在买家觉得不存在浪费的空间。

同时买家看房的时候会注重什么？首先是墙壁，至少要做到没有黑斑或其他能引起买家注意的颜色。然后是天花板，有些天花板带有不明痕迹，让买家最先想到的就是漏水。再者就是地板和楼梯，是必须清洁和上油上光的，楼梯扶手出现摇晃要及时修正。

同样大小的房子，如果是崭新的木地板，装修好的地下室，比那些没有经过装修的可以要价高很多。比如整修的木地板，要比破旧的木地板可以高出一万加元，而装修木地板可能只需要投入5000加元。所以多数卖家在卖房之前都要进行一些工作，有的更换屋顶，有的装修地下室，还有的更换门窗，这样不仅能卖出理想价格，更重要的是容易出手。

专业做一下Home Staging

可以请专业的Home Stager布置美化房子，Home Stager会重新摆放家具，移走多余的家具和摆设，必要的时候可能需要换掉大部分甚至所有的家具，也可以放置一些装饰性的画、花瓶、花篮、餐具及各种摆设。好的Home Stager可以让房子焕然一新，视觉效果大为改观。最后请专业的摄影师拍照，因为多数买家都是看过图片后才来看房的。

昏暗的房间，是阻止买家下单的一大原因

尽量避免房屋阴暗，如果屋外有树叶遮挡阳光，应当修剪树枝，保持阳光通道畅通无阻。或者窗户外层由于风沙雨淋而导致蒙雾感时，应当清洗玻璃。在阳光并不充足的时候，打开立灯或台灯，补充屋内光线的不足。

屋内异味会引起买家反感

很多卖家可能意识不到，但哪怕很小的异味，如饭菜味，宠物味和烟味会很容易引起买家反感。因为生活习惯不同，很多房屋有一个弊病就是油烟味，也会有所谓的“咖喱味”。所以卖家在有打算出售房屋之前要进行异味的去除，例如使用香薰蜡烛进行除味，日常做菜的时候，尽量避免大火爆炒等等，因为有些房子的厨房满是油迹，这样的房子也会让买家产生反感。同时厨房台面也要保持清洁。 

尽量优化抑值点

还应找出房子的抑值点，做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救;房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。

房屋卖出前，尽量不要搬出

一般情况，闲置房子的销售比在住房要困难很多。会给人一种无人问津或遗弃的感觉。因此，卖出前，尽量不要搬出。

细节，细节，细节

房前屋后的草地和车道，需要修剪草坪和花卉，树枝，清理杂草和落叶，园艺漂亮色彩好这也是细节，很多买家在进入房子之前就会喜欢上房子，全都得益于花园的整理。清洗外墙，门窗和车库门，必要的话重新刷漆。信箱和门锁保持干净，避免生锈或位置歪斜;门排号码清晰易看，避免缺少号码或乱七八糟。 

同时入门处要尽量明亮，会给买家带来非常好的感觉。卖房前一定要把所有的个人用品统统的消失在买家视线之内，包括要整理好各个抽屉里的物品。床上用品的摆放和设计也不能马虎。

卫生间水渍和毛巾这些也是细节，水渍要仔细去除，毛巾也要准备一些新的白色的挂上，同时也要清空台面，抽屉。可以在台面上摆点小花草作为装饰，这些细节也会让买家觉得舒心。还有从西人的眼光来看，镜子陪蜡烛是经典。墙壁的挂画，尽量避免两幅，三幅的成套的油画，最好是单幅。

卖家教育程度也是细节之一，建议卖家在卖房子前将孩子的或者自己的大学毕业证书裱起来，营造出书香门第的氛围。家庭教育程度高，奖状无数，买家自然敬畏，相信也会多愿意出点价格的。

最后要说的是，如果家里有家人照片的，以及和信仰有关的东西也尽量的收拾起来，避免给自己的房子打上宗教信仰之类的标签。

以上几个要素要有效结合，互为补充。优秀的房屋经纪利用专业的房地产知识和丰富的从业经验，帮助你顺利的卖个好价钱！

各位卖家如需咨询卖房方面的问题，为房屋做一次免费评估，了解卖房注意事项，请联系Londono 地产经纪——荣研。