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本文授权转载自公众号：德国优才计划（ID:Togermany）转载请与原作者授权

有人说：

这个女人走过的路寸草不生，

有人说：

这个女人冷酷无情，“六亲不认”，

有人说：

这个女人言语犀利，无所忌讳，狼子野心。

有人说：

这个女人应该再圆滑一点，温柔一点，

有人说：

这个女人是中国最处在风口浪尖上的人，

她却说：

“我就是我，

我不会做任何的改变，否则那就不是我！”

2016年12月12日，

她出席了央视财经论坛并发表演讲，

有人说：

她在央视公开发飙飙了！

因为她说：

在当前中国很多人，

在利用上市公司圈钱，

在利用上市公司炒股价。

她说：

现在很多人靠经济杠杆来发财，

那就是犯罪！

她说：

一个没有道德的社会，你还说什么法律？

慷慨激昂，句句掷地有声，

数次拍案而起，

怒斥“野蛮人”敲门。

演讲的最后一分钟，

更是抛出重弹，

中国最好的手机不是华为，

而是我们生产的手机，

这将是一款你拿到手，

绝对不想放下的手机！

点击视频观看，时长8分钟

是的，

她就是被称为中国空调女王，

家电业传奇的中国铁娘子，

在安徽起家的南京女人，

董明珠

1954年，

董明珠出生于南京一个普通家庭，

兄弟姐妹七人，她最小。

令人意想不到的是，

儿时的她性格腼腆温顺，

总是微笑着听别人说话，

几乎别人说什么她都同意，

“好啊”、“可以”、“没问题”

经常是她的口头禅。

12岁的某一天，

老师要求全班同学一起去游泳，

但她是个旱鸭子，怕被淹死，

说什么也不愿意去。

于是老师就劝她：

“你个子那么高，为什么不能去。”

这句话激发了她。

结果去了之后，

差点被淹死。

大家都以为她再也不敢去游泳了，

没想到她心里想的却是：

“我一定要学会游泳，

如果我不会游泳，

可能有一天同样还会被淹死”。

这种执着的精神，

一直伴随着她成长。

1975年她步入社会参加工作，

在南京一家化工研究所，

做行政管理工作。 

本来幸福安稳的小日子，

却被一个突如其来的噩耗打破，

丈夫因病去世了。

那年她才30岁，儿子东东也才2岁。

晴天霹雳这成了，

她人生中最大的转折点，

30岁丧夫，

还要一个人拉扯一个2岁的孩子。

在很多人眼里，

董明珠这辈子不会有戏了。

然而，丈夫去世6年后，

36岁的董明珠决定：

不再接受老天不公的安排，

要翻身做自己命运的主人。

她把8岁的儿子托付给母亲，

然后就独自一人南下去珠海闯荡了。

“如果不是这件事，

我不会走现在这条路。

如果他在，也不会同意我来珠海。”

那时的格力还叫海利，

是一家投产不久，

年产能约2万台的国营空调厂，

没有核心技术，只能做空调组装。

她在格力的第一个岗位是，

一名最基层的业务员，

被安排负责安徽市场。

她的第一个工作就十分地头疼，

她要向当地一家，

拖欠了42 万货款的经销商追债。

这可不是件容易的事，

更何况她之前什么经验都没有。

为了追回债务，

她锲而不舍，天天去找那位经销商，

从他上班，一直等到他下班，

但是经销商都是一副爱理不理的样子。

再后来，那位经销商干脆避开她，

这更激起了她的犟脾气，

于是她天天去“堵”，

终于有一天她把经销商堵在办公室大叫：

“你要么还钱，要么退货。

否则从现在开始，

你走到哪里我就跟到哪里！”

经过40 天的斗智斗勇，

饱尝冷落、戏弄和欺骗后，

她终于追回了货款。

这令当时的总经理朱江洪，

对她刮目相看。

经过这件事后，

她采用的都是“先款后货”的策略。

然而，当时的格力默默无闻，

“先款后货”几乎不可能。

在她坚持不懈的努力下，

有一家安徽淮南的电器商店，

终于被她的真诚所打动，

答应进20 万元的货试试看。

而她成功地拿到了20 万元的支票。

传奇之路，就此开始，

通过她的勤奋和努力，

她不断地在格力创造了销售神话。

1992 年，

进入格力两年后，

她在安徽的销售额就突破 了1600 万元，

占了整个公司的 1/8。

后来，她又被调往几乎没有市场的南京，

竟成功签下了一张 200 万元的空调单子，

一年内，个人销售额上蹿至 3650 万元。

1994 年，格力出现了一次严重危机，

内部部分骨干业务员突然“集体辞职”，

而她经受住了诱惑，坚持留在格力，

最终被全票推选为公司经营部部长。

1995 年，她又被升为销售经理。

在她的带领下，

格力电器从1995年至2005 年，

连续 11 年空调产销量、

销售收入、市场占有率全国第一。

2003年她49岁，

当选为第十届全国人大代表。

2003年以后，

格力销售额每年均以30%的速度增长，

净利润保持15%以上的增幅！

2005年她51岁，

荣登美国《财富》杂志，

全球 50名最具影响力的商界女强人榜。

2007年她53岁，

出任格力电器股份有限公司总裁。

2011年她57岁，

成为中国最佳商业领袖第一位女性获得者。

2012年她58岁，

被正式被任命为格力集团董事长，

带领格力，

成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。

2015年她61岁，

终于实现了10余年的愿望，

格力打入世界500强，

排名家用电器类全球第一，

年纳税额150亿。

2016年10月18日，

她卸任珠海格力集团有限公司，

董事长、董事、法定代表人职务。

今年62岁的她确实完全凭借自己的努力，

完成了自己的人生大逆转。

到今天，

她已为格力奋战了25年之久。

36岁前的她，

平淡无奇，

36岁后的她，

走出了一条常人无法复制的路。

但这一切，

绝不是幸运得来的。

背后付出的，

是常人看不见的艰辛。

她是个出了名的工作狂，

经常凌晨五点就起床，

半夜两点还没睡，

她工作起来也没有时间概念，

甚至做饭的时候想到的都是工作。

有人劝她不要这么辛苦，

保重身体更重要。

但是她却觉得，

保重身体轻轻松松，

但碌碌无为地活到100岁，

又有什么价值呢？

如果可以创造更多价值，

她宁可少活十年。

有人说：女人要想职场成功，

必须要有狼子野心

而她却认为职场女性，

首先就是要会做人，

会做人，

在她看来就是尽职尽力，

在自己的岗位上做到最好，

这就是目标。

每一个岗位都做得比别人好，

受到别人的尊重，

由于尊重，

职务就会发生质的变化而提升。

她的眼里揉不得沙子，

因此损害了一部分有权力的人的利益。

她是个不懂得低头的女人，

因此更容易招到他人的怨恨。

但她却不觉得痛苦，

她觉得要去战斗，要去博弈，

只要问心无愧就行。

她发现许多管理上的漏洞，

她主动提建议、找问题，要权利，

也因此遭到许多人的嫉恨。

那时候卖空调很赚钱，

一车空调就赚二三十万，

因此旺季给谁先发货给谁后发货，

对于经销商来说影响很大。

然后就有经销商找到了她的哥哥，

她哥哥打电话跟她说：

“明珠，我要到珠海。

我来拿空调，有个经销商找我，

帮他拿一百万的货，

可以得两三万块钱。”

她听到后来特别生气，

只说了一句哥你不要来了，

就把电话挂了。

这一挂，她和哥哥二十年没有见面。

许多人骂她，

骂她冷血，骂她没人性，

她都没有退缩，

她坚守了自己的原则，问心无愧。

董明珠一直怀有一个梦想，

那就是：

打造一个百年的企业，

让世界尊重中国制造 。

中国制造走向世界的道路，

并不简单。

格力一路走来十分艰辛，

有一次差点就被外企给收购了。

早在2004年，

格力电器遭遇了一次“洗劫”。

当地政府非常希望能把,

格力电器卖给一家美国企业，

这样珠海就能有世界500强的企业。

对于我来讲，

因此也可以拿到8000万的年薪。

格力是国字头企业，

要按照很多的规矩来做，

挑战市场很难，

但是我们并没有因为难而放弃，

中国有能力打造出自己的世界品牌。

当时，

外国企业在中国收购的企业都很成功，

中国有很多的品牌，

在这样的收购过程中被消失了，

比如中华牙膏。

中国制造在很长的时间里没有自己的品牌，

在世界上也被认为是低质低价的代名词。

当时我和政府部门争取的时候，

就说了一句话：

它今天是世界500强企业，明天未必是；

我们今天不是世界500强，明天未必不是；

我相信，

只要我们有一份执着的精神，

终有一天一定也能成为世界500强。”

董明珠早就意识到，

格力等国产品牌在技术上对洋品牌的劣势，

所以只能从服务和低价入手，

中国空调产业要想有未来，

就必须提升产品的技术含量。

2001年，格力技术人员赴日本，

希望能购买到三菱电机的多联式空调的技术，

但被一口回绝，对方表示，

花了10余年研制出来的核心技术，

绝对不会转让给任何一家中国企业。

从日本回来后，

董明珠放弃，

暂时的市场扩大计划甚至资金利润，

而转攻产品核心技术。

到2005年，

格力电器成功开发了，

空调的离心机技术，

这项技术，

此前只掌握在四家美国空调企业手中。

格力和董明珠坚定了，

以技术塑造品牌的信念，

在技术上大加研发，

逐渐掌握了核心技术，

洋品牌白色家电渐渐败退中国，

从2005年至今再也没能恢复往日地位，

曾经价格高昂的空调价格如今已是平民消费。

有一次她去中东出差，

遇到当地一个经销商，

那个经销商告诉她，

格力空调在中东非常受欢迎，

但如果要扩大市场份额，

就会面临不小的难题，

最主要的原因是格力空调,

打的是中国制造的名牌，

而当地人对中国制造印象并不好，

认为是低价劣质产品的同义词，

如果格力空调能贴上，

当地制造或泰国制造的铭牌，

市场销量一定会大幅增长。

听到这话，她直接放话：

“哪怕一台空调卖不出去，

我也不会打上泰国制造的牌子，

我就不信，

格力就不能改变中国制造的品牌形象。”

她多次呼吁中国企业能重视质量专利技术，

改变世界对中国制造的看法，

她希望中国制造有一天，

能成为质量过硬产品高端的代名词。

在有些人看来，企业家不追求盈利，

不要赚大钱，反而要坚持中国制造。

这不是傻吗？

俗话说，水至清，则无鱼。

但她却一次又一次为中国制造发声，

证明水至清，也是可以有鱼的！

鲜为人知的是，

在女强人的背后，

成功意味着总要放弃些女性特质。

那时刚刚进入格力的她，

还是一个非常爱美，

注重打扮的漂亮女人，

因为担心在火车上吃东西难看，

她最初在格力出差时，

甚至在火车上饿了一整天，

每天穿的衣服几乎不重样。

现在的她，褪去了繁华，

回归了最初的平淡和朴素。

生活中的她很少化妆，

名牌衣服从来只在打折时候才买。

她说，“我的空调才卖几千块钱，

但是有的衣服卖那么贵，

所以我从来即使穿了名牌衣服，

也是打折的时候买的。

别人说你那么有钱了还讨价还价？

因为我觉得它不值（这个价钱）。”

即使再忙，她也不请保姆，

回到家都是自己做饭给儿子吃。

许多人都说她六亲不认，

但是每次说起儿子的时候，

她总是会笑到合不拢嘴，

一脸的骄傲和自豪。

她霸道强势，身居高位，

却始终清楚自己是一个普通的单亲妈妈，

像天底下所有的妈妈一样，

深深地爱着自己的孩子。

她的儿子今年已经34岁了，

按照她现在的地位，

完全可以给儿子安排一份很好的工作，

让他过得衣食无忧。

但是她却始终坚持，

让儿子独立，从基层做起，

一步一步靠自己打拼。

在她的保护下，

至今她的儿子都是个迷。

大家只知道，

她的儿子法律专业毕业后在重庆工作。

“我儿子，我觉得挺自豪的。”

直到现在，

她和儿子见面时还会手拉手一起去散步。

鲁豫曾问她：

“如果可以回到过去的某一时刻，

你想回到什么时候？”

她毫不犹豫地说：

“跟我儿子在一起的时候，

儿子小时候特有意思，

他那时从幼儿园回来就会帮我煮饭，

为了不让他吹风，

我一天两个小时上下班不踩单车，

都抱着儿子走。

他喜欢说妈妈帮我掏耳朵，

特别开心，特别乖。"

说到兴奋的地方，

她还会用手比划几下。

这实在太不像那个强势的董明珠了。

或许，这才是真正的董明珠，

每个人的内心，

都有一处柔软的地方，

一碰，就会破碎所有的坚强和伪装，

而她也不例外。

如果说有什么能打败董明珠的话，

那一定就是她的儿子，

1995年11月，

她在出差途中突发高烧住院40天，

医生一轮轮的询问，

让她意识到事情的严重性，

当时她想到的就是她的儿子该怎么办？

儿子让这位女强人流下了眼泪。

除了工作，她没什么爱好。

唯一的爱好就是快走，

她每天都会独自一人快走一小时。

对于爱情，

她总能一句话戳破煽情。

“你自己遇到了那就是爱情，

遇不到就没有爱情，

女人，不要强求地去要一个爱情。”

“渣男？我没这个经历……

我觉得很奇怪，在我印象当中，

好像没有渣男敢来找我。”

是啊，把自己修炼到足够强大，

还会有什么人能来伤害呢？

即使一个人，

也可以活得潇洒自在！

原创作者德国优才计划简介：

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