我是个学者。
一说到学者，可能大家的第一反应是一群嘴里念着一般人听不懂的专有名词，研究的东西跟我们日常生活严重脱节的人。我们经常会听到有人这样说 : “你们学者说的都是理论，拿到现实没用！”
其实至少在社会科学的范围内，很多的理论都是以现实人的行为作为出发点的，因此完全可以用来指导我们的生活。
写这篇文章的目的
是从行为经济学的角度给大家解释一下一类常见的行为: 星座与算命。
请大家不要误会，笔者并不是誓与封建迷信斗争到底的愤青，因此写这篇文章既不是为了批判星座和算命，也不是为了阻止人们相信它们。
事实上笔者认为星座和算命的存在还是好处多多的，比如它可以让两个陌生人很快找到共同的话题而熟络起来，或者让单身男女们迅速脱单: “老妹儿，来，哥给你看看手相...”
其实笔者身边的一些朋友是很相信算命和星座的，但即使相信，他们也完全同意我们的身边一部分人会被各种”不正宗”的算命和星座大师忽悠了。
○
因此无论你是否相信算命和星座，读完以后你会掌握两项技能 :
1. 你会很容易分辨给你算命的大仙在运用你的什么方法忽悠你
2. 你会很快掌握这些技巧并且拿来忽悠人
在掌握这两项技能之前，我们必须首先大致了解一下行为经济学的基础知识。
行为经济学是干什么的呢？
简单来说，它是研究人思维的缺陷。当然如果你觉得用缺陷这个词太严重了，我们也完全可以把它替换成人类大脑"思维的习惯"，但这样做的前提是没有人利用你的"习惯"去坑你，如果有，你的"习惯"就变成了"缺陷"，或者说至少是“坏习惯"。说到这里有人可能会说，我觉得我的思维并没有什么坏习惯哪！
好吧，那为了解这些坏习惯，让我们快速来回答下面这道题:
一个桌子和一个凳子一共105元，桌子比凳子贵100元，凳子多少钱？
在读完这道题的一瞬间，你是不是本能的觉得凳子是5元？其实如果你认真思考一下的话，就会算出其实凳子的价格是2.5元而不是5元。
然而，由于你的大脑思维有坏习惯，它会在第一时间给你发出的信号会误导你的判断，这时候如果你没有时间认真思考，就会很容易犯错误。
上面的例子只是思维坏习惯的一个小方面，而且由于这个问题有一个正确的答案，我们的思维坏习惯很容易被意识到。
然而在日常生活中，我们大脑里有很多的思维坏习惯是我们根本意识不到的。比如，人类的思维有一种本能，它会主动搜寻在大脑中与接收到的信息相似的内容。说白了，也就是别人说什么，人本能的反应是从大脑中搜索与这句话类似的信息，然后点头表示赞同（注意：这里说的是人的本能反应，并不包括仔细思考后的结果)。
这样说也许比较难以理解，既然这篇文章讲星座和算命，那么我就拿算命来举个例子：比如一天一位算命先生对一个人说，在未来的一个月里，你会遇到一件不顺心的事(行话叫’你有一难’)。
在之后的一个月里，在正常情况下这个人当然会遇到一些顺心的事和一些不顺心的事，但是当一个月过后他思考算命先生对他说的这句话的时候，他思维会本能的强化搜索相关的信息(不顺心的事情)而弱化不相关的信息(顺心的事情)。
而当他搜索到了一件不顺心的事情以后，当然就会认为这位半仙儿算的是那么的准确！然后立马骑自行车返回算命摊花50块钱向大师买个神符用来破解灾祸了。
星座学的解释与算命类似，当然由于星座有12个，除了"搜索相似信息"的缺陷以外，的这里面还利用了一种另外的习惯"焦点效应"。
所谓“焦点效应”，简单说就是在看合照照片的时候总是本能的先看自己照得效果怎么样？之后才会看其他人。
这个本能使人在看星座的时候总是喜欢看属于自己（或者自己亲近的人）星座的相关内容，而相对忽略了其他星座的描述内容。
当找到自己的星座以后，大脑中"搜索相似信息"的思维习惯又显现了出来，让我们看看下面这个例子：
XX星座的特点：
1. 爱的纯粹，不想保留
2. 讨厌束缚，喜欢自由
3. 极其讨厌虚伪、欺骗
4. 铁齿有主见，比较相信眼见为实
5. 有时候说话很毒
6. 耐心只表现在非常喜欢的人或物上
这些特点是不是很符合你的性格呢？为什么会这样呢？！
首先这些特点很多是人们的共性，或者至少是我们觉得自己是这样的人。对阿！我这人就爱的纯粹，没错阿！我特别喜欢自由。哎，我觉得我这人特有主见！你怎么知道，我的确是特讨厌欺骗的！（这不废话吗。有人喜欢欺骗吗？！）。
而当有一些比较具体的特点出现的时候，比如第5条：有时候说话很毒，这时候你的本能思维就会主动搜寻你曾经说过的恶毒的话而忽略其他的好话，搜索到了以后你就会觉得，是啊，我的确有时候说话很毒，老天爷啊！竟然全中！星座学太神了。
事实上，如果你能沉下心来转换一下角色看看其他星座的特点的时候，你也会觉得其他星座的特质很多和你的性格也都符合。
说到这里星座学和算命为什么神奇？
第一个问题是："我是XX星座吗？" 是！（焦点效应）
第二个问题是: “我有这些特点吗？” 有！(主动搜索相似性信息)，实际上并不是星座和算命神奇，而是你思维的坏习惯使你觉得它们很神奇。当然这也并不是说你总会觉得它说得有道理，假如你平时内心中很注意从来不说恶毒的话。
明白了这些你也可以当大师了。比如你可以在装模作样的问了生辰八字之后，摆个pose(记住，表情一定要深沉，最好是眉头紧锁，若有所思。可以对着镜子练。如果必要的话加点道具，比如手里面能掐个十字架或菩提子什么的就更完美了)
然后飚出下面的话：
你表面上大大咧咧其实感情细腻敏感
你喜欢隐藏心事
你时而文静时而活泼有两种人格
你总爱琢磨别人的话
你有点迷迷瞪瞪。说的是你吗？
假如对方又利用了思维的坏习惯思考问题，十有八九又会觉得你这个人太神了，这时候你再危言耸听的说他/她最近将会遇到一件不顺心的事，想破解就必须和我一起看电影等等，就大功告成了。
(注：本方法乃作者原创，推荐只在单身人士之间使用，如已婚人士不听劝告乱用后医药费请自己承担。)
行为/实验经济学博士。现任东安格利亚大学经济学院高级研究员。曾任华威商学院，利兹大学研究员，霍尼韦尔公司行为项目主管。学术成果曾在Management Science等世界顶级学术期刊上发表。博士毕业论文被英国政府智囊团BehaviouralInsights Team引用，并作为作为英国政府政策制定的依据。特长: 跆拳道(黑带一段)。爱好: 播音主持。
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(文/Jiwei Zheng, UVIC英国教育签证中心综编，图片来自网络，转载请说明）
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