支付宝12月13日公布了一组新数据，在刚刚结束的双十二购物节中，共有63万人次在境外刷支付宝消费，比去年同比增长700%。双12全球成绩单：海外交易人数暴涨7倍

能交出这样的成绩，与支付宝今年开始力推的全球商户拓展密不可分。

“我们大概是在去年年底开始筹备这方面的工作，现在已经接入了很多知名商户，包括英国哈罗德百货、法国巴黎春天、德国慕尼黑机场等等。”支付宝欧洲业务负责人刘宇介绍道。

（上图为德国慕尼黑机场）

如今，有点想法的中国企业们都在试水国际化。但与手机厂商等要把产品卖给当地用户不同，支付宝选择了一条更讨巧的路径——只服务中国游客，只为帮助他们海外消费。

据支付宝统计的16个国家地区的数据显示，中国人最喜欢去韩国、中国香港、日本、澳大利亚和泰国消费，而在法国、英国最舍得花钱。

从交易增长幅度上看，欧洲以830%的增幅雄踞全球，成为增幅速度最快的移动支付交易市场，新加坡、日本分别以483%和177%的增长排第二、第三。

“中国人已经非常习惯无现金的生活方式了，在所有地方，餐馆、便利店、商场、打车，都可以用支付宝，都可以用移动钱包。”刘宇说，支付宝做国际化的初衷就是，希望用户们在海外旅游时，能够有在国内同样的体验。

数据显示，2015年，中国出境游总人数达到了1.2亿，境外消费达1.5万亿元。这已经是一个巨大的市场，并且还在不断增长中。

法国春天百货财务部负责人Lionel Jouve就深刻感受到了中国游客的购买力。

“我们拿巴黎的旗舰店来看，目前大致有50%是国际客人。根据季节的变化国际客人比例也随之变化。”Lionel Jouve说，但总体来说国际客人的消费贡献中又有50%是来自中国客人。换句话说，近期中国人贡献了巴黎春天旗舰店1/4的销售额。

如此强大的购买力让法国人不得不努力想各种办法讨好中国游客。因此，当支付宝找到春天百货时，对方非常积极地表示愿意开通支付宝支付功能。

刘宇说，在跟欧洲一些大商户的接触过程中，她发现90%以上的商户都对介入支付宝表示很有兴趣。“一是他们很期待能更好地服务中国游客，二是他们希望看到这些创新的东西在自己店里出现。”

以中国旅客为基本用户，支付宝进入欧洲的步骤牢牢跟从他们的足迹。

　　第一站是机场。

例如赫尔辛基机场。芬兰是距离中国最近的欧盟国家，根据申根协定，从芬兰前往其它欧洲国家基本畅通无阻。因此，芬兰被越来越多的中国游客作为进入欧盟的第一站。除转机便利外，具有独特的北欧风情的芬兰也成为热门旅游目的地之一。

芬兰航空( Finavia)高管介绍，2016年赫尔辛基机场将接待1700万旅客，其中海外旅客约占1400万。海外旅客中，中国客人占比居第四位，排在德国、瑞士、英国之后。

2016年12月初，支付宝正式进入赫尔辛基机场，在70多家店铺中的接入率迅速增长。中国旅客一下飞机就可以看到支付宝的服务台，获得相关信息及优惠政策。

第二站是中国游客青睐的旅馆。

图为位罗瓦涅米( Rovaniemi)的一家旅馆——圣诞老人旅馆。　　

第三站是中国旅客的“购物圣地”。

　　今天“巴黎春天”全部商家都可接入支付宝，还可以用支付宝进行自助退税（退税额约为商品售价的12%），大大简化了流程并降低了风险（ 如税单丢失等）。
以商家“利诱”游客，以游客吸引商家。这两步大招初见成效之后，插手“生态系统”的金融机构显得水到渠成。

　12月6日，法国巴黎银行、巴克莱银行（ 主要在英国营业）、裕信银行（ 主要在意大利营业）、SIX Payment Services等金融机构和支付宝签约，配合促进移动支付在欧洲的推广。这意味着支付宝已经可以深入英、法、德、荷、芬、奥、意、捷等国的零售、机场、餐饮等终端支付场景。
　图为：12月8日，巴黎银行全球现金部负责人Pierre Fresztand在阿里巴巴的巴黎办公室同支付宝洽谈。

 游客——商家——金融机构这个路径在逻辑上创立，在实践中获得验证，支付宝在欧洲的征程将会一帆风顺。

虽然商户们都很感兴趣，不过在实际的操作过程中，由于欧洲各国都有自己的金融监管规定，没有牌照的支付宝是无法直接签约商户的，必须通过收单行来接入。

而在欧洲收单行并没有一家独大的，比如法国就有好几家。所以，支付宝在欧洲拓展的难点就是与各种收单行谈判。

收单行不同于商户，他们并没有强烈的讨好中国游客的诉求，而且普遍对来自中国的支付宝不了解，所以没有太大动力去合作。而且他们认为扫手机二维码就支付是一件充满安全隐患的事情。

最终，花了半年时间，支付宝通过收单行Wirecard达成了与春天百货的合作。11月9日，法国春天百货公司巴黎奥斯陆旗舰店正式启用支付宝业务，成为法国首家开通的经销商。并计划在今年年末之前在春天百货的18家分店开通。

Lionel Jouve介绍说，跟英国哈罗德不同，巴黎春天是整个商场的收银系统接入支付宝，所有的商铺都可以使用。“目前中国客人的反馈非常好，购物体验有很大提升。”

相比之下，支付宝在芬兰的推广要更顺利。

长居芬兰的中国人尹伟是芬兰当地一家收单机构ePassi的首席财务官。据尹伟介绍说，是他力推公司与支付宝的合作，因为他相信中国游客以及支付宝会带来的价值。

过去ePassi已经与芬兰大部分的餐厅以及一些商户都达成了合作，为对方接入支付系统。所以支付宝在赫尔辛基机场以及圣诞老人村的落地，正是通过ePassi来完成的。

尹伟认为作为收单方他们跟支付宝的合作是双赢，支付宝为自己的数亿用户拓展了使用场景，而ePassi则赚到了交易费也提高了知名度。

通过这样的捆绑，支付宝已经与Wirecard、Concardis、Ingenico Group、ePassi、巴克莱银行、巴黎银行等多家金融机构达成合作，共同推动支付宝在各国的落地。

“合作伙伴是我们最核心的策略。”刘宇说，因为他们最了解当地市场，通过合作伙伴去拓展线下商户才能规模化。

截至今年11月，支付宝在欧洲的线下支付业务已扩张到英国、德国、法国、荷兰、芬兰、奥地利和捷克7个国家。而在全球则介入了10万多家海外线下商户，覆盖餐饮、超市、百货、主题乐园、退税等消费场景。其中知名的商户有法国春天百货，韩国新罗免税店、日本唐吉诃德、悉尼Fishmarket、新加坡裕华国货、中国香港的屈臣氏、万宁、卓悦等。

对于移动支付，守旧的欧洲人并不感冒。

他们大部分人都是习惯于刷卡，甚至是现金交易。但支付宝的大规模渗透，已经开始改变当地人的观念。

巴黎银行现金管理部门负责人Pierre Fersztand表示，他们投资了一个类似于支付宝的钱包的应用，“只针对法国本土用户，但目前在法国市场的份额还很小，大家主要还是使用银行卡。”

Pierre Fersztand认为，巴黎银行愿意与支付宝合作很大一个原因是，双方对支付领域的未来有很多相似的看法，接下来希望和支付宝一起研究更多新业务。

Lionel Jouve则表示中国在移动支付上已经非常领先了，他希望参照中国的发展经验，几年内让法国本土的客人也有15%-20%用上手机支付。

不过刘宇表示，支付宝的重心是服务中国游客和本土商家，支付宝并没有任何规划要在未来把钱包提供给当地人使用。

从本土商户的角度，刘宇希望在完成第一步的线下布点之后，给商户带来更多附加价值。比如通过大数据的手段，用支付宝给商户引流。也会给商家多一个线上推广渠道。