都说销售套路深，卖房全凭忽悠，小谭今天就来聊聊如何才能在套路里挖掘出有用的信息，防止你的投资置业掉进一个大坑里。
后面的几点注意是小谭这些年游走在市场，开发商，中介之间慢慢摸索总结出来的一点心得。也欢迎大家留言来讨论。
1不要盲目相信周边未来的规划
之所以从这个点开始切入，实在是这样的例子在小谭工作中天天发生。熟识小谭的朋友都知道，我是不卖西区的House & Land（土地别墅打包项目）。扼住西区发展咽喉的就是这个West Gate Bridge（西门大桥）。
前几日西门大桥就关闭的。
首先，澳洲是联邦制，所以很多计划都是预案不能完全作数；其次，澳洲这边建筑速度非常的慢，就算通过了也要相对长的一个周期才能对你的投资产生影响。小谭来墨尔本将近10年，West Gate Bridge（西门大桥）就修了将近10年。早高峰也是20分钟挪一下的。最后，不要光考虑周边规划，你自己投资那个房子不是独一家，也要考虑其他项目对自己项目的投资增值的分摊。眼界要开阔一些。当然规划肯定是利好消息，您可以作为部分参考，而非决定因素。
小谭自己做投资都是建立在历史数据上的。其实愿意投资的人都是对未来抱有期望和乐观的，我不愿意说太多没有发生的事情，更愿意就眼前有的来介绍我代理的产品。
2所有项目里介绍的距离都是直线距离
这个有经验的买家都是知道的，一般项目里介绍的距离都是点到点的直线距离，为什么呢？因为这是数学常识，两点之间直线最短。但是客户都不会飞啊。小谭介绍项目从来都是用Google Map扣实际行车时间和距离的。
小谭心得：该怎么样就是怎么样的，客户早晚都会知道，不如一开始以诚相待，免得将来麻烦，就算一时侥幸，后面客户找回来，那就是个大麻烦。
3跟销售保持友好的关系
销售是卖房子的，他们花在项目上的时间理应比客户多，所以论到对项目的了解，客户是无法战胜他们的。小谭的经验，销售不会特别特别针对某个客户，毕竟都是自己的金主。所以客户也没必要非要跟销售过不去，相反的，跟销售保持良好的关系，总是会有一些意想不到的好处的。 小谭在这里提醒大家几个事情：1不要一开口就跟销售要优惠。澳洲期房价格是透明的，开发商定好的，大家都是一个价格单，销售也没法给你打折。如果真的遇上折扣，那我要提醒你小心了。这个澳某中介就曾经陷入私自加价，最终导致客户房屋无法贷款的尴尬。2不要总觉得销售挣了你的钱有多么不应该。成熟社会的一个标志是分工明确。中介在澳洲也是专业人士，跟律师和会计一样是要持牌照的。小谭就是一位有经验的持牌经纪，同时也请认准REIV的注册会员标志。买房不是买白菜，动辄就是上百万，总是要交给有资质的专业人士才放心吧。
小谭有几点建议给真心想买房的朋友
看房至少要去两次，一次在上班时间，比如早晚高峰，看看交通情况等等；周末挑一天去，最好周日，看看自己未来的邻居怎么样。
最好带上家人一起去看房，买房子毕竟是个大事，需要家人的支持。同时好的房源，往往非常抢手，容不得你回家商量了再定。再者销售也会揣摩，销售是希望直接可以跟家里能拍板的人接触的。
不要被开发商的营销手段所迷惑，自己心里要有个底线，清楚自己要什么。买房子，对绝大多数人都是一个妥协的过程，不能什么都要，什么都好那价格也一定不菲。尽量选在价格范围内，最贴近核心需要的，比如学区，户型，大小，交通等。
最后这条很重要，当首付资金出现问题，无法过户房子时，请尽量保持礼貌，和开发商友好协商的去解决。
