落入了“免费帮助”的陷阱

在墨尔本有35家分公司的Biggin & Scott 房地产公司总裁Paul Stoner 表示，对于向你免费提供帮助的，要多加警惕。

他认为，在电视、广播中有大量的广告，在线公司声称帮助你找到最好的代理，为你搞定最好的价格，帮你省钱，而且一切都是免费的。

“他们不能帮你省任何钱，他们不会为你找到最好的代理，他们并不是免费的。如果你仔细看看他们其实在做什么，你就会知道，他们选择大约15个代理，然后把同意、把佣金的40%付给他们的那个代理推荐给你。他们其实什么也没做，一切都是代理做的，但代理挣钱少了许多。一些房地产代理拒绝与他们一起工作，”Stoner 说。

Stoner 建议人们在做出卖房的决定前自己去找最好的代理。他称，了解你当地的代理是谁，他们做的怎么样，用不了多久你就可以知道哪个代理是苦干的人，哪个代理能带来最好的结果。

低估了把房子打点得漂漂亮亮的意义

Stoner 说：“环顾一下你的房子，把所有你知道应该做的都做好。接受你的代理的建议。代理要让你的房子卖到最好的价钱，他们会让你知道什么需要修理、清除、刷漆、清洗。”他说，要雇一个向你提出挑战的、告诉你必须要做什么的代理，而不是找一个你告诉他该干什么的代理。

雇代理太草率

买家代理Janne Sutcliffe在悉尼为一些好莱坞电影明星以及为当地的普通家庭寻访买房20多年了。她称，卖家应该见至少三个代理，然后才选定一个。她说：“问这些代理同样的问题，以便就一些问题达成共识，包括房价、服务费、售前修缮工作、销售的最好办法、广告费。”

她建议不要选择估价最高的代理，相反，选比较脚踏实地的代理。

听了外行的建议

“一旦你定下来要卖房的时候，你的全家、朋友、邻居一下子都变成房地产专家了。”位于悉尼东区的Di Jones房地产公司的Jane Schumann这样说，“突然间，他们都有很多建议，该做什么，不该做什么。但请记住，你的代理是站在你这一边的专家。如果你对代理没有信心，那么你雇错人了。”

不知道房子的真正价值

在银行方面来看，卖家应该对自己的房子的价值很清楚。St George银行零售部总经理Ross Miller说：“根据我们的经验，卖家如果知道自己房子的价值是多少就可以避免犯很大的错误。要得到准确的估价，做自己的调查，而且从当地的房地产代理和有执照的估价师那里得到专业的估价。”

Miller说，他的这种见解得到了St George银行最新调查的佐证。这项研究调查了1000名在2014年1月至2016年1月第一次买房的澳洲人，发现57%的人都说找房的最难的部分是“评价什么房产具有好的价值”。Miller说，这说明，如果卖家对自己的价格不能切合实际、定的太高，那么他们就会吓跑很多卖家，那么也就是说在市场上要失去很多的机会。

忽视了维修的重要性

Miller表示，许多卖家忽视了很多东西，如裂缝、污物、杂乱物、剥落的油漆、腐朽的木头、长疯了的花园。“这给人的印像是，房子没有得到适当的维修与维护，因此需要修理。与很多人认为的相反，许多买房者不是买了房要改造或修理的。”

雇用不合格工匠留下了烂活儿

墨尔本房地产检查公司的经理、注册建筑商Joe Noto说，他在进行买房前的检查时，发现了各式各样的 “有瑕疵的和危险的”活儿。

他说：“房主应该每次都要检查他们所雇人的水平，要让他们出具必要的执照。这对于水电方面的活儿来说尤其重要。这不仅会导致买家决定不买你的房子，还可能出现危险，甚至是致命的危险。”他注意到很多房子就是因为有以前留下来的不合格的施工而影响了房子卖出。