新西兰企业对中国市场的渴求有多大？

新西兰本地主流的招聘信息透露着当下有哪些企业正有意打开中国市场。如果你以marketing manager和China 为关键词订阅了Seek网站上的招聘信息，每天至少可以收到一条相关职位的信息。

招聘一位面向中国市场的市场经理，往往是他们有意打开中国市场时的第一步。在这些新西兰企业看来，具备哪些条件和背景的市场经理能够撬动他们期望中的中国市场？招聘要求上往往是以下几个要求：流利的中英文沟通能力，熟悉华人客群和有开拓中国市场的经验和技能。

在团队内增设专门的职位，开拓新的市场，是值得肯定的一步。但若考虑到开拓市场的成功率，从根本上来说，企业需要首要考虑市场战略的规划。

“然而，企业若要把中国的市场营销战略交由一名市场经理负责，则要从经验和专业度等层面谨慎考虑合适的人选。”新西兰本地市场营销公司MultiMarketing管理层之一Will Zhang指出。

无论是在中国还是新西兰，就业市场十分缺乏真正有洞察和实践经验的资深市场营销人才。有一部分人刚走出大学，缺乏市场实战经验，仍难以把所学的市场营销专业理论，在营销运作中举一反三。有一部分人则熟悉新西兰市场，却未涉足中国市场的运作。还有一部分人则精通中国市场营销的奥妙，却不擅长与新西兰企业沟通，难以真正传递出新西兰企业想要传向中国市场的信息。

由于中国市场的复杂性，新西兰企业需要更多的市场信息去支撑开拓中国市场的战略制定和执行。招聘一位市场经理是远远不够的。Will 建议，企业需要借助外部机构的力量，去补充和丰富公司对中国市场的认识和洞察。

企业的七大必修课

当有了开拓中国市场的想法后，企业需做不少前期的考察和准备，以提高成功率。针对此议题，致力于新中双边市场的市场营销公司Multimarketing将在8月3日下午以“Mirror & Projection”为主题，于54 Ponsonby Road 推出新一期的Seminar 282.6。

该系列研讨会受到不少行业人士的认可和积极参与。此前一期Seminar座无虚席，到场人数远超预期。演讲者结合各自的企业经验，分享许多干货。一位深耕华人市场的资深洋人营销人士指出，分享的经验十分有价值，堪比是一家市场营销公司的商业秘密。

MultiMarketing董事总经理、 Seminar 282.6创办人 Pauline Gao指出，企业家和高管人士对Seminar 282.6的认可和从中得到的收获，是公司持续运作该平台的动力。作为一名深谙双边市场的企业家和营销人士， Pauline致力于将Seminar 282.6打造成行业内的知识分享平台，分享各方的营销案例，融合新西兰和中国的营销文化和理念，提高各行业对市场营销战略的重视度，促进行业进步。

新西兰企业进入中国市场前，普通存在不少困惑。 MultiMarketing总结了以下建议，以帮助企业理清思路。

1. 首先，企业需要看清自己，尤其是站在进入中国市场的角度，去剖析公司自身各方面的经营情况。

2. 展开一场市场调研。企业需要了解中国市场，尤其是所属行业在中国市场的机遇与挑战。

3. 审视下，企业的运营团队是否在精神层面做好了思想准备，去接受新西兰和中国两国文化的差异和经营商业的不同习惯。这并不是能够短期内克服的事。这个问题恰恰是新西兰企业能否打开中国市场的决定因素。企业需要在早期就开始着手，引导团队的意识。

4. 分析企业的产品线和商业模式，是否与企业目标市场的需求相匹配。

5. 权衡企业生产力和中国市场容量的匹配程度。企业需要弄清自身真实的产品生产潜力，以及寻找提高现有产能的可能途径。

6. 明确企业在新西兰市场的品牌地位，以及在新西兰华人市场的美誉度。

7. 弄清楚，品牌信息应该如何在华人群体中流通，才能实现华人客群对品牌的认可，从而达到品牌策略的最终目标。在新西兰打造品牌的过程，要服务你最终的市场战略。不同的产品属性，打造信息传递和获得品牌认可的切入点和关键信息有着明显的差异。

外部合作机构的重要性

Will指出，在弄清楚上述问题后，企业就进入到下一个环节，即在中国的大市场中定位自己所在的细分市场。

“中国有无数的细分市场。企业可以通过单一产品打开某个细分市场后，再逐渐影响其他的周边市场。这是在有限的生产力下，最实际有效的做法。”

Will指出，传统的消费习惯里，蜂蜜在南方十分盛行，但在北方却很少人食用。但这并不意味着蜂蜜在北方没有市场空间。在北方的冬天，天气寒冷而干燥。有不少人有饮用蜂蜜水取暖和润喉的需求。事实上，可以由中方经销商以定制的方式，与新西兰厂家开发蜂蜜的衍生产品。这实际上也是一种寻找市场空白的途径。

然而，在操作层面上，企业往往会感到无从下手。眼看着，不少新西兰企业把这么重要的工作交由一个初级的市场经理，Will认为，企业其实有更明智的选择。

他指出，当企业还不确定中国市场能否被打开，还在对投入多少犹豫不决的时候，更具性价比且可行的做法是，在招聘一个内部的市场经理的基础上，搭配一个外部的市场营销公司。首先让外部的专业公司制定出品牌战略，再交由企业内部的市场经理执行。这样既能解决企业最初面临的渠道和发展方向的问题，也能让市场经理在与机构的合作中获得更大的学习空间。

“打开中国市场，企业需要借助外部的力量，以最快的速度弥补经验上的短板。”

说起外部力量，聚集各行业实战经验的Seminar 282.6是个值得参与的平台。来到这个平台，就可以感受双边市场的思维碰撞。