澳洲知名电商Kogan跻身在线保险业，能否再创“里程碑之举”？,澳财网微信公众号文章

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作者：Suki Cai 才斯琦

金融分析师

澳洲本地电商Kogan.com（ASX: KGN）周四发布一则公告表示：该公司将进军在线保险行业！

公告显示，Kogan.com与澳洲当地保险公司Hollard Insurance Company（下文简称“Hollard”）达成合作，前者将以新品牌“Kogan Insurance”推出一系列保险产品，为公司的业务翻开了战略性的新篇章。Hollard是澳洲领先的A评级保险商，拥有过百万保险客户。Hollard的保险产品包括：家庭保险、房东保险、汽车保险、旅游保险、手机保险、宠物保险和商业保险。

“物超所值”的保险产品

Kogan称，该公司于Hollard达成了三年的协议。Kogan Insurance计划先推出家庭保险、财产保险、房东保险、汽车保险和旅游保险，主打“物超所值”的保险产品。产品本身会由Hollard提供，而Kogan将会根据平台销量来抽取相应提成。

除了传统的电子产品，Kogan此前还推出了手机业务（Kogan Mobile）和旅游业务（Kogan Mobile），本次推出全新的保险业务将会成为公司扩大客户基数的另一个渠道。“物超所值”一直是Kogan所提倡的消费理念，而该公司也已通过旗下手机业务和旅游业务印证了这一理念。

Kogan执行董事David Shafer称：Kogan的客户群在不断扩大，每六个澳洲人中就有一个人是Kogan的订阅用户。公司很乐于为客户带来物超所值的保险产品，同时也将会继续着眼于发展新的业务机会。

业绩表现强劲

Kogan于去年7月份在澳洲证券交易所上市，但其股价在今年七月以前都表现平平，直到近期才开始发力。今日发公告后，Kogan股价再次拉升，最新成交价为2.32澳元每股。

Kogan上市以来股价走势

（来源：路透）

虽然公司过去一年股价表现平平，但其业务表现十分强劲。本周二，Kogan还更新了运营数据称，公司第四季度业绩表现强劲，交易量超出之前调整后的预算，净营运现金流达到990万澳元（点击查看详情）。总体来看，公司运营情况和财务远超预期，比此前的招股说明书中高出几倍。且公司已经有能力发放股息，在2017财年上半年财报公布时就派发了每股3.9分的股息。

当机立断，该出手时就出手

Kogan以销售第三方生产、自由品牌电视起家，后发展成为集电子产品、户外用品、家居产品、美妆、酒类、电话及旅游服务于一身的消费网站。Kogan在未来所面临的是全球电商巨头亚马逊的到来。此前有消息显示，亚马逊运营中心选址于墨尔本，可见这一电商巨头进入澳洲市场指日可待；再加上，中国电商巨头淘宝，也即将要启动“官方澳洲站”，让澳洲的小伙伴们享受更多的便捷和更加低廉的运费。这都将会对Kogan澳洲电商的地位造成威胁。由此可见，其实在Kogan平台上出售第三方产品的业务未来前景并不是特别乐观，其电商平台的业务价值也需要被市场重新审核。

Kogan利润细分

（来源：Kogan财报）

Kogan的管理层当然也很清楚地知道这一风险的存在，因此及时对公司的业务模式做出了进一步的调整，将业务的重心选项更多自营品牌并推广手机业务，还与Vodafone合作，计划明年推出NBN（国家宽带网络）套餐业务。同时也改善了其自营品牌的进货策略和定价模式，使其活跃客户的激增和销售快速增长，直接拉动了公司总理利润率的增长。Kogan手机业务收入可观，最近依然保持着每个月将近2万个新用户的增幅。从实际效果来看，这一步可谓是明智之举。

那Kogan这次决定涉足线上保险行业，是否也还会如此前一样一帆风顺呢？首先值得注意的是，Kogan本次涉足的是一个全新的领域。保险行业与一般的商品零售行业不同，面临的监管和法规也更加繁琐，监管和政策的风险不容忽略。再者，保险行业中也已经存在许多龙头老大，如保险产品对比平台iSelect，消费者也可通过该平台直接申请最适合自己的保险。Kogan能否能依靠其“物超所值”的保险产品在线上保险行业立足、又或是新的保险业务能否能像其他业务一样给公司带来高增长性也依然存疑。

的确，Kogan自去年上市以来，业绩表现似乎都能一直超乎投资者预期，但目前Kogan 200倍以上的估值可以说是澳洲零售行业的天方夜谭。根据现在已公布的信息，Kogan即将公布的2017财年全年财报表现依然不大会让人失望，但是近期股价暴涨，市场已经逐渐把对Kogan自营产品业务、手机业务，以及即将推出的NBN业务和保险业务所带来的增长预期计入股价。至于Kogan能否再次打破市场预期，在已有业务和新增业务上取得爆发式的增长，还需谨慎观察。

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