从零到TOP，我是如何开展我的职业之路的？,加拿大第一生活微信公众号文章

九年前，我入行的时候，因为我在加拿大没有任何的亲戚；朋友也有限几个，清一水的打工一族，付房租都很艰难，更别说遥不可及的买房梦了。这样状态下的我，起步的时候非常艰难。相对比很多人考牌第一单是给自己家做交易，一买一卖；或是指望以亲戚朋友的生意起步，在我这里，是绝对不可能的了。

怎么开始呢？我想到了租房。

九年后的我，已经连续荣获HOMELIFE 最高业绩主席大奖和全加拿大5%的TOP经纪奖的时候；有新入行的经纪问我，是怎么开始起步，如何建立自己的客户群的？我说，很简单，不怕吃苦，从租房开始做起。不要小看这小小的生意，很有可能会为你带来意想不到的收获。

我入行的第一个月，做了9单租房的生意。

那一年的雪特别大也特别多，我记得带一个客人租DOWNTOWN湖边CITY PLACE的CONDO,看房子后交订金，因为租房的很多客人都没有车，我还带他们去IKEA买家具。

那天的雪下得什么都看不见，雨刷在车窗上划出一道道冰棱，细细密密的雪粒子打在窗户上，让视线变得很模糊。一路上到处都是因为雪天路滑撞到防护栏上、陷在路边的车子。

起步的时候我很穷，没钱开好车，只有一辆破破的前驱四季胎二手福特，战战兢兢，从城市的最南面开到最东面再开回最南面，把客人送回家的时候，已经是深夜11点多了。

我一路蚁行，20公里的速度开回我的小公寓，下车熄火的时候才发现，因为高度紧张，大冷天的，后背全都被汗湿透了。

记得很清楚，我在那年冬天做了一个客人，这位客人后来也成为我很好的朋友。

她那时候需要在湖边找个1+1的房子租，在找我之前，她拿着一份报纸，打了很多经纪的电话。也许是因为冬天暴风雪天气很差、也许是因为1+1的房子，外加是租房的生意很小，她迟迟没有得到任何回音。

当打到我这里的时候，中午的电话，下午的时候，我已经出现在湖边的CONDO里，约好房子带她看了；晚上的时候，已经租好房子，第二天就办理了入住手续，下午就可以搬进去了。

类似这样快速帮客人找到房子的生意，我在那一年做了很多；甚至在一些年轻人的圈子里，称夕子姐姐是“救火队长”，基本上找到我，怎么样都会帮他们在最快的时间找到合适的房子。

动作快，速度快，办事麻利；对于客人来说，非常重要。也是他们衡量一个地产经纪是不是够勤力、够负责的首要因素。

另外，永远都要记住加强自己的专业知识。

身处于瞬息万变的社会，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你发展得有多好，时刻都要做好更新的准备。

并且，要勤奋，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大关系。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造成功事业最基本的条件。

入行到今天，整整九年。九年以来，几乎每一天我都在车轮上奔波，不是去调查市场，就是在会见客人。

每天早上起来坐在办公桌前的第一件事，就是把今天市场上新出来的华人热点地区LISTING都看一遍，一旦有不错的房源或是内部装饰做得很好的房子，无论house还是CONDO，即刻约appointment，赶在所有人之前，第一时间去看，了解情况。

我的目标就是，可以在客人打电话给你的时候，第一时间做出分析，吃透市场。

知己知彼，方能百战百胜。

几乎在每个地产行的前台桌子上，每到月初，都会有一份资料打印装订好，供所有的经纪拿来阅读。这是上个月的MARKET WATCH，也就是上个月对于整个大多地区房子销售情况、价格以及成交数量的详细报告；这份报告会细致到分到每个区来分析，数据都是实打实的；这些报告，作为一个地产经纪应该比客人先一步了解，研究透彻。

每个月，我也就是通过这个市场分析报告，写出一份上个月的市场分析文章发表在本地发行的华人地产类报刊杂志上。当客人问起最近的市场趋势的时候，才会有理有据地回答并分析给他们，是一就是一，是二就是二。

让客人信服，并信任你，这个是最重要的。

很多老经纪的名片上都印着“By Referral Only”意思就是，我做的生意全部都是靠老客户介绍的。口舌相传的力量远远大过于铺天盖地的广告。

我也希望所有的客人都会回头再来介绍生意给我，与我合作。所以每个客人，我都当作给自己买房子，慎重再慎重。因为我知道大家赚钱不容易，那么多的人民币，换到加币只有薄薄一叠，所有的人对于买房，都是一件非常谨慎的事情。

同时，要永远做个热血青年。

热爱你所选择的这个行业，做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴趣，你的工作一定会做得好。