2017 即将成为过去式。年终岁尾，总归要有个仪式感。这一篇，就作为2017年的告别总结吧。

这一年，让多数人痛心疾首，欢欣鼓舞，扼腕长叹，并与我息息相关非的大事件，非房产莫属。

相信地产业内所有人都感触良多。老牌，大牌；还是新牌，小牌和挂靠在廉价及不廉价地产公司的经纪们，经理们，如果被媒体逐一采访，相信都会成就一篇好文章。

这一年，经纪也好，客户也罢，被连年的地产旺市冲昏头；甚至，我知道的好几个畏首畏尾从不看好房市，也从未入市之人，偏在这一年，倾家荡产在最高点买房。

如果说，作为局外人的客户，平时上班，工作，并不涉猎地产投资，对房市也许并不如每天摸爬滚打在房产前线的地产经纪知道的更多，这些人犯些激进的错误，看走眼，在房市中失手，都有情可原。

然而，我有很多同事，也都栽在了这场政府新政策下的地产大滑坡中。

我本来想把这篇文章的题目定为：2017都没死，还有哪年不能活？

想了一下，还是算了。因为，2017年其实并不难过，毕竟年初的火热让我们赚到了。任何政策产生的影响或多或少都有滞后，明年才是滞后影响真正显现的时候，也是最考验从业人员的时候。

未来的市场会淘汰一批滥竽充数的业内人，但也会让努力，肯学，有进取心的地产人士脚步迈得更扎实。从来都是如此，未来也不会例外。

所以，今天这篇文章，更多的是总结。所谓 “吃一堑，长一智”，没有经验总结，人是不会有进步的。

对房市来说，2017年是个戏精年。跌宕起伏，如过山车。

面对这样的房市乱象，从业30年的经纪说，见过房市低迷，也见过房市火爆，但没见过从如此火爆到如此低迷的巨大落差；

作为从业不到10年的我来说，能够和从业30年，20年的老经纪们共同见证历史，实属殊荣。

先说我们这些地产从业人员。代理客户的同时，更多的时间也在经营着自己的房产买卖，

买房出租，大地老房翻建，学区房翻修，甚至，只是卖小买大，或者卖大买小，赚差价。

从这些个人投资中，我们不但更加切身的了解市场，也更深刻体验到客户的心态。

我自己的房产投资，发生在几年前。当时看到房市增长的势头，卖了到加拿大首次置业买入的有管理费镇屋，买独立屋自住，并再次买入无管理费镇屋，出租投资。继而，又卖了独立屋，化整为零，再次买入另外区域自住屋并再次投资另外的镇屋，买进卖出，忙得不亦乐乎。

这么折腾的结果，赚了一些钱，增了很多工作经验，但也多交了很多税。

最重要的一点儿是，在所有这些投资的过程中出现的资金链短暂断裂，贷款申请中遇到的种种难题，让我在工作之余，时常处在内夜不能寐，焦虑不安的不健康状态中。

曾经有一度，要同时收两个房，而自住房的贷款每个月当然不能停；巨大的压力，几乎吞噬了我的全部快乐。

计算了交税和各种压力后，决定把自住房上市出售，减轻负担。而当时的市场基本是买卖双方平衡；虽然被我各种装修和摆设，并尽最大努力让看房的买家们任何时间都方便看房，我那个房子仍然在市场上经过了28天，当然，在当时算是正常，成功售出。

当时，为了让房子处在最佳状态：充满生活情调，却没有烟火气。我在房子上市前的半个月，已经开始不在家里做饭，最多只是在车库里用简易电炉煮个白水面。

甚至，为让每个卧室，包括我自己睡眠的主卧室床上摆设维持原状，方便经纪随时带人来看房，售房期间，我就地板上铺个睡垫。

我为什么啰嗦这些好像废话一样的事儿？因为，这段经历告诉我，买卖房子，是个要求体力，心理都要非常强大的事儿。除非做这行的专业人，或者久经沙场的投资客，行外人，那些心理脆弱，不善投资的人，还是不要将自己的精力过多的放在炒房上。

即使作为经纪，我也非常认同这句话：房子是用来住的，不是炒的。

不忘初心，方得始终。什么是住房的初心？冬暖夏凉，遮风挡寒；什么是住房的始终？朋友聚会有好酒，家人回来有温床。

我对我的客户永远充满感激。他们让我学到了太多的东西。

我自己的客户群里，有一对值得特别提出的年轻夫妻。虽然像很多很多的2107年换房人一样，在错误的时间，不得不做出事先毫无预测的决定，不幸被这次地产风暴扫了进去，但仍以一颗宠辱不惊，乐意见证历史的从容态度来看待整场变故，并全力配合贷款，经纪及律师的各种不同内容的工作。

最终不但做到全身而退，更抓住了最佳入市机会，各方齐心协力，以当时当地最好价格，买到他们自己心仪的房子。

说说目前在我们业内被讨论最多，也让更多人开始担心的经纪生存问题。

新政刚出台时，众多地产从业人员，包括我自己，都大大低估了政府打压房市的决心和力度。随后的加息和B20，让房市从降温，凋零，到大雪纷飞。加拿大现在正式进入严冬，房市也是。

毋庸置疑，未来几年，对所有地产从业人员来说，是个考验。

事实上，目前的形势，对所有激进的从业人员都是一个不容忽视的挑战。

为什么说激进？因为，过去几年，以及今年初的地产旺市，让很多地产经纪自立门户，加大广告力度随之增加各种开销的同时，也让众多的本来靠薪水吃饭的银行贷款人士，成为独立的靠佣金谋生的人。

这些充满热血和激情的从业人员们，需要在已经开始的，并且必然会延续下去的苦日子里，开源节流，努力活下去。

然而现在，业界的各种反应似乎有些矫枉过正。

太多的经纪们，从年初的盲目乐观，到目前的盲目悲观，甚至对未来两年的地产走向预估，都带着“我不下地狱谁下地狱”的过度悲观态度。

我个人认为，大可不必。

未来两年的地产形势也许会走向平稳，甚至萧条；各种和地产有关的从业人员也许会无法维持生存必需的开销，然而，事在人为。

地产旺市的时候，也有生存不下去的经纪，地产清冷的时候，依然有需要买卖房屋的客户。

天下之大，分久必合，合久必分。面对如今的地产乱象，最后的结果一定是：物竞天择，适者生存。

很多行内人说，业界本来已经很乱，吐故纳新，洗牌换血未必不是一件好事儿。

所以，2018，先设立一个小目标 ： 让自己成为不被洗掉的那一个。

生命是一场旅行，笑着走下去。 

*图片来自网络