这是一套两房的公寓，位于新州North Sydney，408/9 William Street。拍卖会上以1125000澳元售出。中介是Raine & Horne北悉尼的Todd Haughton和James Debus。拍卖师是James Pratt。下文通过问答，再现了拍卖的场景。
问：
这件房产公开出售多长时间了？为何能够售出？
答：
这套房子的景观美极了。业主说：“我们希望除夕夜躺在床上就能够看到悉尼海港桥的烟花。”
问：
价格过高了吗？多少价格合适你认为？
答：
【James P】原来底价是109万。价格拍到1065000澳元时，拍卖进入了停滞状态，于是业主就把保留价格改成了1065000澳元。我们宣布这套房子会售给价高者（on the market）后，还迎来了一个新的竞拍者。
【Todd】这套房子的价格相当合理。我原本就希望能够拿到110万，不过最终拿到的价格还要略高一些。
问：
这次交易有什么特别的地方吗？
答：
【James P】新买家之前从未参加过拍卖会。他是在拍卖会开始前40分钟左右到场的，那时没有其他人。他对Todd说：“我从来没有参加过拍卖会，完全不知道要做什么。出价的涨幅是多少？”Todd告诉他说：“那得由拍卖师来指示。”
【Todd】有些参加竞拍的人会非常严肃。来拍卖会的人中不少是没有任何经验的。他们比较年轻，可能还有点忐忑。他意识到自己揭了自己的底，让我知道了他在这类事情上毫无经验后，差点儿笑起自己来。我在那儿见了他和他的未婚妻。他们是首次置业者，想要在圣诞前买到房子。这套房子正好空着，所以我想应该是可行的。
【James P】一有人出价，他就会光速举起自己的手。那就是他的战术。而且他整场都以5000澳元的增幅叫价。即使在拍卖会临近尾声，另一个人想要以1000澳元的增幅叫价时，他依然坚持5000澳元的增幅，就好像他曾看过某些真人秀，然后里面的中介说“别犹豫，别露怯。”似的。
拍卖后，他告诉我们他上网看真人秀The Block，一遍又一遍，可以说是通过这种练习方式，最终拿下了这个物业。
【Todd】我们大笑着说：“你做的真好。你买到了房子，你做的功课得到了回报。”这是个好战术，到最后有点儿把人给震慑住了。
问：
你觉得我们要隔多久才能看到类似的结果：a）下周；b）明年；c）下个周期;d）永远？
答：
【James P】下个周期。悉尼过去五年的销售成绩着实不错。不过悉尼的拍卖清空率已经连续三个月都在下降了。看上去，悉尼的这个周期就要结束了，我们得再等一阵子，买家的动力才能恢复到原来的水平。
【Todd】明年，如果是首次置业者来买房的话。
END
责任编辑：郭惠丽 陈芷沁
资料参考：AFR
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