这个交易的物业是一套两室一卫的公寓，带有可上锁的车库和储藏室，位于新州Mosman区12/1a Queen Street，私人协议以134万澳元售出。中介是Belle Property Mosman区的Bo Zhang和Mitchell Soineva，挂牌四周半后售出。下文通过问答的形势，还原当时的交易情形。

答：

这套房子卖给了楼下的租客。他们在下北岸有其他的投资，但没有属于自己的房子。因此他们买这套公寓是合理的，而且搬到楼上也很方便。至于定价，在我看来不会过高。相对于周边最近卖出的其他房子，这套房子的价格相当合理。我们以125万澳元为指导价，而且在营销过程中，我们得到的反馈也是一致的，在120万左右。

答：

我们原以为那天会有三个人登记竞标的，但只有一个，这令人感到非常意外。那人是租客，是一对在楼下租房住的伴侣。

这让我们的工作更难以进行了。我们只得临时改变策略。我们没能在拍卖当天完成交易，从周六一直拖到下周五才把房子给卖掉了。那一周，我们一直在和同一个买家协商。

这套公寓位于顶楼三楼，属于一栋含12套公寓的大楼。但其位于顶楼的位置和要爬的楼梯数就排除掉了许多买家。你将买到悉尼最好的房产，楼外就有很好的景观，但是这个楼层，正是让许多年轻家庭和换小房子的人决定不买的原因。

我们发现买家更加挑剔了。他们准备要等待能够满足他们最多要求的正确的那一套房子出现，相较之下，12到18个月前，只要能一脚踏进房产市场，买家情愿牺牲许多要求。而现在，买家干脆等到新年前才做打算。这让我们看清了市场的现实情况。这一年来，我们在Mosman卖掉了许多带有海港大桥景观的公寓，本来还以为今年以这样一套房产收尾，也能够吸引到同样多的兴趣呢，但来自感兴趣买家的竞争却不像我们希望的那么激烈。

现在，确实要利用好你能找到的每一个买家了，也要让你的业主明白市场上有什么变化了，因为变化无疑已经发生了。

答：

b) 明年。要是在复活节前，我们在拍卖会上会有五到六个登记竞标的人，并且全都会参加竞标，但在那之后，事情就开始走下坡路了。现在，我们在拍卖会上只有一两个竞标者，而且老实说，以后这样的情况还会更多。

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责任编辑：郭惠丽  陈芷沁

资料参考：AFR