2014年底入职新海岸，一年交出37单成交的成绩单；2015年底担任队长，开拓高贵林的新市场，并首年开门红，完成了60多笔交易；2016年底至今，ClaireLi（李梦Personal Real Estate Corporation）带领团队在房市低迷的现状中再次复制了去年的成功。但她说：“这和我的目标还相差很远，我的目标是打造高贵林第一地产团队。”

迎难而上

和Claire的采访是通过电话进行的，另一端传来的声音年轻而富有朝气，透着一股子冲劲儿，有种说着说着就要抡起袖子大干一场的感觉。

说起自己当上队长的经历，Claire说，“主要还是要愿意接受挑战吧。”当时的她和同期几个新人队员都有机会担任队长，但这也意味着他们要离开自己熟悉的区域，带队开拓新的市场。这个过程中有人选择退缩，有人选择迎难而上，Claire是后者。

两年后的今天，Claire管理着一支不到十人的黄金小战队。他们有理想、有目标、有合作意识、有分享精神、专业度高、服务好、遵守行业规则、有做人做事的底线，无论在业界还是在客户中都确立了斐然的声誉和口碑。

从去年八月开始，加拿大三级政府相继推出各种各样的冷却房市的政策和举措，市场逐渐放缓。“但我跟队员们说，越是困难的时候，越是觉得没有人买卖房屋的时候，越是关键的时候，越是要更加积极的做工作，这才是敬业的精神。”

共享精神

Claire以去年12月连续几场大雪纷飞，市场几近停滞的状态为例来说明问题。当时有不少经纪都出门度假了。“但我认为这个时候要买房子的才是真的要买房子的人，我们的团队做了大量的工作。”果然，Claire的团队在那个月完成了十多单交易，也算创造了一个小奇迹。

作为生长于互联网时代的一员，Claire非常认同共享精神。“世界和市场都变了，自我封闭是没有出路的，”她说，“在这个资源和信息共享的时代，分享的越多，获得的越多。”作为队长，就是要将自己的所学、经验通过口传身授的方式传递给其他队员，使之成为团队共同知识的一部分，打造共赢的局面。

Claire回忆曾帮助过一个年轻队员的经历。该队员的朋友想要通过他卖房，但屋主期望值过高，想要给房子卖一个远超出市场价格的价钱；队员则第一次自己拿到单子，急于展现自己的能力，希望尽快将房子出手，最终导致了问题的发生。

这位客户最终找上了Claire，声称不想再与她的团队合作，要求撤盘。当天刚好赶上Claire生病，不断咳嗽，半夜12点多，Claire仍然坚持和客户沟通了一个多小时，从客户的角度分析利害关系，最终说服客户以合理的市场价格放心地将房子交到她的团队手中。不到一周，房子就卖了出去，保证了卖家的利益，同时也培养了队员的自信心和成就感。

忠诚如是

忠诚是Claire所奉行的一种职场生活方式，与谋求个人利益、实现自我价值是相辅相成的。她要求队员如是，也要求自己如是。在新海岸面对流言蜚语之时，“作为和公司一起成长的一个成员，我对公司有100%的信心。”Claire也曾收到过其他公司的邀请，但“人要怀有感恩之心，新海岸培养了我，”她说。“我不要做逃兵，我相信我能和公司一起度过难关。”时至今日，事实证明她是对的。