说起“先消费，后付款”的Afterpay Touch（ASX: APT）公司，想必澳洲的投资者们一定不会陌生。自去年上市至今，公司的股价翻了10倍以上。上市前，公司还处在亏损的状态，然而短短一年多的时间，公司财务表现和股价都让人惊叹。

上周，该公司公布了季度业务更新，不仅公司的财务数据令投资者满意，而且公司管理层对未来也有着非常清晰的发展战略。截至2018年6月底，公司呈现了亮眼的财务数据：

过去一年，公司股价从每股2.94澳元上涨了450%，至高点每股16.19澳元。在公司消息公布的近几天，股价更是跳涨了超过了50%以上。

此前，我们讨论过很多关于公司本身的优势，其中包括优质的管理团队和可行的商业模式等，本文我们主要从行业市场规模和未来发展趋势这两个方面展开，探讨一下该公司未来市场渗透还有多大？

庞大的市场规模

当一个产品能解决市场需求，且拥有庞大的市场规模的情况下，可以成就一个公司迅速地发展。APT 就是一个非常典型的例子。

据悉，澳洲本地零售市场规模达到3660亿澳元，afterpay 在这部分的市场占有率仅0.4%。再细看澳洲在线零售市场：在线时尚零售店市场达到36亿澳元，afterpay的市场占有率才刚刚超过25%；总体在线零售市场规模为242亿澳元，afterpay目前市场占有率也仅为个位数。

除了澳洲本地市场，APT未来将继续拓展美国等其它全球市场。

就APT的目前使用群体看，以20-35岁的成年人为主，这部分人群也是网上消费的主要群体。据统计，澳洲18岁以上人口达到1910万，千禧一代（通常指85年以后的群体）人口为600万；然而APT目前市场占有率分别仅大于7%和15%。

此外，相比澳洲和美国千禧一代（Millennial: 通常指85年以后的群体）和Generation X（通常指60年代以后的群体）的人口数量，美国市场更是澳洲市场的10倍之大：美国千禧一代人数为6280万人；Generation X人口达到8770万人。由此可见，未来使用该平台的市场相当广阔。 

从使用该平台的企业角度看，公司数量也是巨大无比的。就澳大利亚本地而言，目前使用该平台主要以时尚零售店为主，包括各类服装和鞋类等时尚品牌。目前，APT对澳洲零售中小型企业市场占有率仅刚刚开始，约达到6%。

从美国市场看，2018年5月，Afterpay正式登陆美国市场，首次以中型或中型以上规模的公司和他们的客户为主要目标。值得庆幸的是，短短一个月公司销售额就达到1100万澳元以上，相比之前开拓澳洲市场更是发展迅速；目前已有400个零售商签订了合约，超过200个零售商已经开始使用该平台。

由此可见，无论是澳洲市场，还是刚刚开拓的美国市场，其市场规模是非常可观的。 与此同时，该平台在庞大的市场背景下，也真正解决了市场需求。当今，20-25岁的人没有雄厚的资金，但消费水平不低，因此分期付款是非常必须的消费方式。在上市不到两年的时间内，Afterpay客户特征和数量也证明了这点。

未来发展空间巨大

对于未来，公司还有很大的空间去发展。一方面通过垂直扩张，不仅继续渗透已有零售市场，而且将渗透到健康、美妆、娱乐和旅游等行业中，其中包括了潜在客户Jetstar和dreamworld这些为人熟知的公司。另一方面，公司也将横向扩张，大力拓展美国市场。 

管理层表示，他们将首先从已经在澳洲拓展的品牌入手，将率先考虑把这些品牌在美国地区的业务纳入该平台，其中包括Sephora、skechers、converse等国际品牌。

从一家公司发展来看，早期拥有广阔的市场空间，能解决市场需求，是公司能够发展的主要外部因素。但是长远来说，公司能穿透多大的市场，最关键的还取决于是否有持续的新客户，以及旧客户的忠诚度。当然，从内因上取决于产品或技术本身和管理团队。

目前APT发展如此迅速，公司产品确实得到了市场的认可。根据公司历史数据看，APT拥有一个非常忠诚的客户群体，平均使用该平台频率为10次。 据其预测，随着加入Afterpay平台商户数量的增加，公司有望从客户群效应中受益。这意味着使用客户越多，加入商家越多，公司的增长也就越快，这是一个非常良性的循环。

由此可见，在强有执行力团队领导下，客户对产品的忠诚度是公司持续收入的来源，也是长久立足的根本所在。

总结

从Afterpay公司迅速扩张的成功案例中，除了需要有能力的执行和管理团队外，我们可以清楚地总结出一些其它的成因：

• 是否该公司处在一个顺势+庞大的市场环境下，产品能够真正解决市场需求。

• 是否公司能集中精力打造“独一无二的”产品，增强产品竞争优势

• 对于未来，公司处在发展的哪个阶段，是否未来仍有巨大的发展空间，客户能够持续的使用该产品

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