作者：粥左罗   

来源：粥左罗（ID：fangdushe520）

01

拼多多上市，杭州多了个80后巨富

2018年7月26日，你理解不了的拼多多敲钟上市了，市值达到240亿美元。

从此，杭州又多了位80后巨富，拼多多创始人黄峥身价超百亿美金。

提到拼多多，很多朋友的第一反应是 low，消费降级。

但黄峥说：你可以说我 low，说我初级，但你无法忽视我。

早在创立拼多多前，黄峥就财富自由了，谈及创业的动力，他很坦诚：

『通俗的说，做这个公司更多是为了刷存在感，你做了个东西别人觉得还有点牛逼，有点不一样，还能尊敬你一下。

乔布斯在苹果复出的时候曾拍过一个广告，里面说，你可以赞扬他，你可以侮辱他，你说他什么都行，但有一点你不能做到，就是你不能忽视他。』

虽然一线城市的很多朋友还不知道拼多多，但起于无声中的它，确实已经大到让人无法忽视，甚至对阿里、京东造成了直接威胁。

复盘拼多多发展历程，其成长速度之快令人惊讶：同样是突破1000亿元GMV，阿里用了10年，京东用了6年，拼多多只用了不到3年。

1、2015年9月，拼多多正式上线。

2、2016年7月，拼多多用户量突破1亿，获得B轮1.1亿美元融资，IDG资本、腾讯、高榕资本领投。

3、2016年10月10日，拼多多周年庆单日交易额超过1亿元。

4、2017年09月，用户超过1亿，月GMV超100亿，日均订单超过100万单；

5、2017年12月，用户数量突破3亿，成为仅次于淘宝，京东的第三大电商平台。

6、2018年4月，拼多多获得新一轮30亿美金融资，腾讯领投，投后估值超过150亿，大约是唯品会市值的两倍。

7、2018年6月29日，拼多多提交招股书。

8、2018年7月26日，拼多多正式登陆美国资本市场，发行价19美元，市值达到240亿美元。

02

黄峥出身普通家庭

但成长过程颇具传奇色彩

拼多多的创始人黄峥家庭一般，父母都是杭州一家工厂的工人，但他自己成长经历颇具传奇色彩。

小时候的黄峥学习出色，从12岁开始，就拥有了一般人望尘莫及的成长资源：

中学阶段——

黄峥12岁考进杭州外国语学校，一届大概招160个学生，有一部分是交赞助费进去的，所以160个学生里有不少是富二代和官二代。

从初一开始，学校强制住校，每天大家从早到晚都在一起，大家交流和互相影响比其它中学大很多，12岁到18岁这6年，这一小群人互相影响形成了和其它学校学生不太一样的价值观和世界观，他们接受西方文化影响更早，程度更深，所以大家都比同龄人更 liberal 一些。

杭外保送大学的比例在80%以上，进了这个中学就等于进了大学。因此，老师的教学受高考的影响相对较小，很多时候，老师都是"自己发挥"。

黄峥回忆，他们还有好些节课是在看美国大片，当时美国大片是鲜有在国内影院上映的。

大学阶段——

中学毕业后，黄峥被保送浙江大学，进入精英教育实验的混合班，每年只有200人能进入这个班，享受全校最好的教学资源。

大一时黄峥入选Melton Foundation。这个Foundation由POS机领导者Verifone的创始人在90年代初创立，他还是AOL和PayPal的投资人。看到柏林墙倒掉后，他意识到世界将发生很大改变，于是他产生了个想法：每年在全世界选一些年轻学生，让他们长期互相交流、共同成长，未来他们就可能一起为世界带来一些正面改变。

浙大的混合班，是 Melton Foundation 在中国唯一选拔学生的地方。入选后就会送你一台电脑和全年的免费上网，让你和其他地区同龄人先用邮件IM在网上建立联系，然后每年大家飞到一个成员国，呆在一起10天左右开年会，一起讨论一起玩。

这个基金会，在整个社会上影响不大，但是对这小部分精英影响深远。这个基金会人不多，大家形成的关系也相对紧密，每年一次的聚会，让黄峥有机会近距离观察其它国家同龄人的生活，他深刻意识到，世界上不同人种、不同文化是如此的不同，他们的出发点，思考问题的方式和做事情的方式，是他之前完全不知道、也很难想象的。

2001年，黄峥读大三，某天一个陌生人在MSN上加他，对方自称是丁磊，正在研究一个技术问题，想请教他。黄峥开始不相信上市公司的老总会找自己，以为对方是个骗子。一番沟通后，才知道是真的，学霸黄峥也很快帮丁磊解决了问题。

研究生阶段——

2002 年，黄峥从浙大毕业，到美国威斯康星大学攻读计算机硕士。这期间，经丁磊引荐，黄峥认识了他人生中最重要的贵人——段永平——“小霸王”学习机、步步高的创始人和 OPPO、vivo 的幕后老板。

段永平也毕业与浙大，算是黄峥师兄，黄峥把段当作自己的人生导师。硕士毕业后，他请教段永平：“师兄好，我有个问题要请教，我现在手里有两个 offer，我该去 Microsoft，还是去 Google？”

当时，Microsoft 一家独大，联合另一家巨头组成的 Wintel 模式打遍天下无敌手。而 Google 还处在上市的挣扎期，规模和地位远远无法和 Microsoft 抗衡。黄峥踟躇了很久，求教于段永平。

眼光独到的段永平告诉他：Google 看起来Google看起来是一家挺牛的公司，值得去看看。对你想要未来创业也是有好处的。去的话至少呆三年，因为一两年是没法真正进入重要的岗位真正了解这个公司的。”

黄峥听完就去了Google，2006年，他和李开复被派往中国拓展业务，创办谷歌中国办公室。

黄峥真的在 Google 待了三年，没有少一年，也没有等到第四年股票全部兑现。即便这样，这第一份工作，也让他实现了财务自由。

你 26 岁的时候在干嘛？

2006年的一天，段永平找到黄峥，问他要不要跟他一起去吃个饭。黄峥说好。这顿饭是和一位老人一起吃的，段永平花了62.01万美元。老人名叫巴菲特，这顿饭也就是大名鼎鼎的巴菲特午餐。段永平去参加此次午餐时，带了一个人，这个人就是黄峥。

这一年黄峥 26 岁。

2007 年，黄峥 27 岁。他从 Google 离职创业，并先后创办手机电商、电商代运营和游戏公司。

2015 年 4 月，拼好货上线，创立了社交电商新模式。同年9月，游戏公司内部孵化拼多多。仅一年的时间，拼多多用户数、订单数就赶上了唯品会

2016 年 9 月，拼多多、拼好货宣布合并，黄峥出任董事长。

03

黄峥谈为什么要再创业

我的野心、能力、能量还没有完全释放

希望能做出一个不一样的阿里

黄峥在Google的第一份工作就实现财务自由了，之后创业做手机电商、电商代运营和游戏公司，也都赚到钱了。

因此，2015年他再次创业做拼好货、2016年做拼多多后，很多人都会问他为什么还要创业，这个问题，黄峥自己回答过：

我从小受的教育让我觉得，创业是个不错的事，所以一开始就想创业，创业一开始就是想做成一家公司，公司能够赚钱，同时自己能够更牛一点。这是最初的创业动力。

之后，在做拼好货之前，我有近10个月在家休息，对人生的思考也更多了一些，我开始觉得，人活着，最重要是追求自身的幸福，我发现两个事情能够带给我深层次的幸福感：

1 第一个就是，很深度的和一帮自己喜欢的小伙伴披荆斩棘创造一个东西，这个过程是对我是很有幸福感的。一起欢笑，流眼泪，一起渡过难关，团队的感觉，和家庭的感觉是一样的，我觉得我享受这个过程，并且我期待大家能够有个美满的未来。

2 另外一方面，对拼好货这件事情来讲，我希望能够做一件跟原来相比社会影响力更大一些的事，不仅对自己有用，对别人也有用，一定程度上能够促进良币驱逐劣币，以前跟我们同事举过例子，三聚氰氨为什么会出现？它其实本质上是一个消费者倒逼的过程，它是劣币驱逐良币，就是说因为其实一开始这些奶制品厂一定有很大量不用三聚氰氨，但是那些都死了。

整个中国的商业形态里，不光是中国，世界也一样，就是它有的循环——劣币驱逐良币。比如我们卖水果这件事情，我觉得我们是有一点机会，做到让那些不是自然熟的、进冻库的、又大量要的这些产生劣势，让自然熟的、用药少的、或者不用药的果子，能够卖出高价。我觉得这是一件有社会价值的事情，就相当于我为社会做了贡献。

我自己还有一些野心，还有一些能力和能量没有释放，隐约觉得当前的机会有可能让自己做出一个影响面更大，自己成就感更强的事。

谈及梦想，黄峥认为，他的团队可能跟阿里差了 20 年，但他们还是有机会在新的流量分布形式、新的用户交互形式、新的国际化的情况下，能够做出一个不一样的阿里：

『这样说可能太大了，但是一步步走过去，不见得没有机会。我不光是梦想，我也分析过。

第一，你去看整个电商市场，形式其实在发生很多改变。今天阿里成功的形式未必是明天成功的形式，但是人的需求依然存在，而且会进一步被放大，所以潜在市场巨大。

第二，老一辈总是要老的。年轻一代总会走到那一步的，不是我，也是跟我同龄的另外一些人，所以我有平常心，踏踏实实做好我该做的事情，努力成为我同一代人里面最靠谱的那一个。』

04

拼多多创始人谈核心竞争力：

我们的核心就是，五环内的人理解不了

黄峥在2018年4月接受《财经》专访时，4次提到“五环”这个词，直接成了一个新概念——五环内人群。

有人总结说，拼多多能成功，在于它抓住了移动互联网第三波人口红利带来的下沉人群。

黄峥说，只有北京五环内的人，才会说这是下沉人群，他们本就是中国最广大的老百姓。

而且只有传统公司才会用一线二线三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面，它吸引的是追求高性价比的人群，一个人会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这跟他的消费能力没关系。

消费降级这个概念很火，很多人认为拼多多即是消费降级领导者。

显然黄峥不这么看：消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆人的人有厨房纸用，有好水果吃。

拼多多现在3亿用户，黄峥认为，三四线城市的用户不是他们的全部，全中国人民都应该是它的用户，“但我不认为拼多多要做品牌升级，做要全品类，我们要做的事情永远是匹配，匹配就是让合适的人在合适的场景下买到合适的东西，升级是一个五环内人群俯视的视角。”

黄峥甚至说，他们的核心就是，五环内的人理解不了。

不谈别的，关于升级降级，关于五环内人群，关于人群和商品的匹配，我是比较认可的。

我生在农村，高中去镇上读书，说句不好听的话，那时候我们高中生，全身上下一身假货。我们学校门口一条街上，开了三家体育服饰商店，专门卖各种运动品牌的假衣服、假球鞋。

我们知道那是假的，我们还是会买，为什么？

第一，我们那种地方就没人卖真货；

第二，你有真货我们也买不起；

第三，我们相互攀比的，不是你是不是真鞋，而是谁的假鞋更好；

第四，你要真花钱去花大几百买了真鞋，同学觉得你装逼，爸妈觉得你败家，亲朋好友觉得你不会过日子。

2010年我考上大学，去北京报道那天，我穿的就是从镇上买的80块钱的假阿迪。

大学期间，我玩滑板，穿的滑板鞋几乎全是假的。我当然知道哪里能买真的，但我假的都快穿不起了，你让我买真的。你想给我消费升级，我还吃着老干妈呢，怎么升？

毕业四年了，我还在玩滑板，穿的滑板鞋没一双是假的，因为我可以赚更多钱了，有一点瑕疵你给我打折我都不会要，别说买假的了，甚至有时候买东西，专门买稍贵一点的，因为品牌的、贵的，某种程度上是在降低我的决策成本，节约我的时间。这时候，你想给我消费降级，怎么降？

理论上，生产假货、卖假货、买假货，都是不对的，但现实中它就是有需求，有市场，有生意。

不过，现在明着来的假货变少了，但各种包装得高大上的低质低价品非常多，如果你是北五环内人群，你就会说这是消费降级，你会觉得糟糕，但这就是市场的需求，你不是它的目标人群而已。

说到品质，你觉得路边摊品质怎么样？我曾经在北京摆过摊，做小吃的告诉我，很多东西，越脏越好吃，路边摊的麻辣烫里不仅能吃到苍蝇，还能吃到烟头，是啊，有人半夜一遍抠脚，一遍抽烟，喝啤酒吃麻辣烫，烟头不小心掉进了，看不见就在里面了，看见了老板捞出来，但他会把那锅越脏越香的汤倒掉么？

你问我吃过么，我当然吃过。你吃过煎饼果么？你吃过烤冷面么？你吃过烤面筋么？我都吃过。你知道很多小摊贩的摊子多不卫生么？很多人都知道，但仍然会去吃。

这是消费分级，不是消费降级。这就是黄峥所说的，重要的不是消费升级或降级，而是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。

黄峥说，刚创业时他去融资，公司状况很好，但他讲真话投资人都会觉得那是假话，不管报什么数字，对方都按行业标准给他打八折甚至五折，后来拼多多名气大了，再去融资，讲假话时，投资人也会觉得是真的。

小时候，黄峥的爸爸买了一块真表，别人都说是假表，后来黄峥有钱了，他爸戴一块假表，别人都说是真的。

现实远比想象中更复杂，商业世界的黑暗也远超你我的想象，这个世界终究不会按我你我的美好想象进行，它自有它的法则。

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